Es la crónica de la expansión del imperio gastronómico McDonald's. El fundador cuenta la historia real de un vendedor de Illinois, Ray Kroc, que se reúne con los hermanos Mac y Dick McDonald, que operan un exitoso restaurante de comida rápida en el sur de California, en la década de 1950

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTADDECIENCIASECONOMICAS
ADMINISTRACIONDEEMPRESAS
Thefounder
NOMBRE: Verduguez Mendez Paola
DOCENTE: Lic. Zapata BarrientosJoséRamiro
MATERIA: Mercadotecnia V
GRUPO:01
FECHA: 21/10/20

2. PaolaVerduguezMendez
Mgr.Jose RamiroZapata
Materia: MercadotecniaV
LIBEREMOSBOLIVIA
Cochabamba –Bolivia
THE FOUNDER
PENSAMIENTO
El éxito escaer nuevevecesy levantarsediez(Bon Jovi)
INTRODUCCION
Es la crónica de la expansión del imperio gastronómico McDonald's. El
fundador cuenta la historia real de un vendedor de Illinois, Ray Kroc, quese
reúne con los hermanosMac y Dick McDonald, queoperan un exitoso
restaurantede comida rápida en el sur de California, en la década de 1950. Su
producción se concentra en: hamburguesas, patatasfritasy malteadas, lo cual
les permite brindar calidad y servicio rápido. Kroc despliega una sutil maniobra
para ir haciéndosecon el controlde la compañía, quetras comprársela delos
hermanosMcDonalsen 1961 por 2,7 millonesde dólares.
DESARROLLO
En 1954, Ray Kroc es un vendedor fracasado de batidoras "Prince Castle" que
permiten la elaboración de seis batidos simultáneamente (y un sin fin de
objetos inútiles). Cuenta con el apoyo de su esposa, Ethel y, a sus cincuenta y
dos años, ha ahorrado suficiente para vivir con comodidad y sencillez, aunque
sigue manteniendo aspiraciones. Después de enterarse de que un restaurante
de San Bernardino ha encargado un número desacostumbrado de batidoras,
Ray viaja hasta Californiapara comprobarlo.Encuentraunestablecimiento muy
popular, propiedad de los hermanos McDonald, gestionado por ellos mismos,

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que ofrece servicio rápido, comida de alta calidad en envases
desechables, y que goza de una numerosa clientela de tipo familiar.
Ray se reúnecon los dos hermanos, Richard "Dick"McDonald y Maurice"Mac"
McDonald. Rayvisita las cocinasy toma nota de trabajo de los empleados. Dick
explica que la comida de alta calidad y el servicio rápido como rayo son la
columna vertebral de su cena. Ray lleva a los hermanos a cenar y se le cuenta
la historia de origen de McDonald'sasí como el sistema de servicio de comida
llamado "Speedy System". Al día siguiente, Ray sugiere a los hermanos poner
franquicias del restaurante y descubre que habían intentado anteriormente
hacerlo, pero solo encontraron propietarios ausentes y estándares
inconsistentes que finalmente llevó al fracaso de la empresa. Ray persiste y
eventualmente convence a los hermanos para permitirle dirigir sus esfuerzos
de franquicia con la condición de que acepte un contrato que requiere todos
los cambios para recibir la aprobación de los hermanos McDonald.
Inicialmente, Ray intenta atraer a los inversionistas ricos para abrir franquicias,
pero encuentra la misma mala ética de gestión quecondenó losesfuerzos de la
franquicia original. Ray se da cuenta que la mejor manera de expandirse es
otorgar franquiciasa los inversionistas de clase media, que son más probables
de ser más eficaces y dispuestos seguir la fórmula de McDonald's. Esto
demuestra ser exitoso, y nuevas franquicias comienzan a abrirse en el medio
oeste con Ray representándose a sí mismo como el creador de McDonald's.
Duranteeste tiempo, Ray conoce a Rollie Smith, propietario de un restaurante
interesado en Minnesota quedesea invertir con su esposa Joan dequién Rayse
siente atraído.
A pesar de su éxito, Ray comienza a encontrar dificultades financieras, ya que
su participación en los beneficios de la franquicia es limitada debido a su

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contrato, y el hecho de que los propietarios están encontrando
costos más altos de lo esperado, particularmente para la refrigeración de
grandes cantidades de helado para malteadas. Joan sugiere una malteada en
polvo a Ray como una manera de evitar estos costos, pero los hermanos se
niegan a comprometer la calidad de su comida. Con sus deudas en aumento,
Ray va nuevamente a su banco para intentar renegociar su préstamo, pero el
banco se niega debido a que no tiene una garantía y suficientes gananciaspara
pedir más dinero.
Afortunadamente,HarrySonneborn(Unconsultorfinanciero deTastee Freeze)
escucha la conversación y decide ayudar a Ray revisando sus libros de
impuestos y gastos. Al hacer esto se da cuenta de los problemas financierosy
contractualesqueRay tiene con los hermanosy le explica que su enfoqueno es
el negocio de las hamburguesas, sino el negocio de las bienes raíces, el cual le
dará la oportunidad real de obtener ganancias, por medio de proporcionar
bienes raíces a los franquiciados, lo cual no solo le dará un flujo de ingresos
continuo y constante, sino que también obtendrá influencia sobre sus
inversionistas y sobretodo controlsobrelos franquiciados, losterrenosysobre
los hermanosMcDonald. Rayincorpora una nueva empresa llamada Franquicia
Realty Corporation yjunto con Harryatraea nuevos inversoresa la empresa de
bienes raíces y también lo que le permite expandirse en otros estados y abrir
nuevos locales en Estados Unidos.
Dick y Mac se dan cuenta de lo que Ray esta queriendo hacer con su nueva
empresa y le exigen que se detenga. Pero Ray menciona que es ellos no tienen
derecho a detenerlo, debido a que lo hace no viola los términos y condiciones
de su contrato, debido a que los cambios solo se establecen dentro de los
restaurantes, no afuera de los mismos, dándole a saber indirectamente a Dick
que va a comprar todos los terrenos de McDonald's. Con su nueva confianza
adquirida Ray comienza a desafiar cada vez más a los hermanos McDonald y

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eludir su autoridad,incluyendoel suministro demalteadasen polvo
a todoslosfranquiciados,llevándoloa constantesdiscusiones con loshermanos
sobre la visión de McDonalds. Luego de eso Ray se divorcia de su esposa Ethel,
quien le da todos sus bienes menos cualquier participación en las acciones de
McDonald'sy visita a su abogado para encontrar la manera de deshacerse del
estricto contrato que firmo con los hermanos.
Finalmente, Ray renombra su compañía a The McDonald's Corporation,
despuésenvia unacarta a Dicky Maccon un nuevo saborde malteadaen polvo,
el cual venia con el nombredeMcDonald'sen el membrete y los arcos dorados
diseñados por Dick. Al ver esto, Dick llama a Ray para cuestionar por qué se
autodeclara a sí mismo como el dueño de todo McDonald's, pero Mac se altera
por la situación, le arrebata el teléfono a Dick y empieza a gritarle a Ray
mencionando queno es su compañía, que ellos inventaron el "SpeedySystem"
y que no ha contribuido a nada másque a robarlessu éxito, pero Ray menciona
que hay contribuido con el concepto de ganar y ha hecho más trabajo que
cualquiera de ellos dos y comparte su visión de negocios de no quedarse
sentado como un buen campesino, y que no hay lugar en los negocios para
gente comoellos y también menciona quelos negociosson guerrasy quecomo
en cualquier guerra, tienes que destruir a la competencia, y le pregunta a Mac
si es capaz de hacer eso, lo cual le responde que no podría hacerlo y no se
atrevería a hacerlo. Con esa respuesta Ray insulta a Mac mencionando queesa
es la razón por la cual solo tienen un restaurante. Debido a estos comentarios,
Mac se enfadatodavía másy le danun ultimátum a Ray, diciendolequeel y Dick
quieren fuera de Mcdonald's, yamenazándolo con demandarlo sies necesario.
Pero Ray les explica que aunque son bastante capaces de hacerlo e inclusive
tienen buenas oportunidadesde ganar la demanda, no pueden darse ese lujo,
debido que no podrían costear los gastos de todo el proceso legal. También les
deja saber que a pesar de haber inventado algo nuevo en la industria se
conformaron con ser un par de "malditos" locales con un solo restaurante,
mientras que él se aventuro a expandir la franquicia a nivel nacional. Esta

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revelación hace que Mac caiga en un coma diabético y fuese
internado en el hospital, sabiendo por su medico que sus riñones están
funcionando al50%yquecorreel riesgo deuna insuficiencia renal si bajan más
de ese porcentaje.
DíasdespuésRaylos visita en el hospitalyles entrega a loshermanosun cheque
en blanco para resolver su problema hasta que Mac se recupere. Sabiendo que
nunca podrán vencer a Ray los hermanosacceden a vender McDonald's, con la
condición de recibir 2.7 millones de dólares, el derecho de propiedad del
restaurante original en San Bernardino y 1% de ganancias perpetuas a futuro
(regalías),esto molesta a Ray porla cantidadelevada de dineroexigida ytodavía
más por no poder hacerse con el restaurante original. Harry le explica que a
pesar de hablar con sus abogados no es negociable lo que han exigido. Al
momento de las negociaciones Ray accede a todo menos a incluir las regalías
en el acuerdoy en su lugar ofreceun acuerdode apretónde manos,el cualDick
y Macdudanal principiodesiaceptar,pero alno podercontarcon otragarantia
se dan el apretón de manos y prosiguen a firmar el acuerdo, cada uno
recibiendo 1.35 millonesde dólares y la propiedad deSan Bernardino pero con
un muy mal sabor deboca, sabiendo que han perdido lo quehan trabajado por
muchos años.
Después de la firma del acuerdo, Dick le pregunta a Ray por qué tuvo que
apoderase de su negocio, cuando pudo haber robado fácilmente su idea y
haberla recreado bajo su propia imagen. Ray le explica que aunque hubiese
copiado sus ideas y hubiese abierto su propio restaurante usando sus ideas no
hubiera sido exitoso ya que se dio cuenta que hubo muchos antes que el que
también vieron el sistema de los hermanosy abrieron sus propiosrestaurantes
en un intento por copiarlos, pero todos carecen de esa cosa que hace que
McDonald's sea especial, el cual no solo radica en el sistema de servicio que
ellos inventaron, sino también el nombrede McDonald'sen sí, que expresa un

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nombreatractivo ybello yquerepresenta todo lo quees "America",
a diferencia de su apellido el cual suena rudo y no tan atractivo como
McDonald's. Ray también menciona que cualquier persona llamada McDonald
nunca sufrirá en la vida. Dick se ríe debido a que ese no es el caso con el y su
hermano, pero Rayle dice queel también salio ganando, puestiene un cheque
de1.35millonesdedólaresen su bolsillo. Despuésdeeste comentariosequeda
callado por unossegundos, para después proceder a despedirse. Pero antes de
que se fuera, Dick le dice que "si no puedes vencerlos, compralos", dándole a
entender que entendió el punto de vista que Ray tuvo en todo momento. Ray
confiesa que desde que vio McDonald's fue amor a primera vista y supo ahí
mismo que tenia quevolverlo suyo y ahora lo tiene. Dickle diceque no es suyo,
pero Ray le pregunta si esta seguro de eso (sabiendo quetodo lo que tiene que
ver con McDonald'ses ahora de su propiedad) y se vuelve a despedir de Dick
para no volverlo a ver otra vez.
Los hermanos McDonald se ven obligados a sacar su nombre del restaurante
original debido a las negociaciones con Ray. Después Ray abre un restaurante
directamente al otro lado de la calle del restaurante original como venganza
por no haber recibido los derechos del lugar. La película se cierra en 1970 con
Ray preparandoundiscursoen su lujosa mansión junto a su nueva esposa Joan,
en el quese alabapor su éxito como "ElFundador"dela cadenade restaurantes
McDonald's.En elepílogo se revela quela gente cercanade Rayobtuvo puestos
prominentesen la compañía y queel McDonald´sdeRay deja en quiebra varios
años después al local de los hermanos, el cualrebautizaron como "The Big M".
También se da a saber que nunca se les pagaron sus regalías a los hermanos
debido a su incapacidad de comprobar su apretón de manos con Ray. Estas
regalíashoyen día ascenderían a más de100millones dedólarespor año.Y por
último se nos cuenta que McDonald's volvió a poner helado en sus malteadas.
CONCLUSION

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La dirección de John Lee Hancock no se corre mucho de las otras que ya dirigió
(The Blind Side y Saving Mr. Banks). Discreta, limitada y sin estridencias. Ideal para que el
motor de la película sean los actores y ninguna clase de grandilocuencia visual. La recreación
de época, los años 50, se sostiene en los automóviles, las vestimentas, algún decorado y, en
general,está muy bien. Lasactuaciones son todas brillantes,con alguna sección que no suma
nada a la historia y que tranquilamente podría haberse obviado, como la relación de Ray con
Joan, su tercera esposa, interpretada por Linda Cardellini. Todas las partes de sus relaciones
suman para mostrarnos cuál es la motivación de Ray, su espíritu ambicioso, su necesidad de
ganar, pero le quitan algo de dinamismo a una cinta que avanza constante hasta que llegan
esas partes.
REFERENCIA
https://www.kewlona.es/2017/08/el-fundador-lecciones-para-
emprendedores/
https://www.google.com/search?rlz=1C1CHBD_esBO906BO906&biw=1366&b
ih=657&sxsrf
https://www.youtube.com/watch?v=AX2uz2XYkbo&list=PL2BCUvqFSd70pZRm
zFqRElTMXnbGWZyAi&index=2&t=0s