1. EXIHIBICION
¿Cómo exhibir adecuadamente los productos?
Ten en cuenta que lo que no se muestra no se vende, y que debes mostrar lo que
más puedas y lo que más te permita obtener ganancias.
Si lo que más vendes tradicionalmente son cuadernos grapados, exhibe más
cuadernos cosidos, puesto que tus clientes van directamente a buscar algo que
saben que tienes, por lo tanto no necesitan verlo para comprarlo, sin embargo si
exhibes cuadernos cosidos o argollados, la probabilidad de que se lleven algunos de
estos cuadernos es más alta por verlos exhibidos de primera mano.

2. Para distribuir el espacio se debe tener en cuenta
algunos factores, entre ellos:
• ¿Cuánta capacidad tienen tus estanterías o vitrinas exhibidoras?
• ¿Cuál es la superficie que requiere el producto?
• ¿Cuál es la rotación que tienen los productos?
Para esto te mostramos una opción de exhibición:
• Coloca los productos que más quieres vender en la parte caliente de la exhibición
(ver ilustración superior), esto porque es la zona que más llama la atención del
público por estar al nivel de los ojos, esto teniendo en cuenta si tu exhibición tiene
una altura promedio de 1,80 metros de alto, si es más alta, utiliza los paneles
superiores como exhibición de los productos viejos.
• Coloca los productos nuevos en el centro, esto porque son los productos que deben
acompañar, y que debemos destacar en segundo orden, después de los que quieres
vender, y son por los cuales los clientes llegan a preguntar.
• Por último coloca los productos que más rotación tienen en la parte de abajo, puesto
que son los productos que aunque no estén muy a la vista, el cliente siempre llega
preguntando por ellos, lo cual permite tenerlos como bajo perfil y mostrar los demás.