Negocios internacionales

1. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Centro de Servicios Financieros
SENA- Regional Distrito Capital
Coordinación Académica de Formación
Virtual

2. TEGNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA: 2282635
Evidencia 9: Sesión virtual
“Sustentación de
resultados”
Laura Melissa Noguera Chaucanes
INTEGRANTES GAES :
Gerardo Mendieta
Giselle Plata Guzmán
Fabián Ríos Llano

3. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
“CANNABIS MEDICINAL”
______________________________
EN LOS ACUERDOS
INTERNACIONALES ( ALEMANIA)

4. 1. PRODUCTO
CANNABIS
MEDICINAL

5. PRODUCTO (Características Intrínsecas y Extrínsecas)
1
CANNABIS MEDICINAL
INTRÍNSECAS



 (

6. PRODUCTO (Características Intrínsecas y Extrínsecas)
1
CANNABIS MEDICINAL
EXTRÍNSECAS





7. ➢ Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados
potenciales”.
Laura Melissa Noguera Chaucanes
2. MERCADO
POTENCIAL

8. 2 MERCADO POTENCIAL
Preselección de Mercados.
ISRAEL CANADÁ ALEMANIA
En los últimos años, la economía de Israel se
mantuvo en constante crecimiento, y tuvo
variaciones del PIB de 3,6% en promedio anual
entre 2016 y 2019.
Israel ocupa el lugar número 31 en les
economías mundiales por el volumen de su
PIB. La deuda pública de esta nación en 2019
fue de 211.422 millones de euros.
En Colombia Tenemos algunas empresas que
ya han realizado exportaciones de cannabis
medicinal a diferentes mercados y con muy
buenos resultados.
En el año 2020 Israel ocupó el primer lugar en
importaciones de cannabis medicinal. "En tan
solo seis meses, 3.7 toneladas de flores de
cannabis llegaron a Israel América del Sur
(Colombia).
En el primer trimestre de Canadá el PIB ha crecido un
1,6% respecto al trimestre anterior. Situándola como la
8ª. economía en el ranking de PIB de 51 países que se
publican.
Canadá es un país con una trayectoria en cuanto al
consumo de cannabis y cuenta con una aceptación en
la parte de la salud y incluso haciendo productos
cosméticos.
Actualmente Canadá cuenta con permiso de consumo
del cannabis ya sea medicinal como recreativo, por lo
tanto no cuenta con algún tipo de restricción.
Desde el año 2018 en Canadá es legal el consumo de
cannabis para uso medicinal o recreativo, hasta el
momento ha tenido una buena aceptación.
Alemania es una de las 10 economías más
importantes del mundo por volumen de PIB.
Alemania, es el cuarto país con mejor estabilidad
económica, lo antecede Estados Unidos, Japón y
China, esto obedece a su PIB relacionado
anteriormente y por la dinámica misma de sus
negocios a nivel internacional, una vez que éste se ha
caracterizado siempre por su desarrollo industrial y
tecnológico avanzado, estable y vanguardista.
Alemania, tiene por tradición consumir cannabis
medicinal, desde hace varias décadas, tanto que
ofrece diversidad en su uso, presentación y
fabricación.
No existe una restricción para el cultivo del Cannabis
en Alemania, desde 2017 este cultivo es legal, no
obstante, existe un control de dicho cultivo.

9. 2 MERCADO POTENCIAL
Preselección de Mercados.
ISRAEL CANADÁ ALEMANIA
• Barreras no arancelarias.
(cultura e idioma).
• Alto costeo DFI
• Restricción uso medicinal
• Uno de los mayores
importadores de Cannabis
medicinal.
• Restricciones y permisos
legales.

10. MERCADO POTENCIAL
1. Regulación de cannabis
medicinal.
2. Apoyo del Estado /tratamiento
de enfermos terminales y/o
crónicos.
3. TLC con Alemania vigentes.
4. Acuerdo de Cooperación
/Industrialización por materia
prima.
5. Población longeva, en su
mayoría con dolencia.
6. Tradición del uso de medicina
alternativa.
7. La distribución logística es
favorable debido a sus puntos de
acceso y rutas de distribución.

11. MERCADO POTENCIAL
Conclusión / Mercado
Es de vital importancia para incursionar en un mercado, analizar con detalle todo aquello que nos pueda esclarecer las necesidades y
expectativas del consumidor final. Con esta información se pueden conocer detalles precisos de la competencia y de que tan arraigado
puede ser nuestro producto o no y que posibilidades tendría de crecer en los mercados planteados. Esta herramienta se puede decir que es
la más importante ya que de ella puede tener o no éxito el producto que deseamos desarrollar en determinado mercado.
Después de analizar cifras, documentos, estadísticas hemos llegado a la conclusión que Alemania es el mercado más estable y con
mayor crecimiento y oportunidades de exportación, debido a su fuerte economía ya que es una de las más grandes del mundo teniendo en
cuenta su PIB.
Alemania hoy se consolida como uno de los mayores mercados de cannabis de Europa, pues ha demostrado ser uno de los principales
mercados con oportunidades de ingresos internacionales para los productores mundiales de cannabis.

12. 3.INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
➢ Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”.

13. 3 PROPUESTA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PROPUESTA “PLANEACIÓN PARA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS”
Proponer la planeación de la investigación de mercados para la exportación de cannabis
medicinal.
Planteamiento del problema
Mientras Colombia trata de erradicar a como dé lugar los cultivos ilícitos de su territorio, incluido el de la marihuana, ya
que estos bastecen los carteles de la droga del país para ser comercializados ilegalmente, el país se encuentra ante
una gran oportunidad histórica de poder incluir en el mercado legal y regulado la comercialización y exportación de
cannabis con fines medicinales y científicos.
Este será el tema a abordar y sobre el cual investigaremos las posibilidades que tenemos de poder incursionar en este
mercado altamente exportable ya que es un producto que se perfila como uno de los principales mercados alrededor del
mundo.
Se estima que, para finales del 2025, el mercado global del cannabis medicinal alcanzará los 66.300 millones de dólares
(unos 200 billones de pesos, equivalentes a una quinta parte de la economía de Colombia, cuyo PIB se calcula en 1.000
billones de pesos), de acuerdo con el último informe de la firma investigadora Grand View Research, publicado en
mayo.

14. OBJETIVO GENERAL :
PROPUESTA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Dar a conocer el gran potencial que tiene el cannabis medicinal
producido en Colombia a través de diferentes estudios donde se
mostrarán datos concretos que darán veracidad y concordancia al
tema expuesto para que nuestro país se convierta en un importante
exportador de cannabis medicinal a nivel mundial.

15. 2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
PROPUESTA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- Realizar un estudio de mercado claro donde se muestren las posibilidades
actuales que posee Colombia para ser un exportador potencial de cannabis
con fines medicinales y científicos.
- Determinar la viabilidad de la creación de diferentes productos a base de
cannabis para ser exportados internacionalmente, principalmente a
Alemania.
- Identificar qué tipo de mercado y que productos y sub productos del cannabis
podrían exportarse con mayor facilidad.

16. 3. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN:
PROPUESTA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
La investigación prevista se realizará de manera descriptiva, partiendo del problema,
el cual se centra en el desaprovechamiento del objeto de estudio “Cannabis “en
mercados foráneo, una vez que este producto en el consumo colectivo está
relacionado como alucinógeno adictivo, lo que ocasiona cierto recelo o limitante a la
hora de la comercialización.
Por consiguiente, el estudio se centrará en producto y en el mercado objetivo,
recolectando información de fuentes primarias, secundarias y terciarias, cabe señalar
que para la presente investigación se estimarán datos de cinco años anteriores al
presente, esto debido a los cambios que estamos atravesando a nivel mundial en
diversos ámbitos.
Una vez recopilada dicha información y/o datos se procederá a analizar los mismos
con el propósito de estimar el qué y el dónde del estudio, es decir, que se está
consumiendo en los mercados seleccionados, (competencia directa e indirecta), y
cual mercado es el más beneficioso para tal fin.

17. 4. INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
PROPUESTA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Como se referenció en el punto anterior, se recopilará los datos de las
fuentes señaladas, una vez analizados y seleccionados, se realizará una
base de datos donde se describa referentes tales como: Fuente, enlace,
objeto de la fuente, autores, hipótesis, año de actualización entre otros;
dicha herramienta nos contextualizará el objeto de estudio en el campo
investigativo, de esta manera, detectaremos que adelantos se han llevado
a cabo y que falta por explorar y de esta manera contribuir a la comunidad
investigativa.

18. 5. METODOLOGÍA
Inicialmente se debió realizar una selección de recurso humano
idóneo y suficiente para luego proceder a generar el estudio de la
investigación definiendo los métodos de recolección de
información y datos para nuestra investigación.

19. Evidencia 5: Plan de muestreo “Recolección de información

20. Objetivos
Tener la oportunidad de realizar una investigación que podamos medir
diferentes aspectos que hacen parte de un estudio de mercado y
conocer con certeza datos que nos orienten a enfocar de una manera
clara nuestro producto.
Conocer las diferentes técnicas de muestreo para ejecutar de manera
clara u n estudio de mercado.
Realizar una encuesta clara y objetiva que permita conocer aspectos y
puntos de vista de consumidores finales.

21. ENCUESTA
Encuesta de aceptación de uso de Cannabis medicinal
Esta encuesta consta de 12 preguntas enfocadas en las
posibilidades de usar cannabis medicinal y conocer sus
beneficios.
Trate de responder esta encuesta de una manera honesta, elija
la respuesta según su criterio y márquela correctamente con
una X.

22. 1 ¿En qué rango de edad se encuentra?
a) ___ Entre 18 y 30 años.
b) ___ Entre 31 y 45 años.
c) ___ Mayor de 46.
2 ¿Consume usted algún medicamento?
a) ___ SI
b) ___ NO
3 ¿Ha escuchado o conoce usted algo sobre el cannabis medicinal?
a) ___ SI
b) ___ NO
4 ¿Conoce usted algunos beneficios del cannabis medicinal?
a) ___ SI
b) ___ NO

23. 5. ¿Recomendaría el uso de cannabis medicinal en algunos
pacientes?
a) ___ SI
b) ___ NO
c) ___ TAL VEZ
6. ¿Usaría usted algún producto a base de cannabis medicinal?
a) ___ SI
b) ___ NO
c) ___ TAL VEZ
7. ¿Conoce algo de las legislaciones del uso de cannabis
medicinal?
a) ___ ALGO
b) ___ POCO
c) ___ NADA
8. ¿Conoce usted algún producto o marca de cannabis
medicinal?
a) ___ SI
b) ___ NO
c) ___ TAL VEZ

24. 9 ¿Conociendo sus beneficios, cuanto estaría dispuesto a pagar
por un tratamiento registrado a base de cannabis medicinal?
a) ___ Entre 5 y 10 euros
b) ___ entre 11 y 25 euros
c) ___ más de 26 euros
10. ¿Cambiaría usted algún medicamento por uno a base de
cannabis medicinal?
a) ___ SI
b) ___ NO
c) ___ TAL VEZ
11. ¿Su entidad de salud le ofrece medicinas alternativas?
a) ___ SI
b) ___ NO
c) ___ TAL VEZ
12. ¿Conoce a alguien que use o haya usado cannabis
medicinal?
a) ___ SI
b) ___ NO

25. 1. Plan de muestreo y tamaño de la muestra
Nuestra población para la muestra será de 40 encuestas directas que
serán desarrolladas por igual número de individuos, con las cuales
realizaremos un estudio de aceptación de nuestro producto que será la
base para la muestra y tendrá una duración aproximada de 4 minutos
por cada encuesta.
El marco muestral será tomado de una población específica y está
orientada a personas mayores de 18 años y que han tenido contacto
con medicinas alternativas y manejo de pacientes, incluyendo personal
médico y gente del común.
El tamaño de la muestra será tomado de un segmento de la población
especifico y de manera aleatoria, con el fin de conocer información de
diferentes clases y regiones que nos puedan orientar a conocer datos
de diferente índole.

26. El tamaño de la muestra es de 23 individuos que son cantidad de respuestas completas
que recibimos.
El tamaño de la población es de 40 individuos, que es la cantidad total de personas en el
grupo que deseamos estudiar.
Nivel de confianza es del 85%, que es un porcentaje que revela cuánta confianza tenemos
en la población seleccionada dentro de un rango determinado.
Margen de error es del 10% que es el porcentaje que se espera tenga nuestra encuesta.
La encuesta fue desarrollada por un total de 40 individuos que se seleccionaron de
manera aleatoria y se obtuvieron los resultados que serán analizados en el siguiente punto.
Es de resaltar que nos guiamos por los datos que incluimos en el diseño de la encuesta
según la planeación y los datos arrojados fueron los esperados.

27. 5. RESULTADOS
HALLAZGOS
Evidencia 7: Informe “Variables de la investigación”

28. APLICACIÓN DE INSTRUMENTO DE MEDICIÓN
Recolección de información
1. Propósito del informe
La finalidad de esta actividad es construir un informe claro donde se detallan la
interpretación de resultados arrojados de la investigación de mercados llevada a cabo
en la evidencia anterior.
Esta actividad mostrará con detalles los soportes y las descripciones de las encuestas
realizadas para tener un informe concreto de los resultados obtenidos, además de la
comparación de análisis descritos a través de tabulaciones y gráficos que incluyen toda
la recolección de la información de esta actividad de aprendizaje.
Todo esto con el fin de conocer el resultado de un estudio de mercado de un producto
con muy buena aceptación y con un gran potencial exportador como lo es el cannabis
medicinal.

29. 1. Soportes del trabajo de aplicación de encuestas
realizado

30. Descripción de la ejecución de la aplicación de las encuestas
Con este informe queremos dar a conocer cuáles fueron los
interrogantes y en que nos basamos para obtener la
información correspondiente a cada pregunta realizada en
la encuesta. De este modo enfocamos cada pregunta para
observar variables que nos dieran idea de cómo posicionar
nuestro producto y buscar algunas necesidades de algunos
consumidores para conocer mejor el mercado objetivo.
Las encuestas se desarrollaron de manera personal y con
nativos del país para conocer mas de cerca la apreciación
de dicha población.

31. Definición del
objetivo
Diseño muestral
Diseño de encuesta
Ejecución de la
encuesta
Recolección y
procesamiento de
la información

32. Con la segunda
pregunta buscábamos
saber si las personas
entrevistadas
consumían algún tipo
de medicamento
Los resultados arrojaron que
el promedio de edad donde
más se encuentran las
personas entrevistadas
oscila entre los 18 y los 30
años con un 42%
Con la tercera y cuarta
pregunta deseábamos
conocer si los entrevistados
sabían algo de nuestro
producto y conocían sus
beneficios
Con la quinta y sexta pregunta nos enfocamos en
conocer si algunos de los entrevistados recomendarían y
usarían el cannabis medicinal como medicina alternativa.
Resultados obtenidos en la recolección de la información.

33. Con la séptima pregunta deseábamos
tener claridad sobre los conocimientos
que los encuestados tenían a cerca de
las legislaciones y regulaciones de este
medicamento en el país de destino.
Con la octava pregunta lo que
queríamos saber era si las personas
que entrevistamos tenían
conocimiento de algún producto de
este tipo y saber cómo está la
competencia en el mercado
Con la novena pregunta
buscábamos saber cuánto
estaban dispuestos a pagar las
personas entrevistadas por un
producto novedoso como es el
cannabis medicinal
Con la décima pregunta buscábamos
saber si los entrevistados tendrían la
posibilidad de cambiar medicamentos
tradicionales por uno a base de
cannabis medicinal lo harían o no
Ya con las dos últimas preguntas queríamos conocer si las entidades de salud
ofrecen algún tipo de medicina alternativa y si tenían conocimiento de alguien
que consumiera estos productos para tener claridad si este producto estaba bien
enfocado.

34. TABULACIÓN

38. CONCLUSIÓN

39. Se concluye en el trabajo previsto que la aplicación de variables de investigación en el
mercado objeto, tiene como propósito estimar el tamaño del mercado y distinguir el consumidor
final, partiendo de la recolección y análisis de datos.
La viabilidad del proyecto debe considerar el impacto y alcance del mismo, por esta razón los
indicadores de medición deben ser pertinentes y consecuentes al objetivo del estudio, es decir,
que es lo que realmente se busca, si es la aceptación emergente del producto o la extensión del
mismo, dicho de otro modo, no solamente posicionar, sino diversificar la oferta a largo plazo.
Ahora bien, para determinar la población, se debe considerar un método que permita recaudar
información veraz y fidedigna de los posibles consumidores con el propósito de despertar el
gusto o la necesidad.
Por lo anterior, la propuesta que se desarrolló para el presente estudio se basó en la técnica de
encuesta, una vez que se consultaron diferentes fuentes de información, tales como bases de
datos del sector salud en Alemania y alemanes residentes en Colombia, los cuales fueron
contactados por correo electrónico, y estos a su vez permitieron perfilar los personas que
presentan enfermedades que puedan llegar a ser tratadas con medicina alterna.

40. Conclusions
It is concluded in the planned work that the application of research variables in the
target market has the purpose of estimating the size of the market and distinguishing the
final consumer, starting from the collection and analysis of data.
The viability of the project must consider its impact and scope, for this reason the
measurement indicators must be pertinent and consistent with the objective of the
study, that is, what is really being sought, whether it is the emerging acceptance of the
product or the extension of the same, in other words, not only to position, but to diversify
the offer in the long term.
However, to determine the population, a method must be considered that allows
collecting truthful and reliable information from potential consumers with the purpose of
awakening the taste or need.
Therefore, the proposal that was developed for the present study was based on the
survey technique, once different sources of information were consulted, such as
databases of the health sector in Germany and Germans residing in Colombia, which
were contacted by e-mail, and these in turn made it possible to profile the people who
have diseases that can be treated with alternative medicine.