El documento describe el proceso de selección de proveedores, incluyendo la evaluación de necesidades, la realización de una lista de proveedores potenciales, el análisis de ofertas, la selección de atributos para la evaluación de proveedores, la certificación de proveedores y la implementación de un programa de seguimiento y control de calidad con los proveedores seleccionados. También menciona factores a considerar para negociar con proveedores como estar informado sobre la competencia y los objetivos de la negociación.
1.1 Antecedentes y conceptos básicos.
1.2 Lista de materiales.
1.3 El sistema Material Requirement Planning (MRP )
1.4 Otros aspectos relacionados con el sistema MRP
y retos potenciales.
1.5 Planificación de recursos empresariales
Enterprise Resource Planning (ERP).
1.6 La evolución del MRP a MRP II y a ERP.
1.7 MRP en el sector servicios.
1.1 Antecedentes y conceptos básicos.
1.2 Lista de materiales.
1.3 El sistema Material Requirement Planning (MRP )
1.4 Otros aspectos relacionados con el sistema MRP
y retos potenciales.
1.5 Planificación de recursos empresariales
Enterprise Resource Planning (ERP).
1.6 La evolución del MRP a MRP II y a ERP.
1.7 MRP en el sector servicios.
Existen tres pasos básicos para lograr este ajuste estratégico, los cuales resumimos en este punto para analizarlos después con más detalle:
1. Entender al cliente y la incertidumbre de la cadena de suministro: Primero, una compañía debe entender las necesidades del cliente de cada segmento que trata de captar y la incertidumbre que enfrenta la cadena de suministro al satisfacerlas.
2. Entender las capacidades de la cadena de suministro: Existen muchos tipos de cadenas de suministro, cada una de las cuales se diseñó para realizar bien diferentes tareas.
3. Lograr un ajuste estratégico: Si hay un desajuste entre lo que la cadena de suministro hace particularmente bien y las necesidades deseadas del cliente, la compañía tendrá que reestructurar la cadena de suministro
la comercialización del producto, dado que comprende los procesos implicados en la satisfacción de las necesidades del cliente. Puesto que de manera directa o indirectamente, ofrece suministros dependiendo del tipo de empresa (industriales, comercializadoras y de servicios), pues de ahí depende la duración del abastecimiento.
Existen tres pasos básicos para lograr este ajuste estratégico, los cuales resumimos en este punto para analizarlos después con más detalle:
1. Entender al cliente y la incertidumbre de la cadena de suministro: Primero, una compañía debe entender las necesidades del cliente de cada segmento que trata de captar y la incertidumbre que enfrenta la cadena de suministro al satisfacerlas.
2. Entender las capacidades de la cadena de suministro: Existen muchos tipos de cadenas de suministro, cada una de las cuales se diseñó para realizar bien diferentes tareas.
3. Lograr un ajuste estratégico: Si hay un desajuste entre lo que la cadena de suministro hace particularmente bien y las necesidades deseadas del cliente, la compañía tendrá que reestructurar la cadena de suministro
la comercialización del producto, dado que comprende los procesos implicados en la satisfacción de las necesidades del cliente. Puesto que de manera directa o indirectamente, ofrece suministros dependiendo del tipo de empresa (industriales, comercializadoras y de servicios), pues de ahí depende la duración del abastecimiento.
Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
1. Los proveedores como parte del entorno
Si una empresa tiene éxito en el mercado es porque ha comprendido el entorno que la rodea; solo cuando se conoce el entorno se está en condiciones de tomar decisiones acertadas.
El entorno empresarial es el conjunto de fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresa, y que ejercen influencia sobre ella.
La empresa se encuentra sometida a cinco fuerzas competitivas externas, según Porter. Una de ellas es el poder de negociación de los proveedores:
..................................................................
.................................................
Las relaciones con los proveedores surgen de las necesidades que tienen las empresas para aprovisionarse de materiales:
• Para incorporarlos como insumos en el proceso productivo que realizan (materias primas, productos incorporables, etc.).
• Para consumirlos directamente en dichos procesos (carburantes, material de oficina, suministros, etc.).
• Para revenderlos en el mercado (este es el caso de las empresas comerciales).
Las decisiones de compra de la empresa como organización presentan similitudes con las decisiones que tomamos los individuos al realizar una compra, pues en ambos casos es consecuencia de un proceso, y el resultado final es el mismo: la compra. Pero las decisiones de las empresas presentan diferencias importantes, pues sus adquisiciones no son <<finales>>, sino que actúan a manera de intermediarios entre los proveedores, a los que adquieren los materiales, y sus clientes, a los que sirven sus productos o servicios.
El proceso de compras en las empresas es más complejo que la compra individual, debido a que en el caso de las empresas:
• Normalmente interviene más de un individuo, por lo que se necesita un acto de coordinación.
• Como son bienes muy específicos se requiere un nivel de conocimientos especializado.
2. Búsqueda de proveedores
El primer paso a dar en las relaciones con los proveedores es proceder a su búsqueda, para posteriormente seleccionar a aquellos que mejor se adecuen a las necesidades de la empresa.
Podemos encontrarnos con dos variables que inciden directamente en el proceso:
1. La situación de partida de la empresa. Podemos encontrarnos con dos situaciones: que la empresa ya tenga un desarrollo de mercado, pero que no esté totalmente satisfecha con sus proveedores, o que desee ampliar la cantidad de ellos.
2. El tipo de compra diferencia también al tipo de proveedor a buscar. Este puede ser de dos tipos:
- Proveedores a largo plazo de factores productivos directos o materiales indirectos de MRO (Mantenimiento, Reparación, Operación), como material de oficina.
- Proveedores puntuales de productos o servicios específicos que solo se necesitan una vez, como un bien de inversión o un proyecto particular.
Las técnicas de búsqueda se pueden catalogar como búsqueda de proveedores on-l
"Optimizando la cadena de suministro: Estrategias efectivas para la gestión ...andersonftm3
La gestión de proveedores es un aspecto fundamental en cualquier empresa u organización, ya que los proveedores son una pieza clave en la cadena de suministro y pueden tener un impacto significativo en la calidad, costos y eficiencia de las operaciones. La gestión de proveedores implica la selección, evaluación, negociación y colaboración con los proveedores para asegurar que se cumplan los objetivos de la empresa. En este sentido, es importante entender cómo gestionar de manera efectiva a los proveedores para garantizar el éxito y la sostenibilidad del negocio.
Las condiciones o principios necesarios para tener unas relaciones adecuadas entre el cliente y el proveedor son la confianza mutua y la cooperación dentro del marco de responsabilidad hacia los clientes finales.
Los emprendimientos socio productivos generan bienes y servicios en los territorios, con el propósito de que los procesos de producción activen al mercado y facilite el desarrollo personal mediante la integración social de los agentes sociales excluidos.
control de emisiones de gases contaminantes.pptxjesusbellido2
en el siguiente documento s epodra apreciar los gases que emiten los vehiculos y sus consecuencias tambien se podra apreciar las normas euro cino y las normas euro seis
Selección de proveedores a base de concursos y negociaciones
1. Luz Minerva Aguirre Pérez
Jesús Román Alvario Galván
Candy Montserrat Hoz Ruiz
Melissa del Rosario Ruiz Pérez
Felipe de Jesús Sosa Betancourt
2. Para desarrollar una buena política de compras es necesario
analizar, valorar y comparar las ofertas solicitadas una vez que las
hayamos recibido. Es importante evaluar factores como la calidad
del producto, el precio, los descuentos, el plazo de entrega, los
gastos de transporte, el embalaje, la forma de pago y otros
parámetros como la reputación del proveedor, el servicio que ofrece
en caso de reposición, el servicio postventa, etc.
3. Los factores de selección
Los factores económicos son precio unitario, descuentos
comerciales y rappels; gastos de transporte, embalaje, carga y
descarga, etc.
Los factores de calidad son evaluables cuando la prioridad
principal es la calidad del producto, haciendo un estudio sobre las
muestras recibidas, las características técnicas, las pruebas de
funcionamiento, etc.
Los factores de servicio comprenden otros aspectos comerciales
relacionados directa o indirectamente con el artículo, como el plazo
de entrega, el servicio postventa, asistencia técnica y atención al
cliente, período de garantía, prestigio del proveedor, aceptación del
5. 1) Evaluación de las Necesidades
En la evaluación de las necesidades es de vital importancia dar
respuesta a tres preguntas claves:
Qué pedir?
Cuándo pedir?
Cuánto pedir?
6. 2) Realización de una lista de proveedores
La búsqueda de proveedores debe llevarnos a realizar un listados de
proveedores que puedan satisfacer nuestras necesidades. Se debe
abrir registros para cada uno de ellos, en donde se incluirá toda la
información que se crea relevante:
Datos identificativos: razón social, domicilio legal y comercial,
teléfono, fax, e-mail, dirección web, etc.
Tipos de productos que ofrece o servicios que presta, precios,
políticas de descuentos, condiciones de pago acordadas,
condiciones generales de entrega y contratos que se hayan
firmado.
7. 3) Análisis de ofertas de los proveedores
Esta fase conlleva:
La solicitud de propuestas a proveedores de la lista anterior.
La obtención de su catalogo de productos
La recepción de ofertas detalladas por escrito.
9. 5) Certificación de los proveedores
La fase final del proceso de selección de proveedores es la
certificación de estos. Aquí se debe evaluar:
La capacidad del proveedor para cumplir con los objetivos de
calidad.
Los costos y la capacidad de entrega.
Con base en esta información, se crea un equipo conjunto cliente-
proveedor, cuyo objetivo final será realizar un documento en el que
se establece un acuerdo común sobre seguimiento y control, en un
afán de mejora continua.
10. ¿Qué conlleva el programa?
Los objetivos del mismo.
Las áreas que deberán controlarse.
Los responsables del programa.
La asignación de equipos de trabajo.
La metodología a utilizar.
Los métodos y herramientas necesarios para su implementación, la
documentación a emplear y el cronograma a cumplir.
Los criterios de evaluación.
Una vez aplicados los controles sobre los aspectos acordados y cumplidas
todas las fases del programa, se emite un certificado al proveedor, en el
que se le define como proveedor oficial de la empresa.
11. Concurso a proveedores
Las categorías del concurso son:
Proveedor con Éxito: otorgado al mejor proveedor del año.
Pyme de Éxito: para las pequeñas y medianas empresas.
Proveedor por negocio (Textil, Hogar, Frescos, Entretenimiento y
Productos Gran Consumo): selecciona al mejor proveedor por
categoría de negocio.
Desarrollo Sostenible: premia una destacada labor social, ambiental o
en beneficio de poblaciones vulnerables.
Proveedor Marca Propia: otorgado al mejor proveedor de los productos
que llevan nuestro nombre.
Aliado Inmobiliario: premia al mejor concesionario ubicado en nuestros
almacenes.
Compras Integradas: premia al mejor proveedor de compras
corporativas.
12. Como negociar con proveedores
La elección de los proveedores es un aspecto fundamental para el
futuro éxito de tu negocio. Negociar con ellos para alcanzar
mejores precios, condiciones de pago, exclusividades, etc., es
siempre una garantía de mejora. Existen una serie de factores que
no puedes olvidar durante la negociación con un proveedor.
Aspectos a considerar:
Estar informado: antes de comenzar una negociación debes
informarte siempre de los diferentes proveedores que hay, los tipos
de productos que ofertan, precios, servicios que facilitan a los
clientes, etc.
13. Prepárate la negociación: no basta con informarse sobre la
competencia, sino que también debemos tener claros los objetivos
que queremos alcanzar y determinar qué queremos y qué
podemos asumir.
Deja que conozca tu empresa: normalmente el proveedor no sabe
nada de tu compañía, así que es importante que le expliques en
qué consiste tu negocio. Es fundamental también que siempre
cuentes la verdad, ya que a veces la mentira es difícil de mantener.
Esto no significa que tengas que contar todo lo que sabes.
14. Menciona la competencia: no se trata de amenazar al proveedor,
ya que éste debe ser siempre nuestro aliado, pero no tengas
miedo a hablar de la competencia, menciona si en un aspecto
determinado la competencia presenta mejores beneficios. Además,
no tengas miedo a preguntar directamente por incentivos.
Toma el tiempo que sea necesario: nunca tomes una decisión
apresurada. Piensa bien las condiciones antes de llegar a un
acuerdo. Si algo no te convence, sigue buscando.
16. Gestión Logística y Comercial - Juan Miguel Gómez Aparicio
(McGraw-Hill Edition)
Comercionista.com. Fecha de consulta: 25 de mayo de 2015. URL:
http://www.comercionista.com/compras/como-negociar-con-
proveedores.
Grupo éxito. Fecha de consulta: 25 de mayo de 2015.
URL:http://www.grupoexito.com.co/index.php/proveedores/concurs
o-proveedores-de-exito