Este documento presenta un curso sobre promoción de ventas. El curso cubrirá temas como la planeación de promociones, técnicas promocionales comunes, aspectos legales y evaluación de promociones. El objetivo es que los estudiantes aprendan sobre promoción de ventas y sepan diseñar, implementar y evaluar campañas promocionales de manera ética y responsable.

1. Promoción de Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León

2. Introducción:
La promoción de ventas es una de las principales actividades
de la mercadotecnia mexicana. Esta valiosa herramienta
permite que las empresas estén siempre en contacto con sus
posibles clientes y les ofrezcan incentivos para que adquieran
sus productos y servicios.
En este curso aprenderás a distinguir entre la promoción de
ventas y el resto de las herramientas de mercadotecnia.
Igualmente conocerás las distintas técnicas promocionales
que existen, sus ventajas y sus limitaciones; así como las
normas y leyes mexicanas que regulan esta actividad.
Dra. Alicia De la Peña de León

3. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Aprender
 Familiarizar al estudiante con la Mezcla
de Comunicación y los elementos de la
Promoción de Ventas.
 Conocer y dominar los conceptos de
mercadeo y retailing.

4. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Hacer
 Aprender a diseñar herramientas
promocionales específicas (ej. Cupones,
Multipacks, Sorteos, Concursos, etc.).
 Elaborar diseños de material para
escaparates y puntos de venta.
 Planear una campaña promocional para
negocios de la localidad.
 Evaluar campañas de promoción de
ventas.

5. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Convivir y
Ser
 Aprender a trabajar en equipo, comunicar ideas y
expresarlas de manera organizada y armónica
en campañas promocionales.
 Ser un profesionista que conoce y respeta las
leyes y códigos de ética relacionados con el área
de promoción de ventas.
 Aprender a respetar al consumidor y ejercer su
profesión de manera ética y socialmente
responsable mediante el diseño de campañas
que:
a. Respeten la economía familiar
b. Eviten fomentar el consumismo
c. Promuevan el bienestar del consumidor
d. Respeten el entorno

6. Temas del Curso:
1. Introducción a la Promoción de Ventas
2. Planeación de la Promoción de Ventas
3. Técnicas usuales de Promoción de Ventas
4. Aspectos legales de la Promoción de Ventas y La Ley
Federal de la Protección del Consumidor
5. Evaluación y Medición de la Promoción de Ventas
6. Mercadeo & Shopper Marketing
7. El impacto de la tecnología digital en la Promoción de
Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León

7. Bibliografía:
Promoción de Ventas Glosario de Marketing
José Luis Chong Virgilio Torres M.
Editorial Prentice Hall Editorial Mc Graw Hill
Marketing en el Punto de Venta Merchandising Visual
Joan Escrivá & Federico Clar Jay & Ellen Diamond
Editorial Mc Graw Hill Editorial Prentice Hall
Shopper Marketing Integrated Marketing Communication
Naresh K. Malhotra Shimp & Andrews
Emerald Cengage Learning
Revistas:
Expansión Merca 2.0 Informa BTL
Marketing News Expok Síntesis
Dra. Alicia De la Peña de León

8. Fechas importantes del curso de Promoción de Ventas:
Primer parcial: 18 de Febrero de 2016
Segundo parcial: 7 de Abril de 2016
Tercer parcial: 12 de Mayo de 2016
Proyecto semestral: 19 de Mayo de 2016
Dra. Alicia De la Peña de León
25/26 de Enero: Mistery Shopper
9/10 de Febrero: El impacto mercadológico del Super Bowl
29 de Febrero: El Oscar y la Mercadotecnia
3 de Marzo: Juego de Mesa “Día de la Familia”
17 de Marzo: Concurso de Huevos de Pascua
14 de Abril: Star Wars y la Mercadotecnia
19 de Mayo: Campaña Promocional para el
lanzamiento de un Nuevo Producto.
Fechas de entregas de proyectos:

9. Dra. Alicia De la Peña de León
Conocimientos Habilidades Actitudes
Examen Parcial 40
Tareas individuales 10
Proyectos en equipo 30
Trabajo en equipo 3
Comunicación oral
y escrita 3
Planteamiento y
solución de problemas 3
Responsabilidad 4
Colaboración 4
Compromiso 4
Evaluación del Curso:
Nota: La evaluación de trabajo en equipo y
colaboración se hará de manera compartida:
maestros-alumnos.
Cada mes tus compañeros llenarán un formato de
“peer-review” donde valoren tu trabajo y actitud.
Tu responsabilidad y compromiso van de la mano de
tu asistencia, puntualidad y participación en clase.

10. Dra. Alicia De la Peña de León
Observaciones:
 Utiliza las herramientas de Word para revisar y corregir ortografía.
 Tareas en Word: pon siempre tu nombre en el encabezado del documento.
 Utiliza el manual APA para citar TODAS tus fuentes de información.
 Visita la Biblioteca Digital de la Universidad para complementar tu
investigación.
 Google Académico puede ser una fuente rápida de consulta.
 Evita el Copy-Paste. Tareas plagiadas tendrán CERO de calificación.
 Al enviar tus tareas por correo electrónico utiliza el siguiente formato para
guardar los archivos:

11. clasesdemerca@yahoo.com
mercadotecniasaltillo@gmail.com
@aliciasaltillo
Alicia de la Peña La Ventana de Merca
Dra. Alicia De la Peña de León