Es la primera unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.

2. CULTURA FÍSICA Y DEPORTE
Sesión 02
Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
frpuppi@ipae.edu.pe
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/

3. Habilidades Emprendedoras
de Logro.
Al finalizar la sesión 01, el alumno
identifica cuales son las habilidades
emprendedoras de logro.

4. Unidad 2: Desarrollo de las
habilidades Emprendedoras.
Al finalizar la unidad, el alumno identifica
las 10 Habilidades emprendedoras.

5. Las Habilidades Emprendedoras
https://www.youtube.com/watch?v=iOToIt3aHNg

6. McClelland plantea que la
motivación está condicionada por
las necesidades de las personas ya
que es el punto de partida del
patrón de comportamiento del
individuo.

7. El Modelo McClelland
Logro
• Búsqueda de oportunidades e iniciativa
• Compromiso con las actividades que realizas
• Persistencia y capacidad para enfrentar problemas
• Exigir eficiencia y calidad
• Evaluar riesgos
Planificación
• Planificación sistemática
• Búsqueda de información
• Fijación de metas
Poder
• Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo
• Autoconfianza

8. Ejercicio:
Todos somos constructores
“José Luis es un joven constructor, le
han encargado que construya la torre
más alta de la ciudad.
Para ello cuenta solo cuenta con
materiales que tiene en su almacén
que son limitados.”
En equipos de 3 alumnos, construya la
maqueta de la torre más alta que pueda armar,
utilizando solo sus objetos personales.
El equipo que elabore la torre más alta sin que
esta se tambalee será elegido para llevar a
cabo la construcción.

9. Búsqueda de nuevas oportunidades
Compromiso con las actividades que realizas
Persistencia y capacidad para enfrentar los problemas
Exigir eficiencia y calidad
Evaluar Riesgos
Habilidades emprendedoras que permiten alcanzar logros

10. 1. Búsqueda de nuevas oportunidades
Las circunstancias no son un
motivador para los emprendedores;
un emprendedor actúa por
iniciativa adelantándose a los
hechos aprovechando
oportunidades y tomando
delantera comprometido con su
organización.
“Donde otros ven obstáculos o
problemas, el emprendedor ve
oportunidades.”

11. Generalmente las personas
emprendedoras aprovechan
las oportunidades para
satisfacer una necesidad, para
resolver un problema o para
emprender algo nuevo.

12. • Gestionamos una beca para un curso gratuito.
• Concursamos para ganar un viaje de fin de
semana.
• Compramos artículos en oferta que necesitamos
• Viajamos aprovechando los días feriados.
• Postulamos a un puesto de trabajo anunciado en
el diario.
• Invertimos dinero en un negocio, al identificar un
problema o una necesidad no satisfecha.
En la vida cotidiana aprovechamos las
oportunidades cuando, por ejemplo:

13. 2. Compromiso con las actividades que realizas
Un emprendedor valora la buena
voluntad y resultado a largo plazo
mas que ganancias a corto plazo. Su
esmero y sacrificio personal por la
realización de una labor permite
realizar las tareas más exigentes, así
como esfuerzo para satisfacer su
equipo de trabajo y clientes.
“El compromiso se inicia en uno
mismo, porque eres lo que haces y
no lo que dices.”

14. Un emprendedor es una
persona comprometida que
cumple con sus obligaciones,
generalmente, haciendo un
poco más de lo esperado.

15. El emprendedor organiza su tiempo,
pero es capaz de sacrificar los
momentos de recreación para cumplir
con lo comprometido.
El emprendedor vive, piensa y sueña
con salir adelante en sus estudios, su
trabajo, su negocio o en todo aquello
en que empeña su palabra con otros o
con él mismo.

16. 3. Persistencia y capacidad para enfrentar problemas
Implica actuar frente a un gran
desafío, actuar repetidamente y
estar al tanto de la estrategia
utilizada para afrontar el mismo. De
la misma forma la superación de
obstáculos haciéndose frente a
estos, conlleva a los grandes
emprendedores a alcanzar sus
metas y objetivos.
“Los emprendedores son
responsables y están
comprometidos con sus resultados.”

17. Es no dejarse vencer por
los obstáculos o las
derrotas. Es volver a
intentarlo para alcanzar
los objetivos fijados.

18. Ser persistente es saber
exactamente a dónde
quieres llegar.
Y para conseguir los objetivos
y metas el emprendedor se
compromete directamente en
todas las acciones necesarias.
La persistencia es distinta
a la obstinación.
Los obstinados se mantiene
excesivamente firme en una
idea, intención u opinión,
generalmente poco acertada,
sin tener en cuenta otra
posibilidad.

19. 4. Exigir eficiencia y calidad
La necesidad por realizar las cosas
mejor, y más rápidas, garantiza el
cumplimiento de las normas de
forma excelente teniendo en
cuenta procesos y requerimientos
para así cumplir y exceder las
expectativas dentro de la
organización.
La eficiencia y la calidad son dos
pilares fundamentales en el éxito de
los emprendedores.

20. Es intentar hacer las cosas
mejor, sistemáticamente, más
rápido y más barato.

21. Esta característica la desarrollamos en la
vida cotidiana cuando:
• Eliges el camino más rápido para llegar a
tu centro de estudios o lugar de trabajo.
• Cuando eliges productos con similares
características al mejor precio.
• Cuando revisas tu examen o trabajo antes
de entregarlo.

22. 5. Evaluar riesgos
Un emprendedor calcula riesgos
deliberadamente, evalúa sus
alternativas, toma decisiones, actúa
para reducir riesgos o controlar
resultados. Analiza las diferentes
opciones y busca un equilibrio entre los
posibles beneficios y los costos que
significa alcanzar el objetivo.
“Opta por una decisión de riesgo
moderado.”

23. La vida cotidiana está llena de
decisiones que suponen algún tipo
de evaluación de riesgos. Muchos
de éstos los asumimos sin darnos
cuenta: cuando cruzas la calle,
cuando tomas un microbús o
cuando eliges la institución en la
que estudiarás.

24. Hay un dicho popular que dice “el
que no arriesga no gana” y se asocia
a la conducta de los emprendedores
como “amantes del riesgo”,
proyectando muchas veces una falsa
imagen que se aleja de la realidad. El
emprendedor sabe hasta dónde
arriesgar. Él no invierte todo su
dinero en un juego de casino
pensando que se hará millonario.
El emprendedor exitoso para
arriesgar analiza las diferentes
opciones y busca un equilibrio entre
los posibles beneficios y los costos
que significa alcanzar el objetivo.
Opta por una decisión de riesgo
moderado.

25. Demuestra lo aprendido …
Desarrolle la siguiente actividad en
el Campus de IPAE.
1. Busca un caso de un “Emprendedor
Exitoso” de tu localidad y analiza si
tiene algunas de estas 5 habilidades.
No es necesario que sea una persona famosa, ni
el gerente de un gran organización.