Un poco de historia de la industria del network marketing, con estadísticas basadas en estudios de pre y posgrado realizados en diversos países.

1. FUNDAMENTOS DE LA
INDUSTRIA DEL NETWORK
MARKETING
POR : NOELIA SAAVEDRA NIZAMA
PIURA - PERÚ

2. Objetivo de la Capacitación
El participante conoce los
pilares de la industria del
Network Marketing y data
estadística para incrementar su
cultura de redes.

3. Network
Marketing
Multinivel
Marketing
Relacional
Marketing en
Red
Redes de Negocio
Trabajo en equipo a través
de Redes de Distribución o
de Contacto
Hablamos de …

4. Les Pregunto …
¿Cuánto conoces de tu historia personal y la de tu patria…?

5. Todo tiene un Inicio
1886 – 1910 - 1941

6. Todo tiene un Inicio
American Way -1959
Padre del Multinivel

7. 1969
Todo tiene un Inicio
1990

8. De … Hasta

10. Soporte Estadístico de la
Industria

11. Soporte Estadístico
2.2 %
Economía en el mundo 2013
6.4 %
Network Marketing
3.1 %
Economía en el mundo 2015
3.3 %
Economía en el mundo 2016
3.3 %
Economía en el mundo 2014
Promedio :
2.97%

12. Soporte Estadístico
Estados Unidos
19%
China
17%
Japón
9%
Korea
9%
Brasil
7%
Alemania
5%
México
4%
Francia
3%
Malasia
3%
Reino Unido
2%
Otros
22%
Top Mercados Globales en Venta
Directa
Estados Unidos China Japón Korea Brasil Alemania México Francia Malasia Reino Unido Otros

13. México,
56%
Chile,
40%Centroa
mérica,
25%
Argentin
a, 26%
Colombi
a, 53%
PORCENTAJE DE LAS EMPRESAS DE
VENTA DIRECTA QUE
CORRESPONDEN A MULTINIVEL EN
AMÉRICA LATINA
Soporte Estadístico

14. Soporte Estadístico
Hoy por hoy la industria del NM supera en facturación a la Industria del
Cine y de la música

15. Soporte Estadístico
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
1
Ventas en el Mundo por Rubro - 2014
Otros Servicios Financieros
Mantenimiento Alimentos y Bebidas
Libros y juguetes Bienestar
Artículos del Hogar Cuidado del Hogar
Cosméticos y Cuidado Personal Ropa y Accesorios
Pronto

16. Su esencia …
Las redes de mercadeo
no tienen que ver con
recibir más ingresos …
sino con construir un
activo

17. la publicidad en cada fase fue cambiando; de hacerse
masiva, hasta volverse personalizada (publicidad de “boca
en boca” o “persona a persona”). Lo mismo pasó con la
distribución, la cual dejó de ser local para ser mundial (la
tecnología permite conectar el mundo entero en un sólo
mercado)
Adicionalmente, también el Diagrama señala que el
consumidor tiene la oportunidad de gastar menos en los
productos y servicios que utiliza (lo que se indica con signo
$ de mayor a menor tamaño en cada fase -de arriba hacia
abajo del lado derecho-).
Evolución de la Publicidad

18. Cómo construimos un activo

19. Cómo construimos un activo
• Le preguntamos a
Robert Kiyosaki

20. Tradicional Mercadeo de Redes
2,000 horas/año * 40 años =
80,000 horas
100 * 8 h/sem * 50 sem/año =
40,000 horas trabajadas en
un año
40,000 horas/año * 2 años =
80,000 horas
1 * 40 h/sem * 50 sem/año =
2,000 horas trabajadas en un
año
Cómo construimos un activo
Las redes de mercadeo no tienen que ver con recibir
más ingresos, sino con construir un activo

21. Entonces ….
Desde esta premisa concluimos que el Marketing
Multinivel es un sistema de Venta Directa Personal

22. No confundir …

23. Variables Venta Piramidal Venta Multi-Nivel
Calificación Legal
En principio fraudulentas y
prohibidas
Legal y beneficiosa para el
consumidor
Sistema distributivo Aparente red de ventas
Utilizando el canal del
distribuidor
Operativa que sigue
Ventas dirigidas a captar
nuevos compradores para
compensar la alta
inversión realizada por
cada uno que inicia la
pirámide
Ventas a través de
distribuidores
independientes que
pueden reclutar otros
distribuidores para el
marketing o la venta
directa
Rasgos
distintivos
Cuota de ingreso Alta y no retornable
Simbólica a coste y
retornable
Calidad del Producto
Caros y dificilmente
vendibles
Se venden en el mercado y
su relación calidad/precio
muy atractiva y de
actualidad
Garantia de devolución No se acepta la devolución
Se acepta y se devuelve el
dinero pagado
Solidez del Negocio Nula Solidez
Sólida, consolidada y
estables a largo plazo
Actividad comercial No existe actividad estable Sólo vender producto
Garantias del
consumidor
Ninguna
Todas las establecidas por
la ley incluso superiores
Diferencia entre la Venta Piramidal y la Venta Multinivel. Fuente: J.R. Santolalla

24. Como todo en la vida …

25. Ventajas MMN

26. Desventajas MMN
Se desencadenan cuando hace falta un factor muy
IMPORTANTE

27. José Pérez
Dijo No funciona … te apuesto
que es una
Pirámide y gran estafa
¿A quién le vamos a CREER?

28. Construimos nuestra red de
Conocimientos

29. Objetivo de la Capacitación
El participante conoce los
pilares de la industria del
Network Marketing y data
estadística para incrementar su
cultura de redes.

30. Noelia Saavedra Nizama
Especialista en Entornos Virtuales de Aprendizaje
MBA / Ingeniera Informática.
Piura - Perú