Evidencia

1. EVIDENCIA 9: SESIÓN
VIRTUAL
SUSTENTACIÓN DE RESULTADOS
TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
(2019)
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA

2. FASE DE ANÁLISIS
TUTOR: MARLENY PARRA GONZÁLEZ
PRESENTADO POR:
JULIO CESAR CASAS CARREÑO
APRENDIZ SENA
• TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

3. LA MIEL DE ABEJAS
100 % NATURAL

4. TITULO: MIEL DE ABEJAS DE ORIGEN 100% NATURAL.
CARACTERÍSTICAS: LA MIEL ES UN FLUIDO DULCE Y VISCOSO PRODUCIDO
POR ABEJAS DEL GÉNERO APIS, PRINCIPALMENTE LA ABEJA DOMÉSTICA, A
PARTIR DEL NÉCTAR DE LAS FLORES O DE SECRECIONES DE PARTES VIVAS DE
PLANTAS O DE EXCRECIONES DE INSECTOS CHUPADORES DE PLANTAS
(ÁFIDOS). ESTAS SUSTANCIAS SON RECOGIDAS POR LAS ABEJAS, LUEGO
TRANSFORMADAS AL COMBINARLAS CON SUSTANCIAS PROPIAS,
DEPOSITADAS, DESHIDRATADAS Y ALMACENADAS EN LOS PANALES PARA SU
MADURACIÓN. LA INTERVENCIÓN DEL HOMBRE EN EL PROCESO DE
EXPLOTACIÓN DE LOS PANALES DE LA COLMENA ES CONOCIDA
COMO APICULTURA.
ES UN PRODUCTO MUY EXTENDIDO EN EL SUDAMÉRICA. AUNQUE TAMBIÉN ES
PRODUCCIDO EN OTROS PAÍSES
LUGAR DE PRODUCCIÓN: MAS DEL 80% DE LOS PAÍSES PRODUCEN MIEL.

5. RANKING DE LOS PRINCIPALES PAÍSES
PRODUCTORES DE MIEL A NIVEL MUNDIAL EN
2017, POR VOLUMEN DE PRODUCCIÓN (EN MILES
DE TONELADAS MÉTRICAS)

6. MERCADO POTENCIAL
• EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO, “EVALUAR MERCADOS
POTENCIALES”

7. MERCADOS
POTENCIALES
• Se analizaron tres (3) países (Alemania – Canadá – los
estados unidos)
TÍTULO PRINCIPAL: EJERCICIO PRÁCTICO: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

8. Nombre: Canadá
Capital: Ottawa
Idiomas Oficiales: Ingles y Francés
Forma de Gobierno: Monarquía Parlamentaria. Sistema
Monetario: Canadá usa el dólar Canadiense en vez de la libra
esterlina británica.
Ámbito Económico: Es una sociedad con una industria de alta
tecnología, y con una economía con un PIB superior al billón
de dólares.
Tratados de libre comercio: Con Colombia se firmo el TLC en
el año 2010.
Barreras Tarifarias y No Tarifarias: El reglamento de
etiquetado de productos se deberá hacer de acuerdo a la
nueva ley que así lo dispone.

9. Nombre: Estados Unidos
Capital: Washington D.C
Idiomas Oficiales: Ingles
Forma de Gobierno: Republica Federal Constitucional.
Sistema Monetario: Dólar Americano
Ámbito Económico: Es el país es el más rico, poderoso e
influyente de la tierra, su PIB nominal, estimado en 17.2 billones
de dólares.
Tratados de libre comercio: Con Colombia se firmo el TLC en el
año 2010.
Barreras Tarifarias y No Tarifarias: El “permiso de exportación” y la
“Aprobación de exportación” son necesarios, aunque sólo hacen
referencia a bienes internacionalmente reconocidos que pueden
estar sujetos a estas restricciones (armas, energía nuclear, misiles,
etc)

10. Nombre: Republica Federal de Alemania
Capital: Berlín
Idiomas Oficiales: alemán
Forma de Gobierno: Republica Parlamentaria Federal.
Sistema Monetario: Euro
Ámbito Económico: Tiene la cuarta economía más poderosa del
mundo después de Estados Unidos, China y Japón 285 millones de
dólares.
Tratados de libre comercio: Se firmo con la unión europea
juntamente con peru en diciembre 2012
Barreras Tarifarias y No Tarifarias: El acuerdo de libre comercio con
la Unión Europea define reglas de juego claras y predecibles en
materia del comercio de bienes, servicios y respecto a los flujos de
inversión.

11. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
• EVIDENCIA 4: PROPUESTA, “PLANEACIÓN PARA LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS”

12. TITULO PRINCIPAL: PROPUESTA
PLANEACIÓN PARA INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
EVIDENCIA 4 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2
1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
2. OBJETIVOS
3. DISEÑO DE LA INVETIGACIÓN
4. INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
( Relate los ejemplos de preguntas que utilizaron)
5. METODOLOGÍA

13. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
• Esta investigación tiene como objetivo crear alternativas de exportación de productos
colombianos a la unión europea, preferiblemente al país de Alemania. Teniendo en cuenta de
que el mundo esta en constante desarrollo, lo cual le permite a Colombia tener nuevas canales
que le permita mostrar sus servicios y productos al mundo. Por esta razón es necesario crear
nuevas alternativas de internacionalización de productos, y servicios colombianos. El ingreso
de Aplicaciones y Datos, al mercado internacional a través de la investigación de posibles
mercados, su productividad, su cadena de distribución y otros aspectos que intervienen de
forma directa en el mercado nacional e internacional.
• Teniendo en cuenta que los procesos de globalización e internacionalización de la economía,
no son un cuento reforzado que acaba de aparecer en el contexto humano, sino que son
acciones cotidianas de la realidad social, políticas, económica y humana de todos nuestros
pueblos, en especial de los llamados países tercermundistas, los cuales frente a tal
delineamiento económico, a cambio de seguir siendo sometidos, oprimidos y saqueados por
las grandes economías o desarrollar las potencialidades que en materia de recursos naturales
y agrarios poseen.

14. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
• El principal objetivo de esta investigación es conocer las implicaciones en la
exportación de servicios y productos colombianos a ESTADOS UNIDOS DE NORTE
AMÉRICA. Como estudiante de negociación internacional, y futuro profesional en la
materia, es importante conocer cada uno de los aspectos que intervienen en la
exportación, como son aranceles, aduanas, presupuestos, misión, visión, etc.
Esta investigación nos permitirá consolidar la información, la cual será
presentada como una prueba de campo para la tecnología en negociación
internacional del servicio nacional de aprendizaje (SENA), en Colombia.
• La investigación nos permitirá conocer cada uno de los puntos que interviene, y
con esto poder llegar a una toma de decisiones más concisa, y directa. Esta
investigación esta enfocada en los productos colombianos, y es presentada a
través de la empresa Aplicaciones y Datos, la cual en la actualidad se encuentra
en desarrollo; pero con la misión, y visión de desarrollo económico y social.

15. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
• La miel es un producto que ha utilizado el ser humano desde sus orígenes. De hecho, las
pinturas rupestres de la Cueva de la Araña, en Bicorp (Valencia), que datan de 7.000 años
antes de Cristo, muestran como un hombre está recolectando miel. Esto demuestra que
ya los primeros pobladores de la tierra descubrieron los beneficios de este alimento.
• Forma parte de la dieta mediterránea desde la época de los egipcios.
• Según el papiro de Tebas, escrito en 1870 a.C., los egipcios alimentaban y cuidaban a sus
hijos con miel. Para los egipcios, proviene de las lágrimas del Dios Ra y forma parte de
todas las ofrendas religiosas del Egipto faraónico. Cuando los antiguos egipcios hacían
sus expediciones, conservaban la carne en barriles llenos de miel. Su uso está muy bien
relatado en los papiros encontrados; entre otras cosas, empleaban la miel para tratar las
cataratas, llagas, cortes, quemaduras; en cosmética y como alimento fortificante.
También fabricaban cerveza a partir de la miel fermentada. En la tumba del faraón
Tutankamón fueron encontradas, en 1922 en perfectas condiciones, varias vasijas con
miel, a pesar de los 33 siglos transcurridos.

16. INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN
• Investigaciones.
• Libros Electrónicos.
• Páginas Web.
• Encuestas.
• Redes Sociales.
• Y demás información obtenida a través de diversos medios físicos y electrónicos.
• Es evidente que entre mejor se conoce sobre un tema más fácil será abordar la
problemática que este implica, por tal razón Dankhe (1986) menciona diversos
criterios que inventores famosos han sugerido para generar ideas de
investigación productivas, entre las cuales destacan:

17. METODOLOGÍA
• Con valores agregados, empresarios colombianos ya están aprovechando
el libre comercio con la economía más grande y con mayor capacidad de
compra de LOS ESTADOS UNIDOS.
• ESTADOS UNIDOS tiene una particularidad dentro de la Unión Europea,
aseguran los empresarios colombianos con experiencia en el mercado. No
es solo el país más poblado del bloque, sino que sus 327.2 millones de
habitantes EN (2018),representan un mercado importante para los
productos colombianos.

18. RESULTADOS HALLAZGOS
• Evidencia 5: Plan de Muestreo, “Recolección de Información”

19. RESULTADOS Y HALLAZGOS
EVIDENCIA 7 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2
1. ANÁLISIS POR CADA PREGUNTA REALIZADA EN EL
INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
2. GRÁFICAS
3. CONCLUSIONES GENERALES

20. LAS ENCUESTAS
• Existen varias razones por las que es necesario realizar encuestas
entre las que esta:
• ✓ Población demasiado grande
• ✓ Por motivos económicos
• ✓ Por falta de personal adecuado
• ✓ Por motivo de calidad de los resultados
• ✓ Por mayor rapidez en recoger los datos y presentar los resultados

21. PREGUNTAS DE LA
ENCUETA
• PRODUCTO: Panela
• OBJETIVOS: Medir el grado de aceptación del producto en Alemania.
• 1) ¿Ha consumido alimentos provenientes del país Colombia alguna vez?
• 2) ¿Qué te han parecido los productos colombianos?
• 3) ¿Qué cambios harías para mejorar nuestro nuevo producto?
• 4) ¿Con que regularidad consume productos colombianos?
• 5) ¿Conoces productos parecidos al nuestro?
• 6) ¿Si nuestro producto ya hubiese sido lanzado, lo usarías en lugar de otros productos
similares fabricados por empresas competidoras?
• 7) Si no piensas usar nuestro nuevo producto, por favor indica por qué.
• 8) ¿Qué incrementaría tu potencial interés en nuestro nuevo producto?
• 9) ¿Hasta qué punto es importante sentirte cómodo a la hora de escoger entre productos
semejantes?
• 10) ¿En general, cómo ha sido tu experiencia consumiendo nuestro producto?
• 11) Si la fecha de lanzamiento de nuestro producto fuese hoy, ¿lo recomendarías a otros?

22. GRÁFICAS

23. GRACIAS.