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@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
¡Hola,	
  soy	
  Fernando!	
  
“Quinta	
  Generación	
  de	
  Pastores”	
  
Leche	
  de	
  oveja	
   @lechedeoveja	
  	
  	
  @DeOveja	
  
Ges*on	
  Agro	
  Ganadera	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
	
  
-­‐  Estrategia	
   de	
   internacionalización,	
   informes	
  
D.A.F.O.	
  
	
  
-­‐  Cer*ficaciones	
  necesarias.	
  
	
  
-­‐  	
  	
  Personal	
  preparado.	
  
	
  
-­‐  	
  	
  Dónde	
  y	
  cómo.	
  
	
  
	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
PROPUESTA	
  DE	
  VALOR	
  
	
  
-­‐  Quesería	
  la	
  An*gua	
  nace	
  con	
  una	
  idea	
  clara:	
  ser	
  un	
  referente	
  importante	
  dentro	
  
de	
  la	
  amplia	
  y	
  extensa	
  gama	
  de	
  los	
  quesos	
  de	
  oveja	
  en	
  España.	
  
-­‐  Controlamos	
  una	
  gran	
  can*dad	
  de	
  la	
  producción	
  de	
  leche	
  de	
  oveja	
  de	
  nuestra	
  
región,	
  Cas*lla	
  y	
  León,	
  lo	
  que	
  nos	
  permite:	
  
-­‐  Selección	
  de	
  la	
  leche	
  que	
  vamos	
  a	
  fabricar.	
  
-­‐  Escoger	
  los	
  días	
  apropiados	
  de	
  fabricación.	
  
-­‐  Esta	
  propuesta	
  de	
  valor	
  nos	
  permite	
  seleccionar	
  también	
  nuestros	
  mercados	
  o	
  
clientes	
  obje*vo,	
  disponiendo	
  de	
  quesos	
  de	
  oveja	
  de	
  la	
  más	
  alta	
  calidad	
  y	
  control	
  
en	
  función	
  del	
  perfil	
  de	
  nuestro	
  cliente,	
  Importadores,	
  	
  Mayoristas,	
  	
  Minoristas	
  y	
  	
  
Consumidor	
  	
  a	
  	
  través	
  	
  de	
  e-­‐commerce.	
  
-­‐  Nuestra	
  estrategia	
  actual	
  es	
  tener	
  un	
  fuerte	
  posicionamiento	
  y	
  un	
  valor	
  de	
  marca	
  
lo	
   mas	
   fuerte	
   que	
   podamos,	
   para	
   poder	
   revalorizar	
   mas	
   nuestra	
   marca	
   y	
  
nuestros	
  quesos	
  en	
  un	
  futuro	
  próximo.	
  
	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
ENTORNO	
  COMPETITIVO	
  
	
  
Nuestra	
  presencia	
  en	
  el	
  mercado	
  nacional	
  es	
  muy	
  corta,	
  solo	
  llevamos	
  10	
  años	
  de	
  andadura	
  pero	
  
nuestro	
   crecimiento	
   lo	
   considero	
   muy	
   posi*vo,	
   alcanzando	
   crecimientos	
   anuales	
   del	
   40%.	
   En	
   esta	
  
pasado	
   año	
   hemos	
   alcanzado	
   la	
   cifra	
   de	
   300	
   Tm	
   de	
   queso	
   de	
   oveja	
   y	
   de	
   leche	
   cruda	
   vendida	
   y	
  
“cobrada”.	
  
	
  
-­‐  Nuestros	
  compe*dores	
  en	
  España	
  son	
  pequeños	
  fabricantes	
  de	
  producciones	
  artesanales,	
  pero	
  
no	
  los	
  considero	
  compe*dores	
  sino	
  compañeros	
  de	
  andadura.	
  	
  Las	
  grandes	
  fabricas	
  tampoco	
  las	
  
considero	
  competencia	
  ya	
  que	
  ellos	
  fabrican	
  una	
  gran	
  variedad	
  y	
  can*dad	
  de	
  quesos	
  y	
  su	
  obje*vo	
  
es	
  el	
  gran	
  mercado.	
  
-­‐  Nuestro	
  valor	
  diferencial	
  es	
  nuestra	
  marca,	
  nuestra	
  especialización	
  de	
  producto	
  y	
  el	
  valor	
  añadido	
  
de	
  la	
  exclusividad.	
  
	
  
-­‐  En	
  cuanto	
  a	
  la	
  competencia	
  en	
  el	
  exterior	
  se	
  reduce	
  solo	
  a	
  grandes	
  fabricantes	
  españoles	
  que	
  
llevan	
  una	
  polí*ca	
  diferente	
  y	
  lógicamente,	
  la	
  competencia	
  de	
  quesos	
  de	
  otros	
  países.	
  
-­‐  Amenaza,	
  falta	
  de	
  cultura	
  del	
  queso	
  y	
  de	
  los	
  valores	
  que	
  definen	
  su	
  calidad.	
  
-­‐  En	
  exterior,	
  el	
  desconocimiento	
  de	
  los	
  quesos	
  españoles.	
  	
  
	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
OBJETIVOS	
  ESTRATEGICOS	
  
•  Nuestro	
  principal	
  y	
  mas	
  inminente	
  obje*vo	
  es	
  seguir	
  incrementando	
  nuestro	
  valor	
  de	
  
marca:	
  
Estrategia	
  marke*ng	
  digital,	
  Presencia	
  en	
  ferias	
  y	
  eventos	
  de	
  gran	
  relieve,	
  Asociación	
  de	
  
La	
  An*gua	
  con	
  otras	
  grandes	
  Marcas…,	
  en	
  eventos	
  o	
  ferias	
  especializadas.	
  
	
  
•  Hemos	
  creado	
  nuestra	
  nueva	
  marca	
  La	
  An*gua,	
  que	
  es	
  la	
  marca	
  que	
  posicionaremos	
  en	
  
el	
   Top	
   de	
   los	
   Quesos.	
   Esta	
   marca	
   será	
   también	
   u*lizada	
   en	
   ecomerce	
   para	
   no	
   crear	
  
interferencias	
  con	
  nuestros	
  distribuidores	
  del	
  canal	
  tradicional.	
  
•  Disponemos	
  de	
  otras	
  marcas	
  y	
  presentaciones	
  enfocadas	
  a	
  cada	
  uno	
  de	
  los	
  canales	
  de	
  
venta.	
  
	
  
•  Toda	
  la	
  estrategia	
  esta	
  enfocada	
  para	
  la	
  ayuda	
  y	
  crecimiento	
  de	
  cada	
  uno	
  de	
  los	
  canales	
  
de	
  comercio	
  que	
  u*lizamos.	
  Desde	
  nuestra	
  nueva	
  *enda	
  on	
  line	
  Quesoteca,	
  además	
  de	
  
potenciar	
  nuestros	
  productos	
  en	
  este	
  mercado	
  ayudamos	
  a	
  la	
  localización	
  de	
  nuestros	
  
quesos	
  en	
  el	
  canal	
  tradicional.	
  
•  En	
   comercio	
   exterior	
   basaremos	
   nuestra	
   estrategia	
   en	
   marke*ng	
   digital	
   lo	
   que	
   nos	
  
permi*rá	
  con	
  una	
  inversión	
  mas	
  pequeña	
  localizar	
  nuestros	
  clientes	
  potenciales.	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
PLAN	
  DE	
  ACCIÓN	
  
	
  
Los	
  países	
  europeos	
  por	
  cercanía	
  y	
  afinidad	
  cultural	
  y	
  Países	
  emergentes	
  por	
  valor	
  añadido.	
  
	
  
¿Qué	
  marca?	
  
-­‐  En	
  función	
  del	
  canal	
  que	
  u*licemos,	
  disponemos	
  de	
  marcas	
  diferentes	
  para	
  cada	
  canal.	
  El	
  
precio	
  y	
  la	
  imagen	
  de	
  marca	
  es	
  diferente	
  para	
  cada	
  marca	
  y	
  canal.	
  
-­‐  De	
   momento	
   la	
   distribución	
   será	
   a	
   través	
   de	
   importadores	
   dada	
   las	
   caracterís*cas	
   de	
  
nuestros	
  quesos	
  y	
  u*lizaremos	
  el	
  marke*ng	
  digital	
  para	
  localizarlos,	
  ayudarles	
  a	
  potenciar	
  la	
  
venta	
  de	
  nuestros	
  quesos	
  a	
  través	
  de	
  campañas	
  de	
  Adwords	
  y	
  llegar	
  hasta	
  el	
  consumidor	
  
final	
  y	
  así	
  informarles	
  e	
  incrementar	
  el	
  valor	
  de	
  marca	
  a	
  través	
  de	
  RRSS	
  y	
  blogs	
  adaptados	
  a	
  
cada	
  país	
  o	
  cultura.	
  
	
  
	
  
País	
   Línea	
  de	
  Producto	
   Fecha	
  de	
  Lanzamiento	
  
UK	
   Gama	
  Gourmet	
  Horeca	
   Junio	
  2013	
  
Rusia	
   Gama	
  Gourmet	
  Horeca+	
  Gama	
  
alta	
  Delicatessen	
  
	
  
En	
  marcha	
  
Alemania	
   Gama	
  Gourmet	
  Horeca	
   En	
  marcha	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
CerEficaciones	
  
	
  
Beneficios	
  para	
  el	
  consumidor:	
  	
  
Supone	
   una	
   información	
   adicional	
   sobre	
   el	
   producto	
  
que	
   ayuda	
   al	
   consumidor	
   a	
   tomar	
   la	
   decisión	
   de	
  
compra,	
   es	
   decir	
   a	
   realizar	
   la	
   elección	
   entre	
   los	
  
productos	
  y	
  servicios	
  de	
  caracterís*cas	
  similares	
  que	
  le	
  
ofrece	
   el	
   mercado.	
   Proporciona	
   una	
   confianza	
   en	
   el	
  
producto	
  o	
  servicio	
  que	
  no	
  se	
  la	
  asegura	
  el	
  resto	
  de	
  los	
  
compe*dores	
  sin	
  cer*ficar.	
  
	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
CerEficaciones	
  
	
  
Ventajas	
  para	
  la	
  empresa:	
  	
  
	
  
•  Externas:	
  diferenciación	
  de	
  la	
  competencia,	
  	
  apertura	
  
de	
   determinados	
   mercados	
   e	
   incremento	
   en	
   la	
  
reputación	
  e	
  imagen	
  de	
  la	
  empresa.	
  	
  
•  Internas:	
  la	
  empresa	
  incorpora	
  la	
  mejora	
  con*nua,	
  la	
  
eficacia	
  y	
  la	
  eficiencia	
  de	
  los	
  procesos	
  como	
  prac*cas	
  
habituales	
  en	
  su	
  ges*ón	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
CerEficaciones	
  y	
  Marcas	
  de	
  GaranIa	
  	
  
de	
  Quesería	
  La	
  AnEgua	
  
¿Cómo	
  seleccionar	
  los	
  países	
  idóneos	
  para	
  exportar?	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
Tener	
  en	
  mente	
  cuatro	
  o	
  cinco	
  países	
  y	
  estudiar:	
  
	
  
-­‐  Aranceles.	
  Paginas	
  como	
  “Market	
  Access	
  Database”.	
  
-­‐  Impuestos,	
  IVA.	
  Importante	
  para	
  saber	
  el	
  precio	
  final	
  
de	
  nuestro	
  producto.	
  
-­‐  Nivel	
  de	
  precios	
  y	
  calidades.	
  
-­‐  Riesgo	
  del	
  país.	
  
-­‐  Estadís*cas	
  de	
  productos	
  y	
  gustos	
  del	
  país.	
  	
  
-­‐  Estudio	
   de	
   mercado	
   para	
   conocer	
   a	
   los	
   posibles	
  
consumidores.	
  	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
•  ¿Tenemos	
  el	
  dinero	
  suficiente	
  para	
  poderlo	
  inver*r	
  en	
  
asis*r	
  a	
  la	
  feria?	
  
•  ¿Tenemos	
  el	
  producto	
  adecuado	
  para	
  este	
  mercado?	
  
•  ¿Tenemos	
   una	
   capacidad	
   produc*va	
   suficiente	
   para	
  
poder	
  absorber	
  el	
  incremento	
  de	
  demanda	
  que	
  pueda	
  
producirse?	
  
•  ¿Estamos	
  en	
  el	
  mercado	
  adecuado?	
  	
  
•  ¿Podrá	
  la	
  empresa	
  adoptar	
  la	
  presencia	
  en	
  el	
  mercado	
  
que	
  éste	
  le	
  demande	
  tras	
  la	
  feria?	
  
•  ¿Existe	
  una	
  relación	
  coste/beneficio	
  razonable?	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
¿Aprovechamos	
  bien	
  nuestra	
  asistencia	
  a	
  las	
  ferias?	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
Si	
  ya	
  has	
  decidido	
  asis*r,	
  comienza	
  a	
  organizar:	
  
	
  
-­‐  Comenzar	
  mínimo	
  dos	
  meses	
  antes.	
  
	
  
-­‐  Estudiar	
  bien	
  los	
  requerimientos	
  de	
  la	
  misma.	
  
	
  
-­‐  Planificar:	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  calendario	
  y	
  ac*vidades,	
  	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  material	
  informa*vo	
  y	
  promocional…	
  
	
  
	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
Si	
  ya	
  has	
  decidido	
  asis*r,	
  márcate	
  unos	
  obje*vos.	
  
	
  
Y	
  no	
  olvides:	
  
	
  
-­‐  Enróllate	
  con	
  tus	
  vecinos	
  
-­‐  Se	
  original	
  
-­‐  Y	
  que	
  tu	
  stand	
  tenga	
  algo	
  diferente	
  a	
  los	
  del	
  resto	
  
-­‐  No	
  esperes	
  en	
  el	
  stand,	
  sal	
  a	
  buscar	
  clientes	
  
	
  
	
   	
   	
   	
   	
  Y	
  lo	
  mas	
  importante…	
  
	
  
	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
“En	
  una	
  semana	
  se	
  han	
  olvidado	
  de	
  :”	
  
-­‐  Cada	
  día	
  procesa	
  tus	
  tarjetas.	
  	
  
-­‐  Manda	
   un	
   mail	
   al	
   final	
   de	
   la	
   jornada.	
   “Gracias	
   por	
  
visitarme”.	
  
-­‐  A	
  la	
  semana,	
  como	
  máximo,	
  manda	
  un	
  nuevo	
  mail.	
  	
  
-­‐  Teniendo	
   en	
   cuenta	
   la	
   ac*tud	
   de	
   cada	
   persona,	
  
visítalos	
  en	
  los	
  siguientes	
  15	
  días.	
  
-­‐  Apoyo	
  directo	
  con	
  presentaciones	
  de	
  producto.	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
	
  Pero	
  en	
  este	
  momento…	
  
	
  
¡Las	
  cosas	
  han	
  cambiado!	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
La	
  Incorporación	
  de	
  la	
  Estrategia	
  	
  
Digital	
  y	
  la	
  aparición	
  del	
  
Marke.ng	
  Digital	
  han	
  
revolucionado	
  nuestras	
  
posibilidades	
  de	
  éxito	
  en	
  	
  
Comercio	
  Exterior	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
   Queseria	
  La	
  An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  
-­‐  Pagina	
   web	
   bien	
   estructurada	
   y	
   con	
   una	
   estrategia	
  
bien	
  definida.	
  ¿Qué	
  queremos?.	
  
	
  
-­‐  Blog	
   dinámico	
   que	
   nos	
   aporte	
   valor	
   e	
   información	
  
mas	
  dinámica.	
  
	
  
-­‐  Mail	
  Marke.ng.	
  
	
  
-­‐  Presencia	
  en	
  todas	
  las	
  Redes	
  Sociales,	
  para	
  compar:r	
  
la	
  información	
  y	
  conseguir	
  posicionamiento	
  y	
  ser	
  muy	
  
muy	
  visibles	
  .	
  
@quesoslaan*gua	
   An*gua	
  de	
  Fuentesauco	
  	
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Internacionalización de la Empresa: Las claves del éxito.

  • 1. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 2. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ¡Hola,  soy  Fernando!  
  • 3. “Quinta  Generación  de  Pastores”   Leche  de  oveja   @lechedeoveja      @DeOveja   Ges*on  Agro  Ganadera  
  • 4.
  • 5. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 6. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 7. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 8. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco     -­‐  Estrategia   de   internacionalización,   informes   D.A.F.O.     -­‐  Cer*ficaciones  necesarias.     -­‐     Personal  preparado.     -­‐     Dónde  y  cómo.      
  • 9. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   PROPUESTA  DE  VALOR     -­‐  Quesería  la  An*gua  nace  con  una  idea  clara:  ser  un  referente  importante  dentro   de  la  amplia  y  extensa  gama  de  los  quesos  de  oveja  en  España.   -­‐  Controlamos  una  gran  can*dad  de  la  producción  de  leche  de  oveja  de  nuestra   región,  Cas*lla  y  León,  lo  que  nos  permite:   -­‐  Selección  de  la  leche  que  vamos  a  fabricar.   -­‐  Escoger  los  días  apropiados  de  fabricación.   -­‐  Esta  propuesta  de  valor  nos  permite  seleccionar  también  nuestros  mercados  o   clientes  obje*vo,  disponiendo  de  quesos  de  oveja  de  la  más  alta  calidad  y  control   en  función  del  perfil  de  nuestro  cliente,  Importadores,    Mayoristas,    Minoristas  y     Consumidor    a    través    de  e-­‐commerce.   -­‐  Nuestra  estrategia  actual  es  tener  un  fuerte  posicionamiento  y  un  valor  de  marca   lo   mas   fuerte   que   podamos,   para   poder   revalorizar   mas   nuestra   marca   y   nuestros  quesos  en  un  futuro  próximo.    
  • 10. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ENTORNO  COMPETITIVO     Nuestra  presencia  en  el  mercado  nacional  es  muy  corta,  solo  llevamos  10  años  de  andadura  pero   nuestro   crecimiento   lo   considero   muy   posi*vo,   alcanzando   crecimientos   anuales   del   40%.   En   esta   pasado   año   hemos   alcanzado   la   cifra   de   300   Tm   de   queso   de   oveja   y   de   leche   cruda   vendida   y   “cobrada”.     -­‐  Nuestros  compe*dores  en  España  son  pequeños  fabricantes  de  producciones  artesanales,  pero   no  los  considero  compe*dores  sino  compañeros  de  andadura.    Las  grandes  fabricas  tampoco  las   considero  competencia  ya  que  ellos  fabrican  una  gran  variedad  y  can*dad  de  quesos  y  su  obje*vo   es  el  gran  mercado.   -­‐  Nuestro  valor  diferencial  es  nuestra  marca,  nuestra  especialización  de  producto  y  el  valor  añadido   de  la  exclusividad.     -­‐  En  cuanto  a  la  competencia  en  el  exterior  se  reduce  solo  a  grandes  fabricantes  españoles  que   llevan  una  polí*ca  diferente  y  lógicamente,  la  competencia  de  quesos  de  otros  países.   -­‐  Amenaza,  falta  de  cultura  del  queso  y  de  los  valores  que  definen  su  calidad.   -­‐  En  exterior,  el  desconocimiento  de  los  quesos  españoles.      
  • 11. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   OBJETIVOS  ESTRATEGICOS   •  Nuestro  principal  y  mas  inminente  obje*vo  es  seguir  incrementando  nuestro  valor  de   marca:   Estrategia  marke*ng  digital,  Presencia  en  ferias  y  eventos  de  gran  relieve,  Asociación  de   La  An*gua  con  otras  grandes  Marcas…,  en  eventos  o  ferias  especializadas.     •  Hemos  creado  nuestra  nueva  marca  La  An*gua,  que  es  la  marca  que  posicionaremos  en   el   Top   de   los   Quesos.   Esta   marca   será   también   u*lizada   en   ecomerce   para   no   crear   interferencias  con  nuestros  distribuidores  del  canal  tradicional.   •  Disponemos  de  otras  marcas  y  presentaciones  enfocadas  a  cada  uno  de  los  canales  de   venta.     •  Toda  la  estrategia  esta  enfocada  para  la  ayuda  y  crecimiento  de  cada  uno  de  los  canales   de  comercio  que  u*lizamos.  Desde  nuestra  nueva  *enda  on  line  Quesoteca,  además  de   potenciar  nuestros  productos  en  este  mercado  ayudamos  a  la  localización  de  nuestros   quesos  en  el  canal  tradicional.   •  En   comercio   exterior   basaremos   nuestra   estrategia   en   marke*ng   digital   lo   que   nos   permi*rá  con  una  inversión  mas  pequeña  localizar  nuestros  clientes  potenciales.  
  • 12. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   PLAN  DE  ACCIÓN     Los  países  europeos  por  cercanía  y  afinidad  cultural  y  Países  emergentes  por  valor  añadido.     ¿Qué  marca?   -­‐  En  función  del  canal  que  u*licemos,  disponemos  de  marcas  diferentes  para  cada  canal.  El   precio  y  la  imagen  de  marca  es  diferente  para  cada  marca  y  canal.   -­‐  De   momento   la   distribución   será   a   través   de   importadores   dada   las   caracterís*cas   de   nuestros  quesos  y  u*lizaremos  el  marke*ng  digital  para  localizarlos,  ayudarles  a  potenciar  la   venta  de  nuestros  quesos  a  través  de  campañas  de  Adwords  y  llegar  hasta  el  consumidor   final  y  así  informarles  e  incrementar  el  valor  de  marca  a  través  de  RRSS  y  blogs  adaptados  a   cada  país  o  cultura.       País   Línea  de  Producto   Fecha  de  Lanzamiento   UK   Gama  Gourmet  Horeca   Junio  2013   Rusia   Gama  Gourmet  Horeca+  Gama   alta  Delicatessen     En  marcha   Alemania   Gama  Gourmet  Horeca   En  marcha  
  • 13. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   CerEficaciones     Beneficios  para  el  consumidor:     Supone   una   información   adicional   sobre   el   producto   que   ayuda   al   consumidor   a   tomar   la   decisión   de   compra,   es   decir   a   realizar   la   elección   entre   los   productos  y  servicios  de  caracterís*cas  similares  que  le   ofrece   el   mercado.   Proporciona   una   confianza   en   el   producto  o  servicio  que  no  se  la  asegura  el  resto  de  los   compe*dores  sin  cer*ficar.    
  • 14. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   CerEficaciones     Ventajas  para  la  empresa:       •  Externas:  diferenciación  de  la  competencia,    apertura   de   determinados   mercados   e   incremento   en   la   reputación  e  imagen  de  la  empresa.     •  Internas:  la  empresa  incorpora  la  mejora  con*nua,  la   eficacia  y  la  eficiencia  de  los  procesos  como  prac*cas   habituales  en  su  ges*ón  
  • 15. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   CerEficaciones  y  Marcas  de  GaranIa     de  Quesería  La  AnEgua  
  • 16. ¿Cómo  seleccionar  los  países  idóneos  para  exportar?   @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 17. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Tener  en  mente  cuatro  o  cinco  países  y  estudiar:     -­‐  Aranceles.  Paginas  como  “Market  Access  Database”.   -­‐  Impuestos,  IVA.  Importante  para  saber  el  precio  final   de  nuestro  producto.   -­‐  Nivel  de  precios  y  calidades.   -­‐  Riesgo  del  país.   -­‐  Estadís*cas  de  productos  y  gustos  del  país.     -­‐  Estudio   de   mercado   para   conocer   a   los   posibles   consumidores.    
  • 18. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   •  ¿Tenemos  el  dinero  suficiente  para  poderlo  inver*r  en   asis*r  a  la  feria?   •  ¿Tenemos  el  producto  adecuado  para  este  mercado?   •  ¿Tenemos   una   capacidad   produc*va   suficiente   para   poder  absorber  el  incremento  de  demanda  que  pueda   producirse?   •  ¿Estamos  en  el  mercado  adecuado?     •  ¿Podrá  la  empresa  adoptar  la  presencia  en  el  mercado   que  éste  le  demande  tras  la  feria?   •  ¿Existe  una  relación  coste/beneficio  razonable?  
  • 19. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ¿Aprovechamos  bien  nuestra  asistencia  a  las  ferias?  
  • 20. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Si  ya  has  decidido  asis*r,  comienza  a  organizar:     -­‐  Comenzar  mínimo  dos  meses  antes.     -­‐  Estudiar  bien  los  requerimientos  de  la  misma.     -­‐  Planificar:                                        calendario  y  ac*vidades,                                          material  informa*vo  y  promocional…      
  • 21. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Si  ya  has  decidido  asis*r,  márcate  unos  obje*vos.     Y  no  olvides:     -­‐  Enróllate  con  tus  vecinos   -­‐  Se  original   -­‐  Y  que  tu  stand  tenga  algo  diferente  a  los  del  resto   -­‐  No  esperes  en  el  stand,  sal  a  buscar  clientes              Y  lo  mas  importante…      
  • 22. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   “En  una  semana  se  han  olvidado  de  :”   -­‐  Cada  día  procesa  tus  tarjetas.     -­‐  Manda   un   mail   al   final   de   la   jornada.   “Gracias   por   visitarme”.   -­‐  A  la  semana,  como  máximo,  manda  un  nuevo  mail.     -­‐  Teniendo   en   cuenta   la   ac*tud   de   cada   persona,   visítalos  en  los  siguientes  15  días.   -­‐  Apoyo  directo  con  presentaciones  de  producto.  
  • 23. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco    Pero  en  este  momento…     ¡Las  cosas  han  cambiado!  
  • 24. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 25. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   La  Incorporación  de  la  Estrategia     Digital  y  la  aparición  del   Marke.ng  Digital  han   revolucionado  nuestras   posibilidades  de  éxito  en     Comercio  Exterior  
  • 26. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   -­‐  Pagina   web   bien   estructurada   y   con   una   estrategia   bien  definida.  ¿Qué  queremos?.     -­‐  Blog   dinámico   que   nos   aporte   valor   e   información   mas  dinámica.     -­‐  Mail  Marke.ng.     -­‐  Presencia  en  todas  las  Redes  Sociales,  para  compar:r   la  información  y  conseguir  posicionamiento  y  ser  muy   muy  visibles  .  
  • 27. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 28. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 29. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 30. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Nuestra  presencia  en   redes  sociales  es…    
  • 31. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 32. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 33. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 34. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 35. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 36. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 37. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Ejemplo  de  posicionamiento  y  Cómo  hacerlo:       -­‐  Pagina  web  bien  estructurada.     -­‐  Estrategia  definida:  Posicionamiento  en  Alimentaria     -­‐  Aroculos  blog:  Dedicado  a  la  Feria,  a  los  compañeros  de  Alimentaria  Premium.   -­‐  Lanzamos  nuestro  Mail  Marke*ng  a  nuestra  base  de  Datos.   -­‐  Compar*mos  en  Redes  Sociales.     -­‐  Para  asegurarnos  los  clics  en  nuestros  aroculos,  lo  potenciamos  con  sorteos   entre  nuestros  seguidores.  
  • 38. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 39. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 40. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 41. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 42. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Comercio  Exterior:     •  Misma  estrategia  de  posicionamiento  reforzada  con  Campañas  de  Adwords,  y   creando  una  pagina  de  aterrizaje  o  Landing  Page  “que  nos  aportara  nuevos   contactos.”     •  Pagina   web   bien   estructurada   y   con   una   estrategia   bien   definida.   ¿Qué   queremos?.     •  Blog  dinámico  que  nos  aporte  valor  e  información  mas  dinámica.     •  Mail   Marke.ng.   Además   de   nuestra   base   de   datos   propias   u   oficiales   incorporamos  las  “búsquedas  en  buscadores  locales”     •  Presencia   en   todas   las   Redes   Sociales,   para   compar:r   la   información   y   conseguir  posicionamiento  y  ser  muy  muy  visibles  .  
  • 43. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 44. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 45. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 46. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 47. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco     Búsqueda  en  www.google.ru    "queso  La  An:gua"  ("сыр  La  An:gua")         Posicionados  en  las  3  primeras  páginas  en  fotos,  videos  y  textos,     tanto  las  páginas  de  la  empresa  en  las  redes  sociales  rusas  como   aroculos  de  terceras  personas  y  prensa  rusa  dedicados  a  nuestros   eventos.        
  • 48. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 49. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco     Busqueda  en  www.yandex.ru    "queso  La  An:gua"  ("сыр  La  An:gua”)       Posicionados  en  las  2  primeras  páginas  en  fotos,  videos  y  textos,   tanto  las  páginas  de  la  empresa  en  las  redes  sociales  rusas  como   aroculos  de  terceras  personas  y  prensa  rusa  dedicados  a  los   eventos.        
  • 50. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 51. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco     Búsqueda  en  www.yandex.ru   "queso  español  de  oveja"  (испанский  овечий  сыр)         Tercera  posición  con  la  página  de  la  empresa  en  la  red   social  más  popular  en  Rusia  (vk.com)    
  • 52. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 53. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco       Búsqueda  en  www.yandex.ru   "queso  español"  (испанский  сыр)       Sép*ma  posición  con  un  aroculo  de  blog  de  una  persona   que  asis*ó  a  uno  de  los  eventos    
  • 54. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 55. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Busca  en  Google:   “feria  sial  paris”  
  • 56. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Busca    “Feria  prodexpo  moscu”  
  • 57. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ⎜  
  • 58. El  Mundo  del  Queso,  un  mundo  por  descubrir…   Gastronomía…   Cocina…   Turismo…   Terapia…   Tienda  On-­‐line…   Quesoteca   @quesotecaes  
  • 59. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 60. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 61. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ¡¡A  trabajar!!  
  • 62. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  • 63. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco