(1) El documento describe un servicio llamado PGPS que permitiría a los usuarios de teléfonos celulares acceder a un mapa electrónico personalizado que muestre su ubicación actual y la ruta hacia su destino. (2) Esto resolvería el problema de la pérdida de memoria y orientación, especialmente cuando se viaja a nuevos lugares. (3) El mercado objetivo serían personas mayores de 15 años con teléfono celular e internet en México, Jalisco y Guadalajara, estimado en varios millones de usuarios.

1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
PGPS Sistema
personal de
ALBERTO SERGIO GONZÁLEZ, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
posicionamiento
global

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Servicio de posicionamiento global y mapa electrónico compatible con los celulares de última
generación.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Uno de los problemas que las personas experimentan conforme transcurre su vida es la pérdida
progresiva de la memoria y el sentido de organización, Y esto puede ser especialmente
problemático en un ambiente nuevo (durante un viaje por ejemplo) porque la memoria de largo
plazo no es lo suficientemente eficiente para familiarizarse de manera inmediata con el entorno.
(1)
Para solucionar esto una de las opciones viables sería la implementación de un servicio que le
permita al consumidor contar con un mapa preciso de su propia localización en todo momento,
que le permita conectar su posición actual con su destino. De manera a los mapas en los centros
comerciales, el mapa electrónico implementado debe contar con la posición actual, el destino final
y una serie de representaciones visuales que guíen al usuario entre estos dos puntos. Este mapa
actualizará automáticamente la posición del usuario, y le permitirá monitorear su progreso y
confirmar su ruta.
Este tipo de tecnología puede ser implementada en equipos electrónicos avanzados con los que
muchas personas ya cuentan: los teléfonos celulares. Los celulares comunes pueden ser
posicionados por triangulación ya que emiten señales constantemente, de esta manera el servicio
podrá ser ofrecido al consumidor final por medio de una compañía de
telecomunicaciones. Adicionalmente se podían programar rutas turísticas electrónicas en
las que el PGPS funge como un guía virtual. (2)
Unique Selling Proposition:
EL PGPS es el servicio que le permite a las personas incorporar en su teléfono celular un
mapa electrónico personal, posicionado globalmente y portátil.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
Siendo este un servicio para los teléfonos portátiles se comienza con el supuesto que el
mercado meta para el PGPS son personas que ya cuentan con un equipo de este tipo. De
acuerdo con la COFETEL (Comisión Federal de Telecomunicaciones) en México los usuarios
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de teléfonos celulares ascienden a 68’913,430 (aproximadamente 62.6% de la población)
mientras en Jalisco la cifra es de 4’844,772 (alrededor de 71.8%) (3).
Si se considera que el servicio es para usuarios experimentados, y que las personas que tienen
acceso al internet (el servicio de telecomunicación por excelencia) ya cuentan con un celular en el
96% de los casos estas estimaciones cambian a un segmento más pequeño y más preciso del
mercado. (4)
Ahora se considera un límite de edad de 15 años en adelante porque por la naturaleza del servicio
y su utilidad en muchas situaciones, podrá ser adquirido a pesar de no existir una necesidad
subyacente, las características del mercado meta serían:
 Mayores de 15 años
 En posesión de un teléfono celular
 Tienen acceso al internet
 Ha comprado contenido para su teléfono celular anteriormente
De acuerdo a un estudio de la AMIPCI (Asociación Mexicana de Internet) el tamaño de un mercado
con estas características sería: (5)
 En México - 14’071,200
 En Jalisco - 863,730
 En Guadalajara – 204,792
*Nota: El ingreso no es tomado en cuenta ya que se asume que un consumidor que cuenta con
teléfono celular y servicio de internet puede absorber el costo del servicio.
Cabe mencionar que este es el consumidor final, y que para este proyecto específico los clientes
serían compañías de telecomunicaciones con licencia para transmitir banda ancha aérea como (6):
 Telcel
 Iusacell
 Telefónica móviles
 Unefon
Mercado secundario y cuantificación:
El mercado secundario sería similar en características al primario, pero aún no han adquirido
contenido para su teléfono celular. Las cifras son similares:
 En México – 12’988,800
 En Jalisco – 797,289
 En Guadalajara – 189,038
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Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El incremento en el uso de las comunicaciones inalámbricas. Adicionalmente, otros datos
importantes del mismo estudio de la AMIPCI:
 La penetración de internet en México es aproximadamente de 24.6%
 El crecimiento anual promedio en usuarios de internet es de 12.75%
 52%de los usuarios de teléfonos celulares han comprado contenido para sus equipos
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
EL mejor canal para la distribución de este servicio es en línea, no sólo porque es muy conveniente
para el usuario, sino que una conexión a internet es una condición para el uso del servicio.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
El producto más cercano que puede actuar como competencia directa en este momento, son las
PDAs con teléfono móvil y GPS integrado, pero la diferencia consta en que estos son productos en
sí mismos en lugar de servicios para los teléfonos celulares existentes. El mejor ejemplo de estas
tecnologías convergentes es probablemente el S300 PDA GSM que está a la venta por $7,000.00
pesos (http://www.sistemasgps.com.mx/), a pesar de que la capacidad de navegación de este
dispositivo está diseñada sólo para las calles.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
 NDrive (http://www.ndriveweb.com/)
 Magellan (http://www.magellangps.com/)
 TomTom (http://www.tomtom.com/)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Alrededor de $7,500.00 pesos pero el rango es amplio, de $5,000.00 a 10,000.00
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Con respecto a la competencia indirecta, hay un espectro mucho mayor de productos que cubren
la misma necesidad básica:
 Mapas tradicionales de papel
 Mapas electrónicos en línea
 Dispositivos GPS puros (como el popular Never Lost de Hertz)
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Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
 Guias Roji (http://tienda.guiaroji.com.mx/products/subcategory.aspx?id=1)
 Free Google Maps (http://maps.google.es/)
 Yahoo Maps (http://espanol.maps.yahoo.com/).
 Hertz (http://www.hertzneverlost.com/)
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
 Guias Roji $225.00
 Free Google Maps Gratuito
 Yahoo Maps Gratuito
 Hertz $10,000.00 pesos
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El servicio de PGPS generará ingresos de dos fuentes principales, primero la renta o cuota
periódica que pagarán los usuarios por el uso del servicio y segundo, la creación de mapas a la
medida para los clientes que lo soliciten, aunque estos ingresos serán percibidos por la empresa
distribuidora y la verdadera ganancia de los participantes del proyecto PGPS estaría en la licencia
del software necesario y en la producción de contenido complementario.
*Que se necesita para desarrollar la idea: Los costos de producción incluyen el desarrollo y
depuración del software, este es un paso crucial ya que al manejar información sensible el
software debe estar bien encriptado y no presentar vulnerabilidades. Los costos de operación
dependen de la tecnología usada, ya que si se triangula la posición satelitalmente se consume más
ancho de banda a si simplemente se toma la dirección de la IP, la desventaja de este ultimo
método es que no es tan preciso como el primero. (8)
Que se necesita para desarrollar la idea:
Los costos de producción incluyen el desarrollo y depuración del software, este es un paso crucial
ya que al manejar información sensible el software debe estar bien encriptado y no presentar
vulnerabilidades. Los costos de operación dependen de la tecnología usada, ya que si se triangula
la posición satelitalmente se consume más ancho de banda a si simplemente se toma la dirección
de la IP, la desventaja de este ultimo método es que no es tan preciso como el primero. (8)
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Costos principales de arranque:
 Equipo de programación
 Equipo de diseño
 Costos de creación de un prototipo demostrativo
Proveedores principales potenciales:
Compañías capaces de proveer ancho de banda al servicio, Access para la programación y Sony
como productor de la tecnología GPS portátil adaptable: (9)
 Telcel (http://www.telcel.com/)
 Iusacell (http://www.iusacell.com.mx/)
 Telefónica móviles (http://www.telefonica.com.mx/indexparticulares.shtml)
 Access (http://www.accesstechnologyindia.com/programming.htm)
 Sony (http://www.sony.com/)
Factores de riesgo
 Implementación – Para introducir el PGPS en el mercado, es necesario contar con el apoyo
de una empresa de telecomunicaciones capaz de proveer ancho de banda al servicio.
 Seguridad – Uno de los problemas con este servicio es que maneja información personal
sensible como localización y destino. Si el servicio no fuera visto como seguro la base de
clientes se vería disminuida.
 Interés corporativo – Parte del éxito del proyecto depende en que otras empresas tengan
interés en aplicar esta tecnología dentro de sus propias instalaciones, de otra manera los
márgenes de utilidad se verían afectados.
 Ingresos de largo plazo – Es el riesgo de que el servicio sea visto sólo como una novedad y
su popularidad disminuya progresivamente hasta que ya no sea rentable debido a los
costos fijos.
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Fuentes
(1) Medline Plus, online health encyclopedia, 11/13/2008, disponible en
http://www.nlm.nih.gov/medlineplus/ency/article/003257.htm
(2) PSP hacks, using the PSP as a GPS receptor, 18/08/2006, disponible en
http://www.vidaextra.com/psp/usa-tu-psp-como-receptor-gps
(3) Penetración de la telefonía celular por región, COFETEL, 2007, disponible en
http://www.cft.gob.mx/wb/Cofetel_2008/Cofe_telefonia_movil
(4) Mobile internet in México, Le Web Mobile, 2008, disponible en
http://www.lewebmobile.com/2008/04/mobile-internet-in-mexico.html
(5) Usuarios de Internet en México, AMIPCI, 2007, disponible en
http://amipci.org.mx/estudios/
(6) Regiones de Telefonía Móvil, COFETEL, 2008, disponible en
http://www.cft.gob.mx/wb/Cofetel_2008/Cofe_telefonia_movil
(7) Telefonía Móvil Miles de Usuarios, COFETEL, 2008, disponible en
http://www.cft.gob.mx/wb/Cofetel_2008/Cofe_telefonia_movil_usuarios_1990__2007_m
ensual
(8) PSP hacks, using the PSP as a GPS receptor, 18/08/2006, available at
http://www.vidaextra.com/psp/usa-tu-psp-como-receptor-gps
(9) Telefonía Móvil Miles de Usuarios, COFETEL, 2008, disponible en
http://www.cft.gob.mx/wb/Cofetel_2008/Cofe_telefonia_movil_usuarios_1990__2007_m
ensual
Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Alberto Sergio González González
Matricula: A01081764
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01081764@itesm.mx
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