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Internacionalización de la Empresa: Las claves del éxito.

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Internacionalización de la Empresa: Las claves del éxito.

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La estrategia empresarial es el pilar sobre el que se fundamentan o al menos se deberían fundamentar todas las decisiones de una empresa. De esta manera todas las acciones de la empresa llevan en la misma dirección y todo será mucho más coherente. En La Antigua de Fuentesaúco estamos convencidos de ello, por eso, y por nuestra clara vocación de empresa presente cada vez más en el ámbito internacional, este martes 25 de Marzo, Fernando , director comercial y socio gerente de La Antigua de Fuentesaúco participará como ponente en las XIII Jornadas de Dinamización económica de Ildefe.

La estrategia empresarial es el pilar sobre el que se fundamentan o al menos se deberían fundamentar todas las decisiones de una empresa. De esta manera todas las acciones de la empresa llevan en la misma dirección y todo será mucho más coherente. En La Antigua de Fuentesaúco estamos convencidos de ello, por eso, y por nuestra clara vocación de empresa presente cada vez más en el ámbito internacional, este martes 25 de Marzo, Fernando , director comercial y socio gerente de La Antigua de Fuentesaúco participará como ponente en las XIII Jornadas de Dinamización económica de Ildefe.

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Internacionalización de la Empresa: Las claves del éxito.

  1. 1. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  2. 2. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ¡Hola,  soy  Fernando!  
  3. 3. “Quinta  Generación  de  Pastores”   Leche  de  oveja   @lechedeoveja      @DeOveja   Ges*on  Agro  Ganadera  
  4. 4. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  5. 5. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  6. 6. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  7. 7. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco     -­‐  Estrategia   de   internacionalización,   informes   D.A.F.O.     -­‐  Cer*ficaciones  necesarias.     -­‐     Personal  preparado.     -­‐     Dónde  y  cómo.      
  8. 8. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   PROPUESTA  DE  VALOR     -­‐  Quesería  la  An*gua  nace  con  una  idea  clara:  ser  un  referente  importante  dentro   de  la  amplia  y  extensa  gama  de  los  quesos  de  oveja  en  España.   -­‐  Controlamos  una  gran  can*dad  de  la  producción  de  leche  de  oveja  de  nuestra   región,  Cas*lla  y  León,  lo  que  nos  permite:   -­‐  Selección  de  la  leche  que  vamos  a  fabricar.   -­‐  Escoger  los  días  apropiados  de  fabricación.   -­‐  Esta  propuesta  de  valor  nos  permite  seleccionar  también  nuestros  mercados  o   clientes  obje*vo,  disponiendo  de  quesos  de  oveja  de  la  más  alta  calidad  y  control   en  función  del  perfil  de  nuestro  cliente,  Importadores,    Mayoristas,    Minoristas  y     Consumidor    a    través    de  e-­‐commerce.   -­‐  Nuestra  estrategia  actual  es  tener  un  fuerte  posicionamiento  y  un  valor  de  marca   lo   mas   fuerte   que   podamos,   para   poder   revalorizar   mas   nuestra   marca   y   nuestros  quesos  en  un  futuro  próximo.    
  9. 9. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ENTORNO  COMPETITIVO     Nuestra  presencia  en  el  mercado  nacional  es  muy  corta,  solo  llevamos  10  años  de  andadura  pero   nuestro   crecimiento   lo   considero   muy   posi*vo,   alcanzando   crecimientos   anuales   del   40%.   En   esta   pasado   año   hemos   alcanzado   la   cifra   de   300   Tm   de   queso   de   oveja   y   de   leche   cruda   vendida   y   “cobrada”.     -­‐  Nuestros  compe*dores  en  España  son  pequeños  fabricantes  de  producciones  artesanales,  pero   no  los  considero  compe*dores  sino  compañeros  de  andadura.    Las  grandes  fabricas  tampoco  las   considero  competencia  ya  que  ellos  fabrican  una  gran  variedad  y  can*dad  de  quesos  y  su  obje*vo   es  el  gran  mercado.   -­‐  Nuestro  valor  diferencial  es  nuestra  marca,  nuestra  especialización  de  producto  y  el  valor  añadido   de  la  exclusividad.     -­‐  En  cuanto  a  la  competencia  en  el  exterior  se  reduce  solo  a  grandes  fabricantes  españoles  que   llevan  una  polí*ca  diferente  y  lógicamente,  la  competencia  de  quesos  de  otros  países.   -­‐  Amenaza,  falta  de  cultura  del  queso  y  de  los  valores  que  definen  su  calidad.   -­‐  En  exterior,  el  desconocimiento  de  los  quesos  españoles.      
  10. 10. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   OBJETIVOS  ESTRATEGICOS   •  Nuestro  principal  y  mas  inminente  obje*vo  es  seguir  incrementando  nuestro  valor  de   marca:   Estrategia  marke*ng  digital,  Presencia  en  ferias  y  eventos  de  gran  relieve,  Asociación  de   La  An*gua  con  otras  grandes  Marcas…,  en  eventos  o  ferias  especializadas.     •  Hemos  creado  nuestra  nueva  marca  La  An*gua,  que  es  la  marca  que  posicionaremos  en   el   Top   de   los   Quesos.   Esta   marca   será   también   u*lizada   en   ecomerce   para   no   crear   interferencias  con  nuestros  distribuidores  del  canal  tradicional.   •  Disponemos  de  otras  marcas  y  presentaciones  enfocadas  a  cada  uno  de  los  canales  de   venta.     •  Toda  la  estrategia  esta  enfocada  para  la  ayuda  y  crecimiento  de  cada  uno  de  los  canales   de  comercio  que  u*lizamos.  Desde  nuestra  nueva  *enda  on  line  Quesoteca,  además  de   potenciar  nuestros  productos  en  este  mercado  ayudamos  a  la  localización  de  nuestros   quesos  en  el  canal  tradicional.   •  En   comercio   exterior   basaremos   nuestra   estrategia   en   marke*ng   digital   lo   que   nos   permi*rá  con  una  inversión  mas  pequeña  localizar  nuestros  clientes  potenciales.  
  11. 11. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   PLAN  DE  ACCIÓN     Los  países  europeos  por  cercanía  y  afinidad  cultural  y  Países  emergentes  por  valor  añadido.     ¿Qué  marca?   -­‐  En  función  del  canal  que  u*licemos,  disponemos  de  marcas  diferentes  para  cada  canal.  El   precio  y  la  imagen  de  marca  es  diferente  para  cada  marca  y  canal.   -­‐  De   momento   la   distribución   será   a   través   de   importadores   dada   las   caracterís*cas   de   nuestros  quesos  y  u*lizaremos  el  marke*ng  digital  para  localizarlos,  ayudarles  a  potenciar  la   venta  de  nuestros  quesos  a  través  de  campañas  de  Adwords  y  llegar  hasta  el  consumidor   final  y  así  informarles  e  incrementar  el  valor  de  marca  a  través  de  RRSS  y  blogs  adaptados  a   cada  país  o  cultura.       País   Línea  de  Producto   Fecha  de  Lanzamiento   UK   Gama  Gourmet  Horeca   Junio  2013   Rusia   Gama  Gourmet  Horeca+  Gama   alta  Delicatessen     En  marcha   Alemania   Gama  Gourmet  Horeca   En  marcha  
  12. 12. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   CerEficaciones     Beneficios  para  el  consumidor:     Supone   una   información   adicional   sobre   el   producto   que   ayuda   al   consumidor   a   tomar   la   decisión   de   compra,   es   decir   a   realizar   la   elección   entre   los   productos  y  servicios  de  caracterís*cas  similares  que  le   ofrece   el   mercado.   Proporciona   una   confianza   en   el   producto  o  servicio  que  no  se  la  asegura  el  resto  de  los   compe*dores  sin  cer*ficar.    
  13. 13. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   CerEficaciones     Ventajas  para  la  empresa:       •  Externas:  diferenciación  de  la  competencia,    apertura   de   determinados   mercados   e   incremento   en   la   reputación  e  imagen  de  la  empresa.     •  Internas:  la  empresa  incorpora  la  mejora  con*nua,  la   eficacia  y  la  eficiencia  de  los  procesos  como  prac*cas   habituales  en  su  ges*ón  
  14. 14. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   CerEficaciones  y  Marcas  de  GaranIa     de  Quesería  La  AnEgua  
  15. 15. ¿Cómo  seleccionar  los  países  idóneos  para  exportar?   @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  16. 16. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Tener  en  mente  cuatro  o  cinco  países  y  estudiar:     -­‐  Aranceles.  Paginas  como  “Market  Access  Database”.   -­‐  Impuestos,  IVA.  Importante  para  saber  el  precio  final   de  nuestro  producto.   -­‐  Nivel  de  precios  y  calidades.   -­‐  Riesgo  del  país.   -­‐  Estadís*cas  de  productos  y  gustos  del  país.     -­‐  Estudio   de   mercado   para   conocer   a   los   posibles   consumidores.    
  17. 17. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   •  ¿Tenemos  el  dinero  suficiente  para  poderlo  inver*r  en   asis*r  a  la  feria?   •  ¿Tenemos  el  producto  adecuado  para  este  mercado?   •  ¿Tenemos   una   capacidad   produc*va   suficiente   para   poder  absorber  el  incremento  de  demanda  que  pueda   producirse?   •  ¿Estamos  en  el  mercado  adecuado?     •  ¿Podrá  la  empresa  adoptar  la  presencia  en  el  mercado   que  éste  le  demande  tras  la  feria?   •  ¿Existe  una  relación  coste/beneficio  razonable?  
  18. 18. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ¿Aprovechamos  bien  nuestra  asistencia  a  las  ferias?  
  19. 19. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Si  ya  has  decidido  asis*r,  comienza  a  organizar:     -­‐  Comenzar  mínimo  dos  meses  antes.     -­‐  Estudiar  bien  los  requerimientos  de  la  misma.     -­‐  Planificar:                                        calendario  y  ac*vidades,                                          material  informa*vo  y  promocional…      
  20. 20. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Si  ya  has  decidido  asis*r,  márcate  unos  obje*vos.     Y  no  olvides:     -­‐  Enróllate  con  tus  vecinos   -­‐  Se  original   -­‐  Y  que  tu  stand  tenga  algo  diferente  a  los  del  resto   -­‐  No  esperes  en  el  stand,  sal  a  buscar  clientes              Y  lo  mas  importante…      
  21. 21. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   “En  una  semana  se  han  olvidado  de  :”   -­‐  Cada  día  procesa  tus  tarjetas.     -­‐  Manda   un   mail   al   final   de   la   jornada.   “Gracias   por   visitarme”.   -­‐  A  la  semana,  como  máximo,  manda  un  nuevo  mail.     -­‐  Teniendo   en   cuenta   la   ac*tud   de   cada   persona,   visítalos  en  los  siguientes  15  días.   -­‐  Apoyo  directo  con  presentaciones  de  producto.  
  22. 22. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco    Pero  en  este  momento…     ¡Las  cosas  han  cambiado!  
  23. 23. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  24. 24. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   La  Incorporación  de  la  Estrategia     Digital  y  la  aparición  del   Marke.ng  Digital  han   revolucionado  nuestras   posibilidades  de  éxito  en     Comercio  Exterior  
  25. 25. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   -­‐  Pagina   web   bien   estructurada   y   con   una   estrategia   bien  definida.  ¿Qué  queremos?.     -­‐  Blog   dinámico   que   nos   aporte   valor   e   información   mas  dinámica.     -­‐  Mail  Marke.ng.     -­‐  Presencia  en  todas  las  Redes  Sociales,  para  compar:r   la  información  y  conseguir  posicionamiento  y  ser  muy   muy  visibles  .  
  26. 26. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  27. 27. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  28. 28. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  29. 29. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Nuestra  presencia  en   redes  sociales  es…    
  30. 30. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  31. 31. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  32. 32. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  33. 33. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  34. 34. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  35. 35. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  36. 36. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Ejemplo  de  posicionamiento  y  Cómo  hacerlo:       -­‐  Pagina  web  bien  estructurada.     -­‐  Estrategia  definida:  Posicionamiento  en  Alimentaria     -­‐  Aroculos  blog:  Dedicado  a  la  Feria,  a  los  compañeros  de  Alimentaria  Premium.   -­‐  Lanzamos  nuestro  Mail  Marke*ng  a  nuestra  base  de  Datos.   -­‐  Compar*mos  en  Redes  Sociales.     -­‐  Para  asegurarnos  los  clics  en  nuestros  aroculos,  lo  potenciamos  con  sorteos   entre  nuestros  seguidores.  
  37. 37. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  38. 38. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  39. 39. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  40. 40. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  41. 41. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Comercio  Exterior:     •  Misma  estrategia  de  posicionamiento  reforzada  con  Campañas  de  Adwords,  y   creando  una  pagina  de  aterrizaje  o  Landing  Page  “que  nos  aportara  nuevos   contactos.”     •  Pagina   web   bien   estructurada   y   con   una   estrategia   bien   definida.   ¿Qué   queremos?.     •  Blog  dinámico  que  nos  aporte  valor  e  información  mas  dinámica.     •  Mail   Marke.ng.   Además   de   nuestra   base   de   datos   propias   u   oficiales   incorporamos  las  “búsquedas  en  buscadores  locales”     •  Presencia   en   todas   las   Redes   Sociales,   para   compar:r   la   información   y   conseguir  posicionamiento  y  ser  muy  muy  visibles  .  
  42. 42. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  43. 43. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  44. 44. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  45. 45. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  46. 46. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco     Búsqueda  en  www.google.ru    "queso  La  An:gua"  ("сыр  La  An:gua")         Posicionados  en  las  3  primeras  páginas  en  fotos,  videos  y  textos,     tanto  las  páginas  de  la  empresa  en  las  redes  sociales  rusas  como   aroculos  de  terceras  personas  y  prensa  rusa  dedicados  a  nuestros   eventos.        
  47. 47. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  48. 48. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco     Busqueda  en  www.yandex.ru    "queso  La  An:gua"  ("сыр  La  An:gua”)       Posicionados  en  las  2  primeras  páginas  en  fotos,  videos  y  textos,   tanto  las  páginas  de  la  empresa  en  las  redes  sociales  rusas  como   aroculos  de  terceras  personas  y  prensa  rusa  dedicados  a  los   eventos.        
  49. 49. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  50. 50. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco     Búsqueda  en  www.yandex.ru   "queso  español  de  oveja"  (испанский  овечий  сыр)         Tercera  posición  con  la  página  de  la  empresa  en  la  red   social  más  popular  en  Rusia  (vk.com)    
  51. 51. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  52. 52. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco       Búsqueda  en  www.yandex.ru   "queso  español"  (испанский  сыр)       Sép*ma  posición  con  un  aroculo  de  blog  de  una  persona   que  asis*ó  a  uno  de  los  eventos    
  53. 53. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  54. 54. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Busca  en  Google:   “feria  sial  paris”  
  55. 55. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   Busca    “Feria  prodexpo  moscu”  
  56. 56. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ⎜  
  57. 57. El  Mundo  del  Queso,  un  mundo  por  descubrir…   Gastronomía…   Cocina…   Turismo…   Terapia…   Tienda  On-­‐line…   Quesoteca   @quesotecaes  
  58. 58. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  59. 59. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  60. 60. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco   ¡¡A  trabajar!!  
  61. 61. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  
  62. 62. @quesoslaan*gua   An*gua  de  Fuentesauco     Queseria  La  An*gua  de  Fuentesauco  

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