El estudiante analizará las diferentes estrategias relacionadas con la comercialización de servicios en el área de la arquitectura, con el fin de valorar el trabajo realizado por un arquitecto en el campo profesional.

1. MA Arq. Fernando Dávalos Arrecillas
Universidad del Valle de México
Campus Cuernavaca
ARQUITECTURA

2. Arancel - Definición
1. Tarifa oficial que determina los derechos que
se han de pagar en varios ramos, como el de
costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc.
2. Tasa, valoración, norma, ley.

3. Aranceles Profesionales
• Todo arquitecto tiene obligación de estipular
la prestación de sus servicios mediante
contrato o convenio escrito en el que se
establezca con la mayor precisión posible los
alcances de trabajo, los tiempos de
ejecución y las formas de retribución de los
servicios, o de cada una de sus etapas de
prestación según este Arancel.

4. Aranceles Profesionales
• Los honorarios que se establecen en éstos
sólo podrán ser cobrados por los arquitectos
que tengan título legalmente expedido y
registrado y cuenten con la cédula otorgada
por la Dirección General de Profesiones.

5. Aranceles Profesionales - Orígenes
• Ante la carencia de un arancel profesional
para el cobro de honorarios por servicios, se
ha derivado que algunos arquitectos, con
actuaciones poco profesionales en el cobro
de sus honorarios, afecten directamente al
gremio, argumentando el no tener una base
que sustente su cobro, aplican su criterio, al
casi regalar y menospreciar su trabajo
profesional por unas cuantas monedas.

6. Aranceles Profesionales - Objetivo
• Su objetivo es ser el instrumento normativo
del gremio, y derivado de su correcta
aplicación garantizará condiciones de
igualdad ante la sociedad, además el
arquitecto y su cliente tendrán las bases
para proteger mutuamente sus intereses; así
como las obligaciones de los arquitectos y
sus retribuciones de los segundos.

7. Servicios Profesionales
PRESUPUESTO Y CONSTRUCCIÓN Y
PROYECTO DE CONCEPTO. ANTEPROYECTO. PROYECTO EJECUTIVO.
ESPECIFICACIONES. ADMINISTRACIÓN.
Lista y/o programa de Elaboración de programa Análisis a detallado del proyecto Definición de responsables de
Programa de necesidades
necesidades y visitas de campo. arquitectónico final. ejecutivo. construcción y administración
Elaboración de propuesta Elaboración propuesta de Análisis para definir el proyecto Propuesta de administración del
Administración del proyecto
conceptual de proyecto. anteproyecto arquitectónico ejecutivo final. proyecto
Coordinación entre disciplinas y Coordinación entre disciplinas y Coordinación entre disciplinas y Coordinación entre disciplinas y Coordinación entre disciplinas y
revisión de documentos. revisión de documentos. revisión de documentos revisión de documentos revisión de documentos
Consultoría, revisión y aprobación Consultoría, revisión y aprobación Consultoría, revisión y aprobación Revisión y/o aprobación de Revisión y/o aprobación de
de documentos. de documentos. de documentos. documentos de consultorías. documentos de consultorías.
Coordinación de información y Coordinación de información y Coordinación de información y Coordinación de información y Coordinación de información y
reportes al cliente. reportes al cliente. reportes al cliente. reportes al cliente. reportes al cliente.
Proyecto conceptual Especificaciones de obra y
Anteproyecto arquitectónico e Proyecto ejecutivo arquitectónico Administración de la construcción
arquitectónico e información materiales para concursar
información documental. e información documental. y reportes de obra con avances.
documental. proyecto.
Diseño conceptual estructural y Diseño estructural y memorias Diseño estructural ejecutivo y
Ruta critica o programa de obra. Supervisión de obra.
memorias de concepto. básicas de concepto. memorias de cálculo.
Diseño conceptual eléctrico y Diseño eléctrico y memorias Diseño ejecutivo y memorias de Análisis de propuestas y Terminación y recepción de la
memorias de concepto. básicas de concepto. cálculo eléctrico. negociación de ofertas. obra.
Diseño conceptual mecánico y Diseño mecánico y memorias Diseño ejecutivo y memorias de Evaluación de las propuestas y Oficio de ocupación de la obra
memorias de concepto. básicas de concepto. calculo mecánico. ofertas recibidas. emitido por la autoridad.
Investigación de materiales y Investigación de materiales y
Investigación de materiales y Adjudicación de obra y firma de Fianzas de garantía por vicios
mercado con distribuidores y mercado con distribuidores.
mercado contrato. ocultos de obra.
casas de materiales. Actualizado.
Estimación global del costo del Estimación global del costo del Visita de campo y entrega formal
Presupuesto base. --
proyecto. proyecto. Actualizado. del terreno.
Trámites y obtención de licencias
Presentaciones al cliente. Presentaciones al cliente. Presentaciones al cliente. --
y/o permisos de obra.

8. Aranceles Profesionales
1. Las etapas de un proyecto.
2. Honorarios de los proyectos de obra nueva.
3. Honorarios de los proyectos de ampliación,
reacondicionamiento, rehabilitación y
remodelación.
4. Honorarios de la dirección arquitectónica en
obra.

9. Las Etapas de un Proyecto
1. Proyecto arquitectónico básico.
2. Proyecto ejecutivo (documentos
constructivos).
3. Dirección arquitectónica de la obra.
4. Asesoría administrativa al cliente en la obra.
5. Servicios de consulta y asesoría profesional.

10. Proyecto arquitectónico básico
a. Programa de necesidades. Análisis y
jerarquía de requerimientos.
b. Proyecto conceptual. Estudio del programa
arquitectónico, desarrollo de ideas,
realización de dibujos o gráficos de apoyo.
c. Anteproyecto o proyecto esquemático.
Conjunto de croquis o planos esquemáticos.
d. Enlistado preliminar de acabados y sistemas
constructivos.
e. Propuesta estimada de costos de
construcción.

11. Proyecto ejecutivo de la obra y coordinación de
ingenierías
a. Planos constructivos:
i. Localización y conjunto.
ii. Arquitectónicos.
iii. Estructurales.
iv. Instalaciones hidráulica, sanitaria, eléctrica y gas.
v. Instalaciones especiales.
vi. Acabados.
vii. Carpintería
viii. Cancelería y Herrería.
ix. Detalles y accesorios.
x. Áreas exteriores.

12. Proyecto ejecutivo de la obra y coordinación de
ingenierías
b. Coordinación de ingenierías:
i. Cimentación y estructura.
ii. Instalaciones especiales.

13. Dirección arquitectónica
a. Vigilancia técnica, plástica y artística.
b. Dirección técnica, plástica y artística.
c. Interpretación técnica y artística.
d. Anotación en bitácora de obra durante
etapas importantes de la construcción.
e. Vigilancia sobre el avance de obra.
f. Visitas de obra.

14. Asesoría administrativa al cliente
a. Selección de cotizaciones y programas en
coordinación con el cliente.
b. Aprobar o rechazar estimaciones de obra de
subcontratos, en vigilancia al avance de obra
y asesoría en decisiones administrativas.
c. Aprobar o rechazar liquidaciones de
contratos o subcontratos.

15. Consulta profesional
• Opinión por escrito o de palabra sobre
asuntos concernientes a la profesión.

16. Tarifas arancelarias
Los factores a considerar para la correcta
aplicación de los aranceles son:
a) Superficie de construcción.
b) Experiencia del Arquitecto.
c) Grado de dificultad del género
arquitectónico.
d) Costos directos de construcción incluyendo
IVA.
e) Repetición del proyecto.
f) Acreditación profesional del Arquitecto.

17. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 1
Datos:
• Proyecto: Residencia Tipo Medio
• Superficie: 210 m² de construcción
• Alcances: Anteproyecto
• Experiencia: 5 años
• Acreditación: Sin título
• Repetición: 0

18. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 1
A CDO FA%
donde:
A = arancel total
CDO = costo directo de obra
FA = factor de aplicación

19. Ejemplo de Cálculo 1 - Proceso
1. Buscar el costo directo de obra para el tipo
de proyecto (paramétrico): Residencia Tipo
Medio = $4,936.72/m².
2. Determinar grado de dificultad del proyecto
en la Tabla I: Residencia Tipo Medio = 0.80
3. Buscar el rango de construcción en la Tabla
III-C: De 200.0 a 224.0 m².

20. Ejemplo de Cálculo 1 - Proceso
4. Seleccionar los factores para proyecto
conceptual, anteproyecto y proyecto
ejecutivo: (0.80 + 2.01).
5. Seleccionar el factor de aplicación por la
experiencia en la Tabla II: Hasta 5 años =
0.85.
6. Seleccionar el factor de aplicación para
arquitecto sin título y casos especiales: 0.50
7. No hay repetición de proyecto: 1.00

21. Ejemplo de Cálculo 1
sustituyendo:
CDO = $4,936.72/m² x 210 m²
CDO = $1’036,711.20
FA = (0.80 + 2.01) x 0.85 x 0.50 x 1.00
FA = 1.19425
A = $1’036,711.20 x 1.19425%
A = $12,380.92

22. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 2
Datos:
• Proyecto: Residencia de Lujo
• Superficie: 375 m² de construcción
• Alcances: Proyecto ejecutivo
• Experiencia: 1 años
• Acreditación: Titulado
• Repetición: 0

23. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 2
A CDO FA%
donde:
A = arancel total
CDO = costo directo de obra
FA = factor de aplicación

24. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 2
- Proceso
1. Buscar el costo directo de obra para el tipo
de proyecto (paramétrico): Residencia de
Lujo = $10,168.75/m².
2. Determinar grado de dificultad del proyecto
en la Tabla I: Residencia de Lujo = 100%
3. Buscar el rango de construcción en la Tabla
III-A: De 375.0 a 399.0 m².

25. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 2
- Proceso
4. Seleccionar los factores para proyecto
conceptual, anteproyecto y proyecto
ejecutivo: (0.85 + 2.13 + 5.54).
5. Seleccionar el factor de aplicación por la
experiencia en la Tabla II: Hasta 3 años =
0.80.
6. Seleccionar el factor de aplicación para
arquitecto titulado: 1.00
7. No hay repetición de proyecto: 1.00

26. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 2
sustituyendo:
CDO = $10,168.75/m² x 375 m²
CDO = $3’813,281.25
FA = (0.85 + 2.13 + 5.54) x 0.80 x 1.00 x 1.00
FA = 6.816
A = $3’813,281.25 x 6.816%
A = $259,913.25

27. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 3
Datos:
• Proyecto: Casa de interés social
• Superficie: 63.84 m² de construcción
• Alcances: Proyecto ejecutivo
• Experiencia: 3 años
• Acreditación: Titulado
• Repetición: 225 veces

28. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 3
A CDO FA%
donde:
A = arancel total
CDO = costo directo de obra
FA = factor de aplicación

29. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 3
- Proceso
1. Buscar el costo directo de obra para el tipo
de proyecto (paramétrico): Casas de interés
social = $3,246.88/m².
2. Determinar grado de dificultad del proyecto
en la Tabla I: Casas de interés social = 70%
3. Buscar el rango de construcción en la Tabla
III-D: De 50.0 a 74.0 m².

30. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 3
- Proceso
4. Seleccionar los factores para proyecto
conceptual, anteproyecto y proyecto
ejecutivo: (0.84 + 2.09 + 5.24).
5. Seleccionar el factor de aplicación por la
experiencia en la Tabla II: Hasta 3 años =
0.80.
6. Seleccionar el factor de aplicación para
arquitecto titulado: 1.00
7. Aplicar factores por repetición de proyecto
con base a la Tabla III-F.

31. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 3
sustituyendo:
CDO = $3,246.88/m² x 63.84 m²
CDO = $207,280.82
FA = (0.84 + 2.09 + 5.44) x 0.80 x 1.00
FA = 6.696
A = $207,280.82 x 6.696%
A = $13,879.52 (por la primera unidad)

32. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 3
A = $13,879.52 (por la primera unidad)
A2 = $13,879.52 x 0.40
A2 = $5,551.808 (por la segunda unidad)
A3 = $13,879.52 x 0.30
A3 = $4,163.86 (por la tercera unidad)
A4 = $13,879.52 x 0.20
A4 = $2,775.90 (por la cuarta unidad)

33. Proyecto Arquitectónico - Ejemplo de Cálculo 3
A5 = $13’879.52 x 0.10
A3 = $1,387.95 (por la quinta unidad)
A6 = $13’879.52 x 0.05 x 221
A4 = $153,368.70 (por las 221 restantes)
AP = $181,127.74
AT = $181,127.74 x 1.10 (conjunto)
AT = $199,240.51

34. La Dirección Arquitectónica de la Obra,
comprende:
1. La vigilancia técnica, plástica y artística, que
realizará el Arquitecto por medio de visitas a
la obra para cerciorarse que la ejecución se
ajuste al Proyecto Arquitectónico Ejecutivo.

35. 2. La dirección técnica y plástica para coordinar
los diferentes trabajos de que se compone la
obra, con la intención de que sean
realizados de una manera ordenada.
3. La interpretación técnica y artística que hará
de las especificaciones y demás documentos
complementarios, para ponerlos en
concordancia con el espíritu del Proyecto
Ejecutivo.

36. 4. La anotación en la bitácora de obra de las
fechas de sus visitas y de las etapas
importantes de la construcción.
5. La prevención de las situaciones que
pudieran presentarse durante la ejecución de
la obra, y señalar las medidas, recursos
materiales, financieros y humanos
indispensables o convenientes, para la mejor
protección de los intereses de su Cliente.

37. 6. La vigilancia sobre el avance de la obra
según el programa aprobado.
7. El arquitecto establecerá el número de visitas
necesarias para la adecuada prestación de
este servicio, mismas que causarán
honorarios según la tarifa de consulta
profesional vigente y que será revisada en
caso de cambio de salario mínimo.

38. Tabla para cálculo de honorarios por
supervisión arquitectónica en la obra .
No. Descripción Procedimiento
B12 Cobro por asesoría o Se obtiene el valor del salario
supervisión arquitectónica de mínimo vigente.
la obra
B13 Factor de obtención de valor de Se toma el valor autorizado de
consulta profesional la TABLA IV.
B14 Experiencia profesional para Dependiendo de la experiencia
asesoría o supervisión profesional se obtiene el dato
arquitectónica de la obra de la TABLA IV.
Adicionalmente se toma en
cuenta el tiempo de la obra.
B15 Cantidad y frecuencia de visitas Se definen de mutuo acuerdo y
por semana dependiendo de la sugerencia
del arquitecto.

39. Cálculo de honorarios por supervisión
arquitectónica de la obra. Ejemplo 1.
• Lugar: Cuernavaca, Morelos
• Obra: Fraccionamiento
• Duración: 18 meses
• Experiencia: 10 años
• Acreditación: Titulado
• Alcances: Supervisión
• Frecuencia: 2 veces por semana
• Horas: 2 por visita

40. Cálculo de honorarios por supervisión
arquitectónica de la obra. Ejemplo 1.
Hsem B12 B13 B14 B15
donde:
B12 = $59.08 (Cuernavaca, Morelos-Zona C)
B13 = 24 (de acuerdo al tabulador)
B14 = 0.46 (10 años y más de 15 días)
B15 = cantidad y frecuencia de visitas por
semana (2 visitas de 2 horas cada una)

41. Cálculo de honorarios por supervisión
arquitectónica de la obra. Ejemplo 1.
sustituyendo:
Hsem 59.08 24 0.46 ( 2 2 )
Hsem $2,608.97

42. Cálculo de honorarios por dirección
arquitectónica de la obra. Ejemplo 2.
• Lugar: Cuernavaca, Morelos
• Obra: Edificio de departamentos
• Duración: 12 meses
• Experiencia: 3 años
• Acreditación: Titulado
• Alcances: Dirección arquitectónica
• Frecuencia: 6 veces por semana
• Horas: 3 por visita

43. Cálculo de honorarios por dirección
arquitectónica de la obra. Ejemplo 2.
Hsem B12 B13 B14 B15
donde:
B12 = $59.08 (Cuernavaca, Morelos-Zona C)
B13 = 24 (de acuerdo al tabulador)
B14 = 0.16 (3 años y más de 15 días)
B15 = cantidad y frecuencia de visitas por
semana (6 visitas de 3 horas cada una)

44. Cálculo de honorarios por dirección
arquitectónica de la obra. Ejemplo 2.
sustituyendo:
Hsem 59.08 24 0.16 ( 6 3 )
Hsem $4,083.61

45. Cálculo de honorarios por consulta profesional.
Ejemplo 3.
• Experiencia: 5 años
• Acreditación: Titulado
• Alcances: Consulta profesional por
escrito
• Frecuencia: 1 sola vez
• Horas: 1 hora

46. Cálculo de honorarios por consulta profesional.
Ejemplo 3.
Hcon B12 B13 B14 B15
donde:
B12 = $59.08 (Cuernavaca, Morelos-Zona C)
B13 = 24 x 1.5 (de acuerdo al tabulador y al
ser por escrito)
B14 = 0.50 (5 años y por única vez)
B15 = 1 única consulta de 1 hora

47. Cálculo de honorarios por consulta profesional.
Ejemplo 3.
sustituyendo:
Hcon 59.08 ( 24 1.5 ) 0.50 ( 1 1 )
Hcon $1,063.44