El documento presenta un examen parcial de análisis cuantitativo para negocios con 3 preguntas. La primera pregunta estima la demanda para un plan de negocios de lámparas y determina el precio óptimo. La segunda realiza pronósticos de exportaciones no tradicionales para 2016 usando métodos de suavización. La tercera evalúa un servicio de tren de cercanías calculando el tiempo de viaje, la demanda y vagones requeridos.

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS
Profesores: Fernando Bresciani
Gustavo Hurtado
EXAMEN PARCIAL
Semestre 2016-1 SECCIONES B, C, D y E 12.05.2016
INSTRUCCIONES IMPORTANTE
 Resolver el examen en UN SOLO archivo de Excel
y grabarlo con el nombre <apellido_nombre>, por
ejemplo: perez_juan.xls. Se sugiere utilizar el
archivo de datos disponible en el BB.
 Una vez terminado el examen enviar el archivo a
través del BB. El envío correcto del archivo es de
entera responsabilidad del alumno.
 Verificar el correcto funcionamiento de la PC.
 El alumno deberá grabar el archivo
continuamente, de preferencia en el disco duro
de la PC, así como llevarse al final una copia en
un USB u otro dispositivo similar.
 Está terminantemente prohibido el uso de correo
electrónico durante la realización del examen.
PREGUNTA 1 7 pts.
Ustedestá realizandounplande negociopara un proyectode fabricaciónyventa de lámparas de mesa,
y desea estimar la demanda del primer año. Estas lámparas se fabricarán en 3 modelos: París, Roma y
Venecia.Se esperaque losesfuerzosde promoción y publicidad lleguen a 10,000 personas que podrían
adquirirlas.
De acuerdoa las entrevistasque hatenido con expertos de este mercado, concluye que el precio es el
principal atributo para la decisión de compra de su público objetivo; y con una menor influencia el
diseño, la durabilidad y la calidad de los accesorios (pantalla, interruptor, cables etc.).
Es por esoque ha conseguidolosresultados de un estudio realizado por una encuestadora importante
del país, el cual tiene lasiguienteinformaciónrespectode la satisfacción que tienen las personas sobre
el diseño, la durabilidad y la calidad de los accesorios de las lámparas de mesa, de tres marcas
reconocidas en el medio:
Pregunta:
¿Qué tan satisfecho se encuentra usted con las siguientes características de las
lámparasde mesa de las respectivas marcas mencionadas? Evalúe del 1 al 10, siendo 1
nada satisfecho y 10 muy satisfecho.
Resultados:
MARCAS DE LÁMPARAS
DIALUX HAVELLS IKEA
Diseño 2,628 1,287 2,373
Durabilidad 3,326 1,947 2,371
CalidadAccesorios 1,314 943 1,134
Nro.de encuestados 350 200 250
Luegode analizaresta información, usteddecideofrecerun producto que alcance la mayor satisfacción
en cada una de las características.

2. ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS
Profesores: Fernando Bresciani
Gustavo Hurtado
Inicialmente lostresmodelosde lámparasse venderánal mismoprecio.Loscostos administrativos y de
ventas se estiman en 30% de los ingresos. Los costos de producción serán de $5.5 por lámpara,
independientementedel modelo,perosi habrádiferenciaenel costo de los accesorios. Estos, según el
modelo, son los siguientes:
Modelo Costo
París $ 3.20
Roma $ 2.90
Venecia $ 2.80
Se realizó una encuesta a 360 personas, cuyos resultados se muestran líneas abajo.
Se pide determinar el precio por lámpara a fijar, para que la utilidad esperada del primer año del
proyecto sea la mejor posible. Tome en cuenta que, por una estrategia de mercado, este debe ser un
múltiplo de 2 dólares y no puede ser mayor a 20 dólares.
ENCUESTA: Preguntas y Resultados
1. En una escalade 1 (nadaimportante) a5
(muyimportante),¿cuál eslaimportancia
de las siguientescaracterísticas?
Frecuencia
a) Diseño 1661
b) Durabilidad 1270
c) Calidadde accesorios 768
2. ¿Cuál esel modelode lámparade su
preferencia?
Frecuencia
a) París 189
b) Roma 63
c) Venecia 108
3. ¿Cuál esel precioque ustedestaría
dispuestoapagar por lalámpara de su
preferencia?
Frecuencia
a) Menosde 10 dólares 33
b) Entre 10 y 12 dólares 49
c) Entre 12 y 14 dólares 91
d) Entre 14 y 16 dólares 113
e) Entre 16 y 18 dólares 63
f) Más de 18 dólares 11
4. ¿Conqué frecuenciarenuevasus
lámparas?
Frecuencia
a) Cada 6 meses 57
b) Una vez al año 148
c) Cada dosaños o más 155
5. En promedio¿cuántaslámparasrenueva
cada vez?
Frecuencia
a) 1 lámpara 136
b) 2 lámparas 124
c) 3 lámparas 49
d) 4 lámparas 28
e) 5 lámparas 15
f) Más de 5 lámparas 8
6. Si te ofrecenunalámparade tu
preferencia,¿lacomprarías?
Frecuencia
a) Si 75
b) Quizás 240
c) No 45

3. ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS
Profesores: Fernando Bresciani
Gustavo Hurtado
PREGUNTA 2 6 pts.
La informacióncontenidaen el siguiente cuadro, indica el volumen de exportaciones de productos no
tradicionales,confrecuenciaTRIMESTTRAL, expresadosenvaloresFOB en millones de dólares entre el
2006 y 2015. Hacer un pronóstico de esta variable para el año 2016.
EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES (FOB EN MILLONES DE DÓLARES)
Trim 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
1T 1,119 1,361 1,792 1,434 1,603 2,255 2,638 2,538 2,860 2,751
2T 1,236 1,466 1,864 1,403 1,808 2,377 2,668 2,602 2,718 2,487
3T 1,343 1,636 2,011 1,580 1,929 2,725 2,843 2,748 2,901 2,600
4T 1,579 1,847 1,894 1,777 2,356 2,817 3,047 3,180 3,195 3,016
Fuente: BCRP, SUNATy empresas.
Elaboración: GerenciaCentral de Estudios Económicos
NOTA: Utilizar solo los métodos de Suavización Exponencial Simple (SES) o de Holt, Regresión Lineal
Simple (RLS) o Tendencia Lineal y Suavización Exponencial Doble (SED)
PREGUNTA 3 7 pts.
Como parte de un sistema de transporte público, se está evaluando el ofrecer un servicio de tren de
cercanías desde la ciudad A (punto inicial) a la ciudad M(punto final), que partiría desde A, todos los
días de lunes a viernes a las 8.00am.
De acuerdo a un estudio de la demanda diaria de este servicio, se ha determinado que el número de
personas que subirían y bajaría del tren, en cada estación, es una variable probabilística que se
distribuye triangularmente, con los valores máximos y mínimos que se muestran en la tabla.
CANTIDAD DE PERSONAS
SUBEN AL TREN BAJAN DEL TREN
ESTACIÓN MÍNIMO MÁXIMO MÍNIMO MÁXIMO
A 162 263 0 0
B 90 149 45 92
C 116 160 68 116
D 218 296 139 202
E 64 117 92 137
F 162 248 81 165
G 208 288 123 208
H 120 188 208 298
I 96 160 48 99
J 124 172 73 124
K 155 239 149 232
L 67 122 116 189

4. ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS
Profesores: Fernando Bresciani
Gustavo Hurtado
El tiempo que demora el tren en cada estación, desde que llega hasta que parte, se distribuye
uniformemente entre 3 min y 5 min, mientras que la duración del recorrido entre cada ciudad es una
variable probabilísticadistribuidanormalmente,cuyamediaycoeficiente de variaciónse muestranenla
tabla siguiente.
DURACIÓN (min)
TRAMO PROMEDIO C.V.
A-B 20.5 0.05
B-C 22.3 0.06
C-D 19.8 0.02
D-E 24.7 0.12
E-F 23.0 0.09
F-G 15.4 0.03
G-H 30.2 0.09
H-I 20.5 0.14
I-J 15.6 0.07
J-K 13.2 0.05
K-L 23.3 0.11
L-M 21.3 0.10
Se desea determinar lo siguiente:
 el tiempo que tardaría el recorrido completo, desde A hasta M,
 el número de personas que usaría el servicio, y
 la cantidadmínimade vagones que se requeriría,considerando que la capacidad de cada vagón
es de 80 pasajeros.