1. business model canvas
+
lean startup
encuentra tu modelo de negocio de negocio
Lucas Cervera
salón mi empresa feb 2012

2. BM > ¿qué es? ¿para qué sirve?
cómo una organización crea,
entrega y captura valor

3. BMC > nespresso

4. BMC > skype

5. BMC > ideación + selección

6. BMC+CusDev > plan A

7. BMC+CusDev > plan A

8. BMC+CusDev > plan A

9. BMC+CusDev > capas

10. BMC > patrones
• FREE/Freemium (Flickr, Open Source)
• Long Tail Business Models
• Multi-Sided Platforms (e.g. software, markets, …)
..

11. CusDev > testing
● What did you initially think?
● So what did you do?
● Then what did you learn?
● What are you going to do next?

12. customer development
● market risk > technical risk
● get out of the building
● discovery - validation - creation - building
● test your hypotheses
● repeatable and scalable sales process

13. lean startup
● product development methodology
● objective = validated learning
● minimum viable product
● build - measure - learn

14. minimum viable product

15. running lean
● pivot to a plan that works
● business model vs business plan
● falsifiable hypotheses + experiments
● validate problem-solution fit
● achieve product-market fit

16. lean canvas

17. visión > autoempleo - crecimiento - opa

18. idea > innovación / copia - pivote

19. espacio > potencial - momentum

20. foco > una sóla cosa

21. modelo de negocio > momento - escalabilidad

22. plan de negocio > guión - formato

23. mercado > oportunidad - problema - solución

24. comunicación > mensaje - promoción - publicidad

25. financiación > estructura de capital - obtención de fondos

26. lucascervera.com