La confianza en uno mismo y en su proyecto como elemento fundamental en el cierre de ventas

1. Educación
Técnicas de cierre
- convicción -
3 minutos
www.slideshare.net/MarcosBarrazaG
miércoles 3 de diciembre de 2014

2. Pregunta de cierre
¿Qué necesitas para lograr hacer las preguntas
correctas que te lleven a cerrar la venta?
- Actitud
- Convicción
- Postura
Manejo del rechazo
Preparación estadística
miércoles 3 de diciembre de 2014

3. Temor al rechazo
(Quién tiene temor al rechazo?)
Delirio por el cierre
+ Esfuerzo físico
+ Esfuerzo económico
+ Tiempo invertido
+ Necesidad del negocio
A mayor temor más fuerte es la sensación de rechazo
miércoles 3 de diciembre de 2014

4. Motivos del No cierre
El producto
El precio
La empresa
Las facilidades de pago
La situación económica
Otras razones
Ninguna incluye al vendedor / No es personal
miércoles 3 de diciembre de 2014

5. Rango de bateo efectivo
El vendedor profesional está preparado para el
rechazo estadístico.
Mejores estadísticas hablan del 55% de bateo
efectivo.
En el béisbol un buen porcentaje de bateo es del
25%
miércoles 3 de diciembre de 2014

6. Recuerda
Eleva tu cantidad de prospectos
Mantén una actitud positiva
No especules
Conoce a tu cliente
miércoles 3 de diciembre de 2014