2. CONSTRUYE RELACIONES
QUE GENEREN VALOR

3. ¿Te consideras un negociador?
…..mal preguntado, en realidad:
¿Qué clase de negociador te consideras?

4. Te consideras un negociador…
… un líder…
… un emprendedor…
… un comunicador…
… un planificador…
… un diseñador…

5. La “Matriz del conocimiento”
Estudia,
busca ayuda Profundiza,
apóyate en actualiza el
personas
Lo que SÉ Lo que SÉ conocimiento
que te que NO sé que SÉ
complementen
Busca en tu
Investiga, Lo que NO sé Lo que NO SÉ interior…
habla con
personas que NO sé que sé
clave

6. UN BUEN EMPRENDEDOR REQUIERE
EQUILIBRIO
A CTITUD
Comportamientos
A PTITUD
Conocimientos

7. Los individuos marcan goles, pero los equipos ganan
partidos. (Zig Ziglar)
En un equipo, no todos pueden pretender tener la misma
fama y prensa, pero todos pueden decir que son
campeones. (Michael Jordan)
Yo hago lo que usted no puede, y usted hace lo que yo no
puedo. Juntos podemos hacer grandes cosas.
(Madre Teresa de Calcuta)
El trabajo en equipo es esencial;
te permite echarle la culpa a otro
(Anónimo)

8. No es lo mismo…
GRUPO EQUIPO
Se responde individualmente (yo Se responde por todos (nosotros lo
hago “hasta acá”) hicimos)
Trabajo operativo Aprovechan sus conocimientos y
talentos
Cada uno tiene su propio estilo y Se necesita coordinación y
forma de trabajo estándares comunes de actuación
Liderazgo único Liderazgo compartido
Predomina la conformidad Se valora el aporte individual
Se bajan instrucciones Críticas constructivas
Conflicto: PROBLEMA Conflicto: OPORTUNIDAD

9. Las 4 fases de evolución
del trabajo en equipo:
Fase 4:
Trabajo en
Equipo
Fase 3: (SINERGIA)
Flujo de
Fase 2: Información
Competencia (Construcción)
(lucha por el
Fase 1: PODER )
Grupo en
formación
(cortesía)

10. Y… qué es sinergia?
sinergia
resultado de sus acciones
mucho más
acciones individuales

11. Claves de los equipos sinérgicos
• Crear un ambiente en el cual las personas no sientan el
temor de hablar
• Conocer claramente la misión del equipo (“Cuál es nuestro
objetivo?”)
• Lograr que los miembros acepten cooperar y no competir
• Lograr el consenso ante los desacuerdos
• Trabajar coordinadamente
• Lograr la “sinergia”

12. Nos reunimos para tomar decisiones...
¿Qué alternativas tenemos?
Por Por uso de
Omisión Autoridad
Por Por
Mayoría Consenso

13. La mejor forma
de tomar Acuerdo
Consensual
decisiones:
Sentir-
Junto-A Consenso Con-cordar
Estar mas
cerca

14. “Acordar” con Valor Agregado
Habrá un Alto Valor Agregado cuando el “grupo de
interés de la organización” identifica y cree que lo
hay y mantiene esa creencia en el tiempo
“Grupo de interés”:
clientes, asociados, afiliados, proveedores,
competencia, etcétera.

15. “Cuando soplan vientos huracanados,
muchos buscan refugio, mientras
otros, los menos, construyen molinos
de viento ”
EN CUAL GRUPO TE
ENCUENTRAS?
MUCHAS GRACIAS!