BTL Ambient Marketing

1. DRA. ALICIA DE LA PEÑA DE
LEON
Marketing Below the
Line

2. DRA. ALICIA DE LA PEÑA DE
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Cuando se habla de “Below the Line" se están agrupando
las acciones de comunicación que se conocen también como
publicidad no convencional, es decir, las acciones que no
involucren a los medios tradicionales como la TV, radio,
medios impresos, etc.
Dentro del Below the Line (o publicidad no convencional) se
ubican el marketing directo, el marketing promocional (las
promociones de ventas), el marketing relacional: las
relaciones públicas, patrocinios, merchandising, etc., donde
no se emplean medios masivos.
Particularmente a las actividades que se realizan en las
calles y avenidas se les llama “Ambient Marketing”.

3. DRA. ALICIA DE LA PEÑA DE
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BTL es una técnica de
Mercadotecnia consistente
en el empleo de formas de
comunicación no masivas
dirigidas a segmentos
específicos desarrollada para
el impulso o promoción de
productos o servicios
mediante acciones cuya
concepción se caracteriza
por el empleo de altas dosis
de creatividad, sorpresa y
sentido de oportunidad,
creándose novedosos
canales para comunicar
mensajes publicitarios y
corporativos internos.

4. M.A. Alicia de la Peña
El “ambient marketing” o “marketing de
ambiente” es una tendencia promocional en
auge que consiste en utilizar elementos
comunes del entorno para transmitir un
mensaje publicitario de forma llamativa.
El ambient marketing toma elementos
cotidianos y los reinventa para darles una
finalidad publicitaria. De esta forma resulta más
llamativo, asequible y menos intrusivo que otras
formas de promoción.

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Para posicionar un servicio….
… o para dar a conocer una postura
ante una causa social, en este caso el
comercio justo.

6. M.A. Alicia de la Peña
Razones de su expansión:
1.Incremento en uso de tecnologías
2.Buena aceptación por parte del
consumidor
3.Impacto y recordación más altos
4.Estimulan el aprendizaje, la creatividad y
la interacción del consumidor
5.Permite compartir en redes sociales

7. M.A. Alicia de la Peña
Tipos de ambient marketing:
1.2-D o Tradicional:
* Carteleras tradicionales
* Carteleras digitales
* Mobiliario urbano clásico: parabuses, señales
de tráfico, cabinas telefónicas y postes.
* Mobiliario no convencional: escaleras, escaleras
eléctricas, carritos de super, bombas de gasolina,
maceteros en camellones, fachadas de edificios.

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• Publicidad de tránsito tradicional: autobuses, taxis,
tranvías….
• Publicidad de tránsito contemporánea: brand buses
• Arte promocional: grafitti, pinturas con gis, etc…

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2. Artefactos en 3-D:
Objetos
convencionales,
empleados con fines
publicitarios: bolsas,
tazas, muebles,
zapatos, botellas,
carriolas, plumas,
bicicletas, popotes,
latas, maniquíes…..

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3. Medios interactivos con base 4D:
Flash mobs
Escaparates vivientes

20. Para promover el turismo de verano en
un país donde hace mucho frío….
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La famosa serie Bety la Fea, en la
que Salma Hayek es productora
ejecutiva, llegó a Nueva Zelanda
con una campaña de Guerrilla en la
que aprovechó los Mupis de los
principales centros comerciales del
país.
La ejecución es de la agencia
Saatchi & Saatchi.

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Para que funcione el BTL requiere:
1. Bases sólidas
2. Investigación del público meta
3. Generar tácticas operativas
creativas e innovadoras

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33. DRA. ALICIA DE LA PEÑA DE
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Above the line es una técnica publicitaria.
Consiste en usar publicidad tradicional e impactante para
campañas troncales de productos o servicios, enfocándose
por lo general en medios de comunicación masivos, tal
como televisión, radio, cine, internet, periódicos y revistas.
Through the line (TTL) es la estrategia de comunicación
que involucra tanto el ATL como el BTL. Por ejemplo, un
anuncio de TV que invita a visitar una tienda (ATL), y una
vez dentro de la misma a la persona se le presentan
distintos estímulos para motivar la venta de un producto;
como por ejemplo, un concurso, una degustación, etc…

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Thorntons, empresa dedicada a la
fabricación de chocolates, mandó
elaborar la
primera publicidad exterior comestible
de Londres. Mide 4 metros de largo por
dos de alto y pesa 360 kilogramos.
Simula una barra gigante de la
mencionada golosina.
http://de10.com.mx/7648.html

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Involucrar al consumidor en la
utilización del material y premiarlo
por hacerlo puede elevar el impacto
de la campaña.

46. DRA. ALICIA DE LA PEÑA DE
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“Relájate tu dinero está en buenas manos…” es el mensaje de un banco
canadiense.

47. ACTIVIDAD DE INVESTIGACIÓN
• ¿En qué consiste la campaña de
McWhooper?
• ¿En qué consiste la campaña de retweets
of love de Coca Cola en Times Square?
• ¿Cuál es la historia detrás de la campaña
de Share a Coke?
• ¿Consideras que la campaña fue exitosa?
Justifica tu respuesta.
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48. ¿La nueva guerra de las colas?
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Vs

49. DRA. ALICIA DE LA PEÑA DE
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ACTIVIDAD DE ANÁLISIS
El 17 de julio de 2015 Pepsi introdujó en Canadá 35 diseños distintos de
latas de refresco utilizando emojis en una campaña llamada
#Sayitwithpepsi. El objetivo es introducir también la campaña en otros
países. ¿Tendrá el mismo éxito que la de Share a Coke?

50. DRA. ALICIA DE LA PEÑA DE
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"Over time emoji have become the universally
understood language of emotion," says Brad
Jakeman, President, PepsiCo Global Beverage
Group. "The unique thing we’re doing with
emojis is taking them out of the digital world and
grounding them in the physical world and
allowing consumers to have the kinds of
conversations they’d have with emojis when
they’re actually together."

51. M.A. Alicia de la Peña
Información basada en:
Ambient Communication:
How to Engage Consumers in Urban Touch-Points
Rossella C. Gambetti
University of California
Berleley