diseño y evaluación de proyecto

1. ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PUBLICA
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
Integrantes:
Monterola Miguel C.I.:
20.301.041
Guanipa Geraldine C.I.:
20.294.858
Bounopane Yenire
PUERTO CABELLO, 7 DE FEBRERO DE
2017
Prof: Luis
Gómez

2. ESTUDIO DE MERCADO
Es un método o una serie de
técnicas que permiten
descubrir, visualizar y analizar
el potencial que tendrá un
negocio o producto.
Importancia
Nos permite definir el tipo de clientes
que queremos llegar con nuestro
producto, la ubicación ideal para
abrir el negocio, el precio mas
conveniente, que tipo de promoción
hacerle a los productos.

3. INFORMACION QUE CONTIENE EL ESTUDIO
DE MERCADO
Información sobre la
competencia
Conocimiento sobre
el producto en el
mercado
Que exista una buena
demanda para el
producto

4. CLASIFICACION DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS
CONSUMO
Los productos de consumo son
aquellos que están destinados
a ser utilizados y adquiridos
por los consumidores, de
acuerdo con sus deseos y
necesidades, y se pueden
utilizar sin proceso industrial
adicional , es decir son
adquiridos en ultima instancia
por el consumidor en su forma
original para ser consumidos y
SERVICIOS
La definición tradicional de
servicio parece
confirmarlo: un servicio es
cualquier acto o
desempeño que una
persona puede ofrecer a
otra, que es esencialmente
intangible y que no
conlleva ninguna
propiedad. Su producción
puede o no estar ligada a
INDUSTRIALES
Los productos industriales
son mercancía producida
con el uso de maquinaria
y tecnología en una fábrica.
Los primeros productos
industriales aparecieron en
Gran Bretaña durante el
siglo XVIII y fueron el
resultado del incremento del
desarrollo de las industrias
metalúrgica y textil.

5. PRODUCTO
Un producto es una opción
elegible, viable y repetible que
la oferta pone a disposición de
la demanda, para satisfacer
una necesidad o atender
un deseo a través de su uso o
consumo.
Características de un Producto
• Tangibles: puede ser palpable a
los sentidos como lo son el
peso, forma, color, textura, etc.
• Intangibles: no se pueden
palpar por ejemplo, imagen de
la marca, garantía, servicios,
beneficios, etc.
• Nucleo
• Calidad
• Precio
• Envase
• Diseño
• Forma
• Tamaño
• Marca
• Servicio
• Imagen de
la
empresa
• Imagen
del

6. INTERVENCION DEL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACION DE UN
PRODUCTO
Interviene de manera directa ya que si un producto es elaborado de
la mejor manera, con la mayor calidad y los estudios de mercado
debidamente realizados, este será aceptado por el publico
consumidor creando una gran demanda, el cual aumenta los ingresos
nacionales.

7. OFERTA
La oferta se define como la cantidad de
bienes o servicios que se ponen a la
disposición del público consumidor en
determinadas cantidades, precio, tiempo y
lugar para que, en función de éstos, aquél
los adquiera. Así, se habla de una oferta
individual, una de mercado o una total.
Su intervención es fundamental en el
estudio de mercado, así el fabricante o
empresa productora sabrá que cantidad del
producto ofrecerá al consumidor, habiendo
elaborado con anterioridad un estudio de
mercado.

8. DEMANDA
Refleja las cantidades que los compradores están dispuestos a adquirir por cada
precio. Cuanto más alto es este, si no varían otras circunstancias, menor será la
cantidad que los demandantes estén dispuestos a comprar. Por el contrario, si el precio
baja, los compradores estarán interesados en adquirir mayores cantidades de producto.
Su intervención es importante ya que mediante la demanda sabemos si el producto fue
aceptado por el consumidor y si cubre con todas sus necesidades, dependiendo cual
sea el producto.

9. CANAL DE DISTRIBUCION
Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al
consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.
Es la ruta por la que circulan los productos desde su creación en el origen hasta su consumo o
uso en el destino final. Está formado por el conjunto de personas u organizaciones que facilitan la
circulación del producto hasta llegar a manos del consumidor.
Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto
llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de
distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

10. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE
DRISTRIBUCION
Distribución de los bienes de
consumo
a) Canal directo (Productor -
consumidor)
b) Canal detallista (Productor
- detallista - consumidor)
c) Canal mayorista
(Productor- mayorista-
detallista- consumidor)
d) Productor - agente -
detallista - consumidor
e) Canal
agente/intermediario
(Productor - agente -
mayorista - detallista -
consumidor)
Distribución de los bienes
industriales
a) Canal directo (Productor
- usuario industrial)
b) Distribuidor industrial
(Productor - distribuidor
industrial – usuario
industrial)
c) Canal
agente/intermediario
(Productor-agente-usuario
industrial):
d) Canal
Agente/intermediario -
distribuidor industrial
(Productor - agente -
distribuidor industrial -
usuario industrial)
Distribución de servicios
a) Productor - consumidor
b) Productor - agente -
consumidor

11. QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA
SELECCIONAR EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
ADECUADO
• El tipo de mercancía que se va a
distribuir
• La facilidad que llegue el producto
al consumidor
• Que sea segura la distribución
• Un traslado mas rápido y eficaz

12. MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
La comercialización es el proceso que permite que el consumidor final pueda disponer de los productos
en la forma, tiempo y lugar apropiados, además de la realización de todas las transformaciones y
servicios asociados con el flujo de un producto desde el punto de producción inicial hasta el
consumidor final, sea éste el público o un comprador de materia prima (Branson y Norvell, 1983).
Los márgenes absolutos se expresan en unidades monetarias y constituyen una importante indicación
de la tendencia de los costos de comercialización. El margen absoluto es aquel que, sumado al precio al
productor, conduce al precio mayorista. Los márgenes relativos se expresan en términos porcentuales,
e indican el costo relativo de la comercialización y de la producción en un momento determinado.

13. IMPORTANCIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS EN
LA ETAPA COMERCIALIZACIÓN
La fijación de precios es
indispensable, ya que es
la ganancia que se
obtiene del producto
luego de haber invertido
una cantidad de dinero
para su creación,
producción y
distribución.

14. PUNTO DE EQUILIBRIO
Este punto de equilibrio (o de
apalancamiento cero), es una
herramienta estratégica clave a la hora
de determinar la solvencia de un
negocio y su nivel de rentabilidad.
Es importante ya que nos permite
determinar el nivel de ventas necesario
para cubrir los costes totales o, en
otras palabras, el nivel de ingresos que
cubre los costes fijos y los costes
variables.