Este documento resume diferentes tipos de "trampas" psicológicas y situaciones paradójicas que atrapan a las personas y les impiden elegir libremente. Entre ellas se encuentran solicitar demostraciones afectivas que luego se usan en su contra, pedir reducciones salariales voluntarias sin compensación real y clientes que dejan de pagar a proveedores leales. En general, estas trampas explotan la tendencia humana a vincularse emocionalmente con otras personas y situaciones de forma que luego es difícil distinguir entre amigos y enemigos

1. http://confidenciasdeungerente.blogspot.com
Efrén Martín, gerente de y profesor de
www.fvmartin.net
Un perro de caza atrapó una liebre, y tan demostraciones solicitadas, pero para su
pronto la mordía como le lamía el hocico. sorpresa causan gran malestar en la otra
Cansada la liebre de este juego, le dijo: parte, ya que son interpretadas como carentes
-¡Deja de morderme o de besarme, para que yo de valor por ser obligadas y no espontáneas.
sepa si eres mi amigo o mi enemigo! (Esopo). Peor aún, el hecho de haberlo tenido que
pedir liquidó para siempre la espontaneidad
anhelada. A partir de entonces, causará tanto
daño mostrar afecto como no hacerlo. La
trampa queda cerrada con ambos dentro.
Una empresa pide la “asunción voluntaria”
de una reducción salarial y, esto es lo
importante, sin compensación ni reducción de
Foto: Baharri
horarios. Presentada como elección libre y
solidaria, la dirección despreciará y acosará a
quienes no sean “colaboradores”. La
animadversión de los trabajadores será
Nuestra mente no está bien equipada para automática, ya que elijan lo que elijan
afrontar de forma inteligente la paradoja, perderán -dinero o dignidad- sin opción real.
quedando paralizada y perpleja en situaciones ¿Y qué decir de esos empleados que
kafkianas (absurdas y trágicas); frente a las que desesperan y arruinan a sus empresas,
el último y pésimo recurso es una reacción aumentando sus exigencias, al tiempo que
emocional de impotencia, ira o llanto ante una reducen su aportación de tiempo, esfuerzo y
trampa sin salida. Sólo podemos reír cuando resultados? Todos podemos ser kafkianos.
anticipamos el peligro y evitamos la encerrona. Finalmente, no son pocos los antaño
Nos gusta creer que somos libres de elegir en buenos clientes que hunden el negocio de sus
la adversidad. Pero sólo lo somos para entrar y leales proveedores al no pagarles.
no para salir. La trampa de alambre para Las personas creamos vínculos con
elefantes es especialmente cruel: cuando un facilidad, porque nuestro cerebro no sólo
elefante la pisa es atrapado; de forma que si no asocia ideas, también fusiona sentimientos
se rebela queda indemne pero preso. Y cuanto con personas y situaciones. Identificar a
más tira para liberarse más se hunde el tiempo lo lógico o ilógico, lo amable y odioso,
alambre en su carne, quedando libre pero ajusta nuestra mente para anticipar decisiones
lisiado, al amputarse su extremidad. Veamos de acercarse o alejarse. Pero, atrapados en la
ahora algunas trampas crueles para humanos: paradoja del “quien bien te quiere te hará
sufrir”, la ambivalencia termina como bien
Una forma sibilina de maltrato de género: describió Cervantes: “las tristezas no se
Una persona le dice a su pareja que ya no se hicieron para las bestias, sino para los
siente amado/a “como antes”, porque han hombres; pero si los hombres las sienten
desaparecido sus antiguas demostraciones de demasiado, se vuelven bestias”.
afecto. La persona cuestionada lo niega, pero Afortunado el que sabe, de verdad y a
no sirve de nada. Intenta entonces hacer las tiempo, quienes son amigos y enemigos.
Publicado en: Observatorio de Recursos Humanos y Relaciones Laborales, Nº 48, julio 2010