1.
Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Televisor con
FERNANDO GUÍZAR PRADO, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Zoom

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
El producto es un televisor que incorpora la tecnología
necesaria para tener un sistema de acercamiento de
imagen (zoom) que pueda ser manejado con el control
remoto. El nuevo control tendrá una pequeña pantalla
estilo touchscreen que permitirá al usuario acercar o
alejar la imagen proyectada en el televisor.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
La población mayor de 50 años va en aumento de
manera acelerada, con su respectiva disminución en
algunas habilidades como la agudeza visual, del oído,
la motricidad, entre otros achaques de la edad. El
problema que se resuelve es la incapacidad y/o
dificultad de muchos televidentes de ver
correctamente ciertas imágenes o textos que aparecen en la televisión, ya sean personas que
tienen miopía diagnosticada desde jóvenes o personas que, por consecuencia de la edad, han
reportado disminución de su agudeza visual. Este problema de deficiencia en la capacidad visual es
el problema que se está atacando, sustituyendo la utilización de anteojos por esta característica.
Así mismo, la televisión de alta definición brinda la capacidad de hacer este acercamiento con
otros fines, como puede ser el ver con mejor detalle cierta parte específica de la imagen.
Unique Selling Proposition: Actualmente no existe en el mercado ninguna opción semejante para
los televidentes, aunque sí existe la tecnología en otras aplicaciones de audiovisuales como lo es el
software para computadoras –que al pasar el puntero por alguna sección, va acercando la imagen
al usuario. En el caso específico del televisor, sería algo totalmente nuevo para el mercado,
generando valor y una propuesta única para el usuario.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: El mercado principal son los fabricantes de televisores. Hasta
2006 los fabricantes de televisores que mayor participación de mercado tenían eran, en orden
descendente, Sharp, Sony, Philips y Samsung (1). Entre estos 4 fabricantes ostentaban
aproximadamente el 40% del mercado de venta de televisores. Sin embargo, los datos más
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recientes ‐2008‐ arrojan un nuevo orden: Samsung, Sony, LG, Panasonic y Sharp (2). Vizio ha
mantenido su posición como el 6º mayor vendedor en el mundo durante 4 años. De este modo, el
mercado principal a atacar serían las marcas listadas previamente, sobre todo Samsung y Sony.
Samsung ha mantenido un rápido crecimiento durante los últimos años. Por otro lado, Sony se ha
mantenido en una posición sólida y es reconocida como una marca de prestigio, por lo cual sería
interesarle considerarlo un cliente potencial. Tan sólo Samsung mantiene el 19.9% del mercado
internacional (3). El hecho de realizar la venta de la tecnología a uno de estos productores
garantizaría un gran éxito para el emprendedor. Estos números son muy alentadores pero no es
posible integrar esta tecnología a todos los modelos de televisores. Es por ello que es necesario
reducir el mercado principal a los productores de televisores de alta tecnología, donde los usuarios
finales están dispuestos a pagar un precio más alto por recibir más características en el producto.
Según datos del último trimestre de 2005, el crecimiento en ventas de televisores de alta
tecnología fue de 54.3%, contra un crecimiento de 9.6% en las ventas de televisores tradicionales
(CRT). Las ventas de televisores de alta tecnología fueron de 10.1 millones de unidades, que
representa el 14.7% de las ventas totales. En cambio, los televisores tradicionales acaparan 78.9%
del mercado (4). Así el mercado principal es un mercado de 10.1 millones de unidades, de las
cuales más de la mitad está concentrada en 5 grandes fabricantes.
Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario son todos los compradores de
televisores de alta tecnología, es decir los televidentes que están dispuestos a comprar un nuevo
televisor LCD o plasma. Samsung reportó ventas de 20.98 millones de televisores en 2008 (3). Un
rápido cálculo habla de ventas anuales de 105 millones de televisores a nivel mundial, de los
cuales únicamente el 15% es en televisores de alta tecnología. Ahora bien, reduciendo el mercado
secundario a nuestro país, se encuentra que en México las ventas en 2004 de televisores de alta
tecnología fueron de 32,500 aparatos lo cual representa el 1% de las ventas totales de televisores
(5). En E.U.A. el 18% de las ventas –algo así como 5.7 millones de unidades‐ fueron de plasma o
LCD. Para 2007, la mezcla de ventas en México cambió sustancialmente a 28% de las ventas de
televisores en tecnologías nuevas. En 2007, estos televisores bajaron su precio hasta un 50% (6).
En México el 30% de los niños presenta algún tipo de deficiencia visual (7). En los adultos el
porcentaje es igual (8). Esta cifra es de 18.5% para adultos mayores de 65 años (9). Combinando
estos datos, se tiene un mercado integrado de al menos 25% de la población total con problemas
visuales y unas ventas aproximadas de 910,000 televisores de alta tecnología. Así, se puede
concluir que el 20% de las ventas de televisores LCD/plasma las realizan personas con problemas
visuales, arrojando ventas anuales para este mercado secundario de 182,000 nuevos televisores
en México.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Las tendencias favorables
para el desarrollo de este mercado son la nueva estructura demográfica (pirámide poblacional
invertida) y la tecnología inalámbrica. Una de las tendencias desfavorables es la medicina de
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longevidad que presenta soluciones de una sola ocasión y permanentes para problemas de la
vista.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: Los dos principales canales de
comercialización hacia el consumidor final son los que ya han desarrollado los fabricantes de
televisores a nivel mundial: las ventas directas en puntos de venta especializados en electrónica
y/o supermercados y las ventas directas al usuario final a través de internet.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Anteojos, lentes de contacto.
Principales proveedores de productos de competencia directa: Ópticas Devlyn, proveedor de
anteojos a nivel nacional (www.devlyn.com.mx), Acuvue, marca de lentes de contacto
(www.acuvue.com.mx), Pupilent, proveedor de lentes de contactos (www.pupilent.com.ar).
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: El precio promedio para un par
de anteojos, que dura aproximadamente 3 años, es de $2,500.00 (MXP). Por otro lado, el precio
promedio de un paquete con 6 pares de lentes de contacto (duración aproximada de 6 meses por
paquete) es de $600.00 (MXP), es decir $1,200.00 al año o $3,600 (MXP) por 3 años.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: Los productos o servicios que
representan una competencia indirecta son todos aquellos que ofertan televisión a través de la
computadora, los sistemas operativos que integran alguna solución para deficiencias visuales y las
cirugías ópticas a través de láser.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: Microsoft, proveedor de
Windows, el sistema operativo más popular a nivel mundial (www.microsoft.com), iTunes,
proveedor de programas televisivos a través de internet a petición del usuario (www.apple.com),
LASIK Oftalmoláser México, proveedor de cirugía laser (www.oftalmologialaser.com.mx).
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: Una licencia del sistema
operativo Windows más actual cuesta alrededor de $5,000.00 (MXP). El precio de descargar un
programa de televisión con duración promedio de 45 minutos a través de la tienda iTunes, tiene
un costo promedio de $60.00 (MXP). Finalmente, una cirugía láser que soluciona problemas de
agudeza visual de manera permanente, tiene un costo promedio de $25,000.00 (MXP).
Modelo de Negocios
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Explicación de cómo el negocio genera ingresos: El negocio patentará la tecnología integrada en
un control remoto, en un receptor instalado en el televisor y un software que tenga la capacidad
de establecer la comunicación control‐televisor y manipular el acercamiento/alejamiento de la
imagen. Esta tecnología será vendida directamente a los fabricantes de televisores que podrán
integrarla a sus televisores de alta tecnología, incorporando el diseño que ellos deseen, pagando
regalías por la utilización de dicha tecnología patentada. El negocio generará ingresos, entonces, a
través del cobro de dichas regalías a los fabricantes de televisores.
Que se necesita para desarrollar la idea: Se requiere del desarrollo de la tecnología, es decir de un
experto en tecnología infrarroja, bluetooth o WiFi para lograr la comunicación televisor‐control
remoto tal y cómo se desea. Así como de un experto en tecnología de televisores, que sea capaz
de crear el código que realizará los acercamientos y alejamientos de la imagen.
Costos principales de arranque: Desarrollo de la tecnología, registro de la patente internacional,
gestión de venta de la tecnología a fabricantes de televisores (incluyendo costos de viaje, de
presentación del proyecto y de negociación con fabricantes), desarrollo de un prototipo –
integrado por televisor y control remoto‐ para demostrar el funcionamiento de la tecnología.
Proveedores principales potenciales: Fabricantes de tecnología touch‐screen en China o Taiwan
tales como Shenzhen Dpt‐Touch (www.shnezhen.en.china.cn), Voza Technology
(www.voza.com.tw) y Fametech Inc (www.tysso.org.). En cuanto a los distribuidores locales de
tecnología infrarroja encontramos a Unity Scientific Latinamerica (www.unityscientific.com), S y V
Tecnología (www.syvtecnologia.com.mx) y Grupo EMPAC (www.empac.com.mx). Finalmente, se
requerirá de maquiladores locales de circuitos electrónicos tales como Jabil (www.jabil.com),
Flextronics (www.flextronics.com), Siemens (www.siemens.com) o SanMina‐SCI
(www.sanmina.com).
Factores de riesgo
Uno de los principales factores de riesgo para la realización del negocio es que la patente para esta
idea sea obtenida por alguien más antes de completar el desarrollo de la tecnología y, por lo tanto,
haber incurrido en altos costos para su desarrollo en vano. Por otro lado, de no obtener la patente
correcta, alguna empresa podría producir alguna imitación con una ligera modificación que lo
diferencie y permita registrarlo con otro número de patente. Finalmente, el mayor riesgo, que
además es muy difícil de minimizar, es que el producto no tenga la aceptación de los fabricantes
de televisores mundiales por considerar que no genera valor agregado a sus productos.
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Fuentes
(1) ZDNet: Tech News, Blogs and White Papers for IT Professionals, Top‐selling TV brands, 27 de
Febrero de 2006, disponible en http://blogs.zdnet.c om/ITFacts/?p=10277
(2) The New York Times, Top TV Brands Solidify Position, 24 de Noviembre de 2008, disponible en
http://gadgetwise.blogs.nytimes.com/2008/11/24/top‐tv‐brands‐solidify‐
position/?pagemode=print
(3) Philstar, World's leading LCD TV producers see poor sales last year: market analyst, 8 de Marzo
de 2009, disponible en http://www.philstar.com
/Article.aspx?articleId=446678&publicationSubCategoryId=200
(4) Register Hardware, World LCD TV sales overtake CRT revenues, 14 de Marzo de 2006,
disponible en http://www.reghardware.co.uk/2006/03/1 4/world_tv_sales_q4/
(5) Alonso, Ramiro, El Universal – Finanzas, Baja Venta de Televisores, 4 de Agosto de 2008,
disponible en http://www.eluniversal.com.mx/notas/5 27493.html
(6) Notimex, EsMas.com – Finanzas Personales, Reconvierten plantas para impulsar ventas de TV,
1 de Junio de 2005, disponible en http://www.es mas.com/finanzaspersonales/450083.html
(7) Notimex, El Universal – Sociedad, Presenta problemas visuales 30% de niños en México: IMSS,
21 de Noviembre de 2008, disponible en http:// www.eluniversal.com.mx/notas/557308.html
(8) Pérez, Diane, EsMas.com – Cuide su salud, Miopía y cataratas, 17 de Marzo de 2009, disponible
en http://www.esmas.com/salud/enfermedade s/notransmisibles/385660.html
(9) Marrantes‐Monge, García, et al, Salud Pública de México, Número 49, Dependencia funcional y
enfermedades crónicas en ancianos mexicanos, 2007, disponible en
http://www.scielosp.org/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0036‐36342007001000004
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Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Fernando Guízar Prado
Matricula: 1082169
Carrera: Licenciatura en Administración Financiera
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01082169@itesm.mx
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