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Modelos de negocios octantis

  • 1. Taller de Modelos de Negocios y Elevator Pitch
  • 3. ¿Cómo... Conceptualizar Desarrollar Crear ... Tu Prospecto de Negocios ?   Oportunidad   Cliente   Modelo de negocios
  • 4. Oportunidad ¿En que me baso? •  MEJORAS INDUSTRIA •  KNOW HOW EQUIPO •  FIRST MOVERS ¿Mal que voy a aliviar? •  NECESIDAD LATENTE •  NECESIDAD NO CUBIERTA Mercado Potencial (tamaño) ¿% de mercado al que quiero llegar? TARJET MERCADO NO TARJET
  • 5. Cliente • Quien toma decisión ¿Quienes son? de compra • Necesidades ¿Usuario - Cliente? • Disitinción • Consumidor-persona • Comportamiento
  • 6. Para hacer un modelo . . .(de negocios)
  • 9. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Plataformas de Multiservicio
  • 10. Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Mayor accesibilidad Usabilidad MENOR Conveniencia PRECIO
  • 11. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes? Mayoristas Tiendas de aliados
  • 12. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Servicios Automatizados Comunidades
  • 13. Modelo de Ingresos ¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? LEASING Arriendo LICENCIA Publicidad
  • 14. Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Canales de comunicación y distribución Flujos de Ingreso
  • 15. Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Canales de comunicación y distribución Flujos de Ingreso
  • 16. ACTIVIDAD Construcción de su Modelo de Negocio •  20 minutos •  Trabajo en parejas •  Dinámica de trabajo: •  e S elige uno de los negocios •  e S desarrolla el modelo de negocios •  Discusión grupal