El documento describe las técnicas de merchandising utilizadas para aumentar la rentabilidad en el punto de venta. El merchandising involucra la presentación adecuada de los productos y su adaptación a las necesidades del mercado. Incluye elementos como la exhibición, ambientación, disposición de espacios y mobiliario, degustaciones, artículos publicitarios y promociones. Los fabricantes se enfocan en el empaque y publicidad, mientras que los distribuidores en la arquitectura, estantería y avisos del establecimiento.

1. MERCHANDISING
 Diana Mendoza García
LAE

2. +
El 55% de las compras
son hechas por impulso

4. +
Merchandising:
Conjunto de técnicas con miras a
acrecentar la rentabilidad del
punto de venta y la introducción
de los productos, mediante una
aportación permanente del
producto a las necesidades del
mercado y mediante
la, presentación apropiada.

6. +
Funciones del fabricante:
(Packaging) (Publicidad)

7. +
Funciones del distribuidor:
(Arquitectura) (Estantería)

8. Elementos

9. Exhibición

10. Ambientación

11. Disposición de espacios

12. Disposición de mobiliario

13. Degustaciones

14. Artículos Publicitarios

15. Promociones

16. Arquitectura
del establecimiento

17. Exterior
(Avisos, Vitrinas, Entrada)

18. Interior

19. BIBLIOGRAFIA
• http://www.marketing-xxi.com/merchandising-y-plv-118.htm
• http://www.slideshare.net/hugomech/merchandising-presentation-
921958
• http://fcasua.contad.unam.mx/clases_virtuales/administracion/1453/s
esion_23/player.html
•
•
+
http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis175.pdf
http://cefirefp.edu.gva.es/fileadmin/Apunts/Com_Marqueting/Manual_
Merchandising.pdf
• Masson,J.E. ; Wellhoff, A. ; Aparicio, R. (1990)
El merchandising : Rentabilidad y gestión del punto de venta. Bilbao
:Planeta