Este documento presenta un resumen de la estrategia del océano azul. Explica que esta estrategia busca crear nuevos mercados donde no exista competencia directa, en lugar de competir directamente con los rivales. Describe los seis pasos de esta estrategia y conceptos clave como la innovación de valor, los marcos de acción y los tres niveles de no clientes. El documento provee referencias sobre la estrategia del océano azul.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
ESCUELA DE POSGRADO
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
TALLER DE ESTRATEGIA OCÉANO AZUL
AUTORES:
MG. VÍCTOR HUGO PUICAN RODRÍGUEZ
MG. SEGUNDO EDWIN CIEZA MOSTACERO
MG. CARLOS ALFARO RODRIGUEZ
DOCENTE
DR. TIMOTEO MAZA MONTALVÁN
TRUJILLO, PERÚ 2020

2. INTRODUCCIÓN
Desde años las empresas han tenido que luchar contra la competencia
arduamente y solo se contentaban con sobrevivir en el mercado, llegando
algunas de ellas en utilizar la estrategia de bajar sus precios, que lo único que
lograron es reducir sus márgenes de ganancias, caer en déficit y en algunos
casos desaparecer del mercado.
Pero la globalización les permitió a algunas de ellas ampliar su visión y
su negocio en el mundo, el cual ahora las empresas ya no compiten
directamente con su competencia, sino que buscan crear nuevos mercados,
donde no existan o existan en poca escala los servicios o productos que esta
empresa ofrece, llevándolos a obtener grandes utilidades a bajo costo y
manteniendo los mismos precios que en su sede principal, a esto se le llama
la estrategia del océano azul.
Para Amazon (2017), dentro de la estrategia laguna azul “encontramos
patrones sistemáticos que separan a las movidas estratégicas exitosas
creadoras de nuevos espacios de mercado, de las estrategias competitivas de
mercados ya existentes”, si las entidades con fines de lucro llegan a lograr
posicionar la estrategia de la laguna azul tendrán múltiples resultados
positivos permitiéndoles incrementar sus ganancias.

3. La estrategia del océano azul habla acerca de la innovación al valor, el
cual se preocupa en generar valor a los compradores y en bajar los costos
también para las empresas, en buscar la mejor manera de vencer a la
competencia, dejando de intentar vencer a la competencia, buscando capturar
una nueva demanda, volviendo a la competencia irrelevante.
Las empresas que vienen utilizando la estrategia del océano azul han
logrado posicionarse en el mercado como una organización sólida y rentable,
ya que de estar pugnando por un cliente directamente con cada una de su
competencia ahora prefieren crear nuevos mercados, es por ello que esta
estrategia es esencial para todas aquellas organizaciones que piensan en una
rentabilidad en demasía y no en ganar alguito.

4. CUERPO
CUADRO ESTRATÉGICO
Para Espinoza (2015). Revela que de él partimos para construir una
estrategia, en el eje horizontal van los factores que las empresas compiten o
invierten y el eje vertical refleja el nivel de oferta, tienes dos propósitos:
mostrar el estado actual en el mercado conocido y redirigir el enfoque
competitivo a otras alternativas para los clientes y los no clientes en las
industrias. La curva de valor representa el rendimiento de una empresa por
medio de los factores de competencia en la industria.
Fuente: Espinoza, R. 2015 Ideas para PYMES

5. INNOVACIÓN DE VALOR
Neuronilla (2015). Indica que la innovación de valor se logra solo cuando se alinean la
utilidad, el precio y el costo.
• Costo. - El ahorro de los costos se realiza mediante la eliminación y reducción de
los factores de una industria que compite.
• Valor del comprador. - el valor del comprador es elevado por el crecimiento y la
creación de elementos que la industria nunca ha ofrecido.
Fuente: Neuronilla Especialistas en creatividad e innovación. Neuronilla
2015

6. MARCOS DE ACCIÓN
• Elevar. - ¿Cuáles factores se elevan arriba de los niveles de la industria?
• Crear. - ¿Qué factores deben ser creados que la industria nunca ha ofrecido?
• Reducir. - ¿Qué factores deben ser reducidos por debajo de los niveles de la
industria?
• Eliminar. - ¿Qué factores que han sido competentes en la industria deben ser
eliminados?
Y todas estas al responderse crean una nueva curva de valor.

7. LOS SEIS PASOS DE LA ESTRATEGIA OCÉANO AZUL
Para Nova (2011), existen seis pasos que diferencian a la
estrategia océano azul del océano rojo
OCÉANO ROJO OCÉANO AZUL
• La industria se define por los mismos
términos, la empresa se esfuerza por
ser la mejor en ella.
• Medir la productividad por los grupos
de interés aceptados por la industria,
destacándose solo en ellos.
• Diseñar la estrategia orientada al
mismo tipo de compradores: agente
de compras usuarios normales o
líderes de opinión de su industria.
• Darles un alcance similar a los
productos ofrecidos en su industria.
• Conformarse con la orientación
funcional o emocional de su
industria.
• Formular la estrategia basado en las
amenazas de la competencia y
• Explorar industrias
alternativas.
• Explorar los grupos
estratégicos dentro de cada
sector.
• Explorar la cadena de
compradores.
• Explorar ofertas
complementarias de
productos y servicios.
• Explorar el atractivo funcional
o emocional para los
compradores.
• Explorar la dimensión del
tiempo.

8. concentrarse en ellas ignorando al
consumidor.
Fuente: 6 pasos. Nova 2011
TRES NIVELES DE LOS NO CLIENTES
Consiste en tres niveles partiendo desde nuestro mercado:
• En el primer nivel se encuentran aquellos que compran en cantidades mínimas y
por necesidad,
• En el segundo nivel se encuentran a los que no les gusta lo que ofrece la industria
• En el tercer lugar se encuentran los que jamás han tomado sus productos como
alternativa a lo que ofrece su mercado.

9. REFERENCIAS
AMAZON. (2017). Blue Ocean Strategy. En AMAZON, Blue Ocean Strategy
(pág. 67). New York, New York, Estados Unidos.
Espinosa, R. (2015). Ideas para PYMES. . En R. Espinosa, Ideas para PYMES.
(pág. 56). Madrid, Madrid, España. Obtenido de
http://www.ideasparapymes.com
Neuronilla. (2015). Neuronilla Especialistas en creatividad e innovación. En
Neuronilla, Neuronilla Especialistas en creatividad e innovación. (pág. 36).
Bogotá, Bogotá, Colombia. Obtenido de http://www.neuronilla.com
Nova. (2011). Pasos de la estrategia océano azul. En Nova, Pasos de la
estrategia océano azul (pág. 65). Lima, Lima, Perú. Obtenido de
http://es.slideshare.net/