En este módulo se trata de determinar la importancia de la especificación de los elementos a comprar, la importancia de la correcta especificación de los productos y servicios, y como éstas determinarán la evolución posterior de la compra, es por ello que se hace absolutamente imprescindible revisar la forma en la que se llevará a cabo la especificación, el propósito de la misma y los objetivos a alcanzar.
Este módulo contemplará el concepto de “total cost of ownership” (TCO) a la hora de determinar los costes asociados a la compra. La correcta definición del producto o servicio a comprar optimizará sin duda este coste total de la propiedad. Será desde este mismo momento de la especificación, cuando se tenga la necesidad de revisar todos los costes asociados a la compra, especialmente aquellos que posteriormente no estarán directamente ligados con el aprovisionamiento del producto o servicio y que por lo tanto son más susceptibles de ser olvidados. Es este un buen momento, la especificación, para determinar los riesgos asociados a la compra, riesgos técnicos, comerciales, medioambientales, etc.
En este módulo se trata de determinar la importancia de la especificación de los elementos a comprar, la importancia de la correcta especificación de los productos y servicios, y como éstas determinarán la evolución posterior de la compra, es por ello que se hace absolutamente imprescindible revisar la forma en la que se llevará a cabo la especificación, el propósito de la misma y los objetivos a alcanzar.
Este módulo contemplará el concepto de “total cost of ownership” (TCO) a la hora de determinar los costes asociados a la compra. La correcta definición del producto o servicio a comprar optimizará sin duda este coste total de la propiedad. Será desde este mismo momento de la especificación, cuando se tenga la necesidad de revisar todos los costes asociados a la compra, especialmente aquellos que posteriormente no estarán directamente ligados con el aprovisionamiento del producto o servicio y que por lo tanto son más susceptibles de ser olvidados. Es este un buen momento, la especificación, para determinar los riesgos asociados a la compra, riesgos técnicos, comerciales, medioambientales, etc.
Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
1. Los proveedores como parte del entorno
Si una empresa tiene éxito en el mercado es porque ha comprendido el entorno que la rodea; solo cuando se conoce el entorno se está en condiciones de tomar decisiones acertadas.
El entorno empresarial es el conjunto de fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresa, y que ejercen influencia sobre ella.
La empresa se encuentra sometida a cinco fuerzas competitivas externas, según Porter. Una de ellas es el poder de negociación de los proveedores:
..................................................................
.................................................
Las relaciones con los proveedores surgen de las necesidades que tienen las empresas para aprovisionarse de materiales:
• Para incorporarlos como insumos en el proceso productivo que realizan (materias primas, productos incorporables, etc.).
• Para consumirlos directamente en dichos procesos (carburantes, material de oficina, suministros, etc.).
• Para revenderlos en el mercado (este es el caso de las empresas comerciales).
Las decisiones de compra de la empresa como organización presentan similitudes con las decisiones que tomamos los individuos al realizar una compra, pues en ambos casos es consecuencia de un proceso, y el resultado final es el mismo: la compra. Pero las decisiones de las empresas presentan diferencias importantes, pues sus adquisiciones no son <<finales>>, sino que actúan a manera de intermediarios entre los proveedores, a los que adquieren los materiales, y sus clientes, a los que sirven sus productos o servicios.
El proceso de compras en las empresas es más complejo que la compra individual, debido a que en el caso de las empresas:
• Normalmente interviene más de un individuo, por lo que se necesita un acto de coordinación.
• Como son bienes muy específicos se requiere un nivel de conocimientos especializado.
2. Búsqueda de proveedores
El primer paso a dar en las relaciones con los proveedores es proceder a su búsqueda, para posteriormente seleccionar a aquellos que mejor se adecuen a las necesidades de la empresa.
Podemos encontrarnos con dos variables que inciden directamente en el proceso:
1. La situación de partida de la empresa. Podemos encontrarnos con dos situaciones: que la empresa ya tenga un desarrollo de mercado, pero que no esté totalmente satisfecha con sus proveedores, o que desee ampliar la cantidad de ellos.
2. El tipo de compra diferencia también al tipo de proveedor a buscar. Este puede ser de dos tipos:
- Proveedores a largo plazo de factores productivos directos o materiales indirectos de MRO (Mantenimiento, Reparación, Operación), como material de oficina.
- Proveedores puntuales de productos o servicios específicos que solo se necesitan una vez, como un bien de inversión o un proyecto particular.
Las técnicas de búsqueda se pueden catalogar como búsqueda de proveedores on-l
Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
1. Los proveedores como parte del entorno
Si una empresa tiene éxito en el mercado es porque ha comprendido el entorno que la rodea; solo cuando se conoce el entorno se está en condiciones de tomar decisiones acertadas.
El entorno empresarial es el conjunto de fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresa, y que ejercen influencia sobre ella.
La empresa se encuentra sometida a cinco fuerzas competitivas externas, según Porter. Una de ellas es el poder de negociación de los proveedores:
..................................................................
.................................................
Las relaciones con los proveedores surgen de las necesidades que tienen las empresas para aprovisionarse de materiales:
• Para incorporarlos como insumos en el proceso productivo que realizan (materias primas, productos incorporables, etc.).
• Para consumirlos directamente en dichos procesos (carburantes, material de oficina, suministros, etc.).
• Para revenderlos en el mercado (este es el caso de las empresas comerciales).
Las decisiones de compra de la empresa como organización presentan similitudes con las decisiones que tomamos los individuos al realizar una compra, pues en ambos casos es consecuencia de un proceso, y el resultado final es el mismo: la compra. Pero las decisiones de las empresas presentan diferencias importantes, pues sus adquisiciones no son <<finales>>, sino que actúan a manera de intermediarios entre los proveedores, a los que adquieren los materiales, y sus clientes, a los que sirven sus productos o servicios.
El proceso de compras en las empresas es más complejo que la compra individual, debido a que en el caso de las empresas:
• Normalmente interviene más de un individuo, por lo que se necesita un acto de coordinación.
• Como son bienes muy específicos se requiere un nivel de conocimientos especializado.
2. Búsqueda de proveedores
El primer paso a dar en las relaciones con los proveedores es proceder a su búsqueda, para posteriormente seleccionar a aquellos que mejor se adecuen a las necesidades de la empresa.
Podemos encontrarnos con dos variables que inciden directamente en el proceso:
1. La situación de partida de la empresa. Podemos encontrarnos con dos situaciones: que la empresa ya tenga un desarrollo de mercado, pero que no esté totalmente satisfecha con sus proveedores, o que desee ampliar la cantidad de ellos.
2. El tipo de compra diferencia también al tipo de proveedor a buscar. Este puede ser de dos tipos:
- Proveedores a largo plazo de factores productivos directos o materiales indirectos de MRO (Mantenimiento, Reparación, Operación), como material de oficina.
- Proveedores puntuales de productos o servicios específicos que solo se necesitan una vez, como un bien de inversión o un proyecto particular.
Las técnicas de búsqueda se pueden catalogar como búsqueda de proveedores on-l
Campaña realizada para Frito Lay's, por la agencia A1.Peru.
Programa : Diplomado de Marketing Digital - UPC
Curso : Marketing y Medios Digitales
Grupo : Web 20.0
Integrantes : Ada Altamirando
Adriana de Piérola
Carolina Suárez
Arturo Iberico
Henry Lara
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Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
4. Es importante por eso
realizar un mapa
mental de los
conceptos que rigen
nuestro mercado para
entender si nuestro
beneficio diferencial se
está utilizando
adecuadamente en la
comunicación.
ANALIZAR A LA
COMPETENCIA
5.
6.
7.
8.
9. Es lo que las marcas
dicen que
conseguirás si
compras su
producto.
Busca satisfacer una
necesidad más allá
de lo obvio.
LA PROMESA
https://www.youtube.com/watch?v=b3I9vHBffO4
10. REXONA NO TE ABANDONA
https://www.youtube.com/watch?v=s6mvfCLbQoU
REXONA ANTIBACTERIAL
https://www.youtube.com/watch?v=rPQVcd67blM
POR ARGENTINA HAGO MAS
https://www.youtube.com/watch?v=C_E7S7rAVys
11.
12. Un detergente no
promete limpiar
la ropa.
Puede prometer la
felicidad de tus hijos
quienes pueden
“ensuciarse al
jugar
libremente”.
SI ESTA SUCIO HOY, ESTÀ LISTO PARA MAÑANA
https://www.youtube.com/watch?v=JomgW04ir1E
14. Es fácil prometer un buen servicio, que en su punto de
venta puedes encontrar lo que necesitas, que venden
productos de buena calidad, etc.
SUPERMERCADOS CARULLA
Cualquiera puede prometer, pero
pocos se comprometen a
compensar las consecuencias de no
cumplir con su promesa.
La estrategia de Carulla se basó en
tres tipos de promesas:
15. Si no encuentras algún producto
de ciertas categorías
seleccionadas, te lo mandan a
tu casa en 24 horas, sin costo
de domicilio. De lo contrario,
cargan 5000 puntos a su cuenta
de SuperCliente Carulla.
PROMESA DE
DISPONIBILIDAD
16. Si no le satisface la
calidad de un
producto, le
devuelven el doble
del valor del
producto.
PROMESA DE
SATISFACCIÓN
LO EXTRAORDINARIO ES DE TODOS LOS DIAS
https://www.youtube.com/watch?v=PtPr03xyhlw
17. Si hay más de 3
clientes en fila, abren
una nueva caja
registradora. De lo
contrario, duplican el
puntaje de su
compra.
PROMESA DE TIEMPO
DE ESPERA
18. Cuando una marca
promete un
beneficio diferencial,
debe mantenerlo a
través del tiempo y
nunca fallarle a sus
clientes.
CONSISTENCIA Y
LEALTAD DE MARCA
PASTORAS
https://www.youtube.com/watch?v=s0gxdLi-g8k
19. Cuando los clientes
ven que una marca es
consistente y nunca le
falla se vuelven leales
y están dispuestos a
pagar incluso más por
esa marca.
CONSISTENCIA Y
LEALTAD DE MARCA
LA MAGIA DE LA NAVIDAD LLEGA A JAPÓN
https://www.youtube.com/watch?v=jO32k_bfZIM
20.
21.
22.
23. Un buen panetón depende de la
correcta fermentación y el aroma
que viene de la harina de trigo,
levadura, huevos, mantequilla y
azúcar. También hay que
considerar a las pasas y frutas.
Los fabricantes le agreguen un
poco de esencia de vainilla
antes de cerrar la bolsa, de tal
manera que cuando el cliente lo
abra, tenga esa sensación fuerte
a vainilla, a pasas, a dulce.
24. Así funciona el mito
del olor a navidad
que tanto nos
entusiasmaba de
niños era artificial,
inducido, buscado,
comercial.
25. Un buen panetón al
presionarlo debe volver a
su estado natural de
forma pausada. Si vuelve
de inmediato es por que
tiene mucha levadura. Si se
demora en volver es por la
mala fermentación.
CREES QUE EL PANETÓN DONOFRIO ES SOBREVALORADO
http://www.forosperu.net/temas/crees-que-el-paneton-
donofrio-es-es-mas-obrevalorado.676475/
33. Lista 1
Coca Cola, Inca Kola, Pepsi,
Sprite, Fanta
Princesa, Jet, Peziduri, Sin parar
Mustang, Ferrari, Bettle,
Cherokee
Universitario, Barcelona,
Flamenco, Manchester.
¿Cuál está más cerca de sus respuestas?
Lista 2
Negras, cristalinas, amarillas,
rojas
Crema, hielo, naturales, yogurt
Convertibles, deportivos,
camionetas
De Lima, de provincia, amateurs,
extranjeros, etc.
35. Al Ries y Jack Throut
(2003) forjaron la
teoría de
posicionamiento,
referida a la
percepción o idea
que el consumidor
tiene en la mente de
un producto o servicio.
POSICIONAMIENTO
36. Los consumidores tienen
una lista corta para éstos
que se establecen en
categorías (similares a los
peldaños).
Usualmente por categoría
tenemos una marca
favorita, la cual ocupa un
peldaño en nuestra mente.
TOP OF MIND
42. Estos autores
escribieron las 22
Leyes Inmutables del
Marketing que ofrecen
criterios importantes
para el establecimiento
y crecimiento de las
marcas en las mentes
de los consumidores.