El documento describe 10 estrategias de publicidad emocional, incluyendo apelar a la vanidad, codicia, miedo, ira, felicidad, bienestar, amor, envidia, nostalgia y lujuria. Cada estrategia explica brevemente cómo activar esa emoción particular en los consumidores a través de los mensajes y la presentación publicitaria para influir en su comportamiento de compra.

1. 10 Estrategias
de Publicidad
Emocional
Isabel González
Directora
“Los pecados del consumidor”

2. La vanidadCómo sentirnos superiores a los demás.
El ego a través de la publicidad
Es la capacidad de hacer sentir al cliente único y diferente

3. La codicia
Más ganancias, más prestigio, más beneficios,
más ofertas, más descuentos
3 factores esenciales: ganancia, urgencia y facilidad

4. El miedoEl temor es una de las emociones más fuertes
porque va ligada a nuestra supervivencia
Sector farmacéutico, belleza, salud, gestorías, abogados, seguros y alarmas

5. La iraLa ira en forma de opinión es un desencadenante
de viralidad y de prueba social
Sector E-commerce, venta online y portales de opinión

6. La felicidadLa felicidad no es algo que experimentas;
es algo que recuerdas
¡¡Cuidado con la amplitud de la sonrisa en la fotografía!!

7. El bienestarProductos o servicios cuyo mensaje publicitario
consiste en cuidar y proteger a los demás
El producto / servicio debe beneficiar al cliente mediante salud, educación o ayuda

8. El amor
Mensaje publicitario íntimo, romántico,
cálido, comprometido e idealista
Metáfora Prueba de amor
El producto se enfoca en ayudar a las personas a sentirse apreciadas y construir relaciones
Compromiso

9. La envidia
Compra el artículo, no por él mismo, sino para fastidiar a los demás
Vivimos entre lo que somos y nos gustaría ser
La envidia como estrategia de valor hacia el producto
https://www.youtube.com/watch?v=x5sfDcH_V9w https://www.youtube.com/watch?v=nEfP9ddIS-Q

10. La nostalgiaNuestros recuerdos se “embellecen” emocionalmente
con el paso del tiempo frente al recuerdo objetivo
Se apela a los momentos felices que ya pasaron, pero que pueden volver

11. La lujuria“Sin el animal que habita dentro de nosotros somos
ángeles castrados”. Hermann Hesse
Activación: mostrar las muñecas o cuello en mujeres, manos y mirada en hombre

12. ¡Gracias!
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