Los comportamientos gerenciales posibilitan o debilitan la condicion y posicion competitiva empresarial. Se plantea un mapa de ruta que mueva a la empresa del siglo XXI de un paradigma tradicional hacia la Matriz Cofun y el compromiso con soluciones funcionales, de largo alcance

1. Dr. JOSE A SANTOS
CREADOR DE OCTOPLUS
ECIO© y
FORCH MANAGER©
www.retcenter.org
coachanges@gmail.com

4. INTERNET
REDES SOCIALES
CALIDAD

5. Los cambios en esta
metamorfosis, de
turbulencia y retos,
tienen componentes
tecnológicos,
económicos,
administrativos,
políticos y humanos.
TECNOLOGICOS ECONOMICOS
ADMINISTRATIVOS POLITICOSY
HUMANOS

6.  Dejar de ver el futuro a partir de extrapolar el
pasado, proyectar simultáneamente varios
escenarios posibles, permanecer abierto
capitalizando información en una panorámica
amplia y lo más completa posible.

7. COFUN

8.  La competitividad empresarial esta ligada
a las estrategias. Siendo la formulación de
estas una de las tareas claves del directivo
del siglo XXI

9.  Su aplicación efectiva demanda superar la etapa de
los modelos de moda y acometer la tarea desde un
enfoque holístico

10.  que involucre las principales herramientas en una
combinación única, integrando las diferentes
miradas posibles de manera sintergial

11.  El mundo empresarial globalizado es como una gran selva
donde cada día los grandes y los débiles salen a buscar clientes

12.  cuyas preocupaciones y deseos pretenden resolver,
a sabiendas que en ese intercambio esta el riesgo
de desaparecer o continuar un día mas vivos

13.  Solo los mejor adaptados sobreviven, los que
ejecutan con éxito sus estrategias competitivas.

14.  una ruptura con las prácticas tradicionales del
sentido común, para obtener el menos común
de los resultados…un milagro

15.  En un escenario que ha modificado las reglas del
juego de los negocios, la estrategia tradicional
basada en posiciones, pierde vigencia ante la
demanda de respuestas rápidas, en la dirección
correcta, con los recursos disponibles

16.  los gambitos se convierten en sacrificios de espacios para contrajugar
y lograr iniciativa en campos promisorios, en CIELOS AZULES, donde
la lucha de los mercados no ha convulsionado.

17.  ver lo que no esta a la vista, pensar en posibilidades
no exploradas en la creación de nuevos mundos, a
través de ofertas seductoras , creando nuevos
disclosive spaces

18.  ARTICULACION. APROPIACION
CRUZADA. RECONFIGURACION
ASOCIAR LO QUE NO ESTA ASOCIADO
TOMAR DE OTROS DOMINIOS, LO
QUE HA FUNCIONADO
TRAER LOVIEJO DE NUEVO, AL CENTRO,
EN EL MOMENTO JUSTO

19.  Hablamos de una estrategia enfocada hacia nuevas
miradas interpretativas, nuevas practicas que
demandan también nuevos aprendizajes.

20.  Diseñar estrategias, administrar compromisos,
coordinar acciones, resolver desacuerdos y vender
soluciones útiles a los clientes

21.  visualizar escenarios múltiples, analizando
quiebres, conceptualizando mapas de
posibilidades e inspirando a colaboradores en
su conquista.

22. CARACTER
• FUERZA
• EQUILIBRIO
• MOVILIDAD
INTELIGENCIAS
• GERENCIAL
• EMPRESARIAL
• DE MERCADO
COMPETENCIAS
• GEO 7
• SHAMPP
• OCTOPLUS COFUN

23.  Habilidad de impactar en clientes al identificar
preocupaciones, desarrollar ofertas que las
disuelvan, cumplir impecablemente y producir
satisfacción todas las veces.

24.  HONORY EXACTITUD EN EL CUMPLIMIENTO
DE LOS COMPROMISOS ADQUIRIDOS

25.  Es el proceso de EXPLORAR, DEVELAR, PREPARAR,
DISEÑAR, DISOLVER, UNIFICARY DESPLEGAR EL
POTENCIAL, EN LA BUSQUEDA DE POSICIONAMIENTO
Y LIDERAZGO EN EL MERCADO

26.  Debemos rediseñar la implementación de
estrategias lo que compromete a
OCTOPLUS, resolviendo la pregunta:
¿Cómo hacerlo?
 para ello es necesario replantear el proceso
gerencial, actuando como guías y maestro
de la solución, un liderazgo irradiante
apoyado en la administración de
compromisos y coordinación de acciones,
enfocadas en la visión.

27. MEJOR CALIDADY
SERVICIO
TRABAJOY
COORDINACIÓN
IDONEIDAD Y
DISPOSICIÓN
MÁS RAPIDEZ E
INNOVACIÓN
CREATIVIDADY
SIMPLIFICACIÓN
MENOS COSTO DESPERDICIO DEMORA
ADECUACION
INTELIGENCIA
CRITERIO SALIDAS
PROCESOS INSUMOS
NOR
MAS
GEO-
XXI
MILAGROS
El proceso anterior esta casado con la matriz COFUN, la que
identifica en los diferentes niveles de un sistema competitivo,
aquellos estándares a cumplir.

28. COFUN REQUIERE ESTABLECER EL QUID DEL PROBLEMA,
PROCESOY SOLUCION

29.  La matriz COFUN establece a nivel de insumos, procesos
y rendimientos, quince compromisos que vamos a cumplir
en las personas, recursos o potenciales de utilidad dentro
del sistema, para ser competitivos

30.  Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo.
 La estrategia de COFUN esta orientada a conseguir
posiciones estratégicas de resultado (PER) a través de
los potenciales de utilidad disponibles.
 Las estrategias COFUN deben estar orientadas a crear
espacios de descubrimiento a partir de la generación de
ofertas que seduzcan.
 La estrategia COFUN tiene como plataforma
desarrollar escenarios múltiples a partir de los análisis
de los campos de fuerzas en que operara la empresa.
 Las estrategias de 360º son realizadas por empresarios
audaces, comprometidos con la impecabilidad.
•Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. de 360º .

31.  Las estrategias COFUN despiertan futuros, cumpliendo
con estándares de clase mundial.
 Las estrategias COFUN se diseñan sobre los puntos
fuertes existentes y se utilizan las sinergias de manera
armónica.
 Las estrategias COFUN conceden a los compromisos, la
coordinación de la acción y la producción de satisfacción,
una gran importancia.
 Las estrategias COFUN establecen el mapa de
competencias que posibilitara la gestión del capital
humano.
 Diferenciación, anticipación, enfoque, impacto,
optimización y utilidades constituyen las dimensiones
claves de la gerencia que implementara la estrategia
COFUN

32. UNA PROPUESTA QUE NO CONTEMPLATIEMPO,
ESCENARIOSY DECISIONES, NO ES APUESTA EFECTIVA

39.  USAR POTENCIALES DE
UTILIDAD
DISPONIBLES,EN
PRODUCTOS O
SERVICIOS, A MENOR
COSTO, CON MAS
RAPIDEZY CALIDAD
QUE LA COMPETENCIA

40.  LA
COMPETITIVIDAD
FUNCIONAL ,TIENE
COMO
HERRAMIENTA EL
SHAMPP.
 TODO GERENTE
QUE PROMUEVE EL
CAMBIO INTEGRAL
AVANZADO, LO
HACE ATRAVEZ
DEL SHAMMP
SISTEMAS
HABITOS
METO
2
PROCEDI-
MIENTOS
ACTI-
TUDES
PROCE-
SOS

41. COFUN: GEO 7+OCTOPLUS+
FORCHING+ AJEDREZ GERENCIAL.
Copyright 2006 Retcambio Solutions Inc.
Para competir
en cielos
azules.

42. 1-PENSAMIENTO
ANALITICO
CONCEPTUAL
2-VISIONY
ANTICIPACION DE
ESCENARIOS.
3-SIMPLIFICACION
Y OPTIMIZACION,
AL MAXIMO
4- COMPROMISO
E IMPECABILIDAD
5-ENFOQUE EN
LO IMPORTANTEY
RESULTADOS
UTILES
6- INFLUENCIA E
IMPACTO
7-
ORIENTACION
AL CLIENTE

43. 1-ANALISIS
INTERNOY
COMPETITIVO
GEO XXI
2-ANALISIS DE
ESCENARIOS
3-ESTRATEGIA
POR ESCENARIOS
4- CUADRO DE
CONTROL
ESTRATEGICO
5- COMITÉ
EJECUTIVOY
CORRELACION
6- CAMBIO DE
FUERZAS
7- METODO
BIADE
8- METODO
PIADI
GERENCIA
DE 360º