Buen vendedor
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Este documento ofrece consejos para ser un buen vendedor. Recomienda que los vendedores conozcan a profundidad su producto, entiendan a sus clientes, practiquen sus habilidades y aprendan de sus errores. También destaca la importancia de proyectar una buena imagen, tener un sólido conocimiento del producto, trabajar duro y mantener una actitud positiva ante los desafíos.
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Como ser un buen vendedor
a continuación te mostrare 7 sencillos pasos de como ser un buen emprendedor, los requisitos y pasos para seguir ya que el éxito se adquiere con esfuerzo y buen humor.
TECNICAS DE VENTAS
El documento proporciona información sobre las ventas y el proceso de venta. Define la venta como un proceso mediante el cual el vendedor identifica las necesidades del comprador y logra un beneficio mutuo. Explica que un vendedor profesional debe estar bien capacitado, conocer los productos a profundidad y estar preparado para responder a objeciones. El proceso de venta incluye tres etapas: preventa, venta propiamente dicha y posventa.
7 estrategias de ventas
Este documento presenta 7 estrategias de ventas exitosas. Estas incluyen conocer bien el producto o servicio, no hablar mal de la competencia, mantenerse actualizado en técnicas de ventas, hacer preguntas para determinar las necesidades del cliente, mostrar orgullo por la empresa, cuidar el vocabulario y la presentación, y asesorar al cliente en lugar de presionar una venta.
Tipos y técnicas de ventas
El documento describe diferentes tipos de ventas clasificados según el punto de vista del fabricante (ventas directas e indirectas), el tipo de cliente (mayoreo, menudeo, detallista, industriales y profesionales, particulares), y el tipo de actividad del vendedor (comerciales, misión, creativas, repetitivas, repartidores, automáticas, venta a domicilio). También explica técnicas de ventas como la pregunta, la curiosidad, la visión, las tres erres, el obsequio, el flaqueo, el interés
Promocion de ventas
El documento presenta información sobre la promoción de ventas dirigida a intermediarios, prescriptores, vendedores y consumidores con el objetivo de estimular la demanda a corto plazo. Se describen diferentes herramientas de promoción de ventas como cupones, descuentos, bonificaciones, muestras gratuitas, concursos y exhibidores en puntos de venta, así como sus ventajas y desventajas. También se exponen los objetivos de la promoción de ventas para cada grupo objetivo.
Semana 04 analisis del mercado competidor
El mercado competidor, está formado por las empresas que producen y comercializan productos similares a los del proyecto y por aquellas compañías que sin ofrecer bienes o servicios similares, comparten el mismo mercado objetivo de clientes.
Tema 4 las concesiones y el acuerdo
Este documento resume varias técnicas y estrategias para negociaciones exitosas. Explica la importancia de fijar un límite inicial que no sea absurdo, hacer concesiones mínimas a cambio de otras ventajosas, y determinar un umbral mínimo por debajo del cual no se está dispuesto a negociar. También recomienda lograr acuerdos escritos que especifiquen claramente los puntos acordados para evitar futuros malentendidos o incumplimientos.
Tecnicas de Ventas
El documento describe varios aspectos de las ventas y la relación con los clientes. Detalla lo que a los compradores les gusta, no les gusta y lo que definitivamente odian de los vendedores. También describe las cualidades de un vendedor moderno y las competencias necesarias. Explica los pasos del proceso de ventas personal, incluida la búsqueda de prospectos, la preparación, la presentación y el seguimiento.
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Cierre de Ventas
El documento describe las técnicas para cerrar una venta exitosamente. Explica que el cierre es la parte más importante del proceso de ventas y que al cerrar una venta se asegura de entender las necesidades del cliente. Luego presenta varios ejemplos de técnicas efectivas para cerrar una venta como el cierre por sugestión, de ángulo agudo, de elección alternativa y de caja de seguridad.
Comercializacion
La comercialización se refiere al conjunto de acciones para comercializar productos y servicios. Estas acciones se llevan a cabo a nivel micro, observando a clientes individuales y organizaciones, y a nivel macro, considerando todo el sistema de producción y distribución de una economía. Las principales funciones de la comercialización son comprar, vender, transportar, financiar y asumir riesgos para intercambiar bienes. Factores internos y externos como la administración, competencia y normas afectan el proceso de comercialización.
Ppt reclutamiento y selección de vendedores
Este documento describe el proceso de reclutamiento y selección de vendedores. Explica que primero se define el perfil del puesto y candidato deseado, luego se realiza el reclutamiento a través de diferentes fuentes y medios. Finalmente, el proceso de selección incluye entrevistas, pruebas y verificación de antecedentes para identificar al candidato más adecuado.
Diapositivas tema equipo de ventas
La organización de equipos de ventas puede dividirse de varias formas: por zonas geográficas, por productos, por clientes o de forma combinada. Organizar por zonas es el método más sencillo, donde cada vendedor es responsable de todos los productos y clientes en su territorio asignado. Otra opción es organizar por productos para que cada vendedor se especialice, o por clientes para enfocarse en cuentas específicas. Cualquier método debe considerar ventajas para la compañía, clientes y vendedores.
Merchandising de seduccion
Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Distribución Comercial
El documento describe la naturaleza y características de la distribución. La distribución permite el traslado de productos y servicios desde su producción hasta el consumidor final, involucrando actividades como compra y venta, transporte, almacenamiento, fraccionamiento, financiación y asunción de riesgos. Los canales de distribución son modificables a largo plazo y permiten que los productos se vendan en múltiples puntos de venta desde un único punto de fabricación.
Marketing Estrategico
El documento habla sobre el marketing estratégico. Explica que el objetivo del marketing estratégico es crear valor para los clientes seleccionados y capturar una porción de ese valor a través del precio. También involucra seleccionar un mercado objetivo y definir el posicionamiento deseado del producto. Finalmente, analiza las 4 C del marketing: clientes, compañía, competidores y colaboradores.
TECNICAS DE VENTA MAS CONOCIDAS
Un aporte para los que quieran saber un poco más sobre las técnicas de venta más conocidas.
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Taller de ventas con técnicas P.N.L.,este paso es posterior a la la gestión del tiempo anterior presentación.
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La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración.
Proceso de ventas
Este documento describe el proceso de ventas y su importancia para el éxito de una empresa. Explica las cinco etapas clave del proceso: 1) buscar clientes, 2) identificar sus necesidades, 3) seleccionar la oferta apropiada, 4) presentar la oferta y cerrar la venta, y 5) brindar servicio posterior a la venta. También destaca la diferencia entre vendedores y clientes, e identifica las principales razones por las que fallan las ventas, como no conocer el producto o al cliente.
7 pasos de una venta
Este documento describe un proceso de ventas en 7 pasos: 1) preparación, 2) introducción, 3) identificación de necesidades mediante preguntas, 4) presentación de la oferta, 5) manejo de objeciones, 6) cierre de la venta, y 7) seguimiento. El objetivo es aumentar la efectividad en ventas a través de una estrategia sencilla que guíe al vendedor en cada etapa del proceso.
Telemarketing
El telemarketing es una forma de marketing directo en la que un asesor contacta a clientes potenciales por teléfono para comercializar productos y servicios. Los clientes potenciales son identificados y clasificados por su historial de compras u otras fuentes de datos. El telemarketing de salida busca crear nuevos clientes y retener los existentes mediante ventas telefónicas, mientras que el telemarketing de entrada atiende llamadas de clientes.
El Cierre De Ventas
Este documento presenta 12 métodos efectivos para cerrar ventas. El objetivo del cierre de ventas es lograr que el cliente firme el pedido. Se requiere planificar estratégicamente la presentación del producto, detectar señales de compra del cliente, manejar objeciones, realizar tentativas de cierre y el cierre final. Los 12 métodos incluyen afirmación continua, construcción de barreras, cierre implícito, reducir opciones y solicitar el pedido. Un cierre exitoso requiere destrezas como visualizar anticip
La Venta
El documento describe diferentes técnicas para cerrar ventas de manera efectiva, incluyendo afirmar continuamente, construir barreras, cerrar implícitamente, reducir opciones, presentar el cierre como la única alternativa, ofrecer estímulos especiales, y manejar objeciones para lograr el cierre final. El objetivo del cierre es obtener la firma del cliente después de guiarlo a través del proceso de ventas usando métodos como presentar los beneficios del producto y estar atento a señales de compra.
Estrategias Competitivas Porter
El artículo presenta las estrategias competitivas planteadas por Michael Porter, específicamente la estrategia de liderazgo en costos y la estrategia de diferenciación. La estrategia de liderazgo en costos busca lograr mayores economías de escala a través de una fuerte inversión inicial y producción a gran escala para reducir costos. La estrategia de diferenciación intenta crear un producto único que genere lealtad entre los clientes y sirva como barrera contra la competencia. El artículo analiza cómo estas estrategias pueden aplicarse
Plaza
La plaza es una de las cuatro P´s de la mezcla de la mercadotecnia, y es muy importante llevar a cabo estrategias de distribución de tu producto o servicio de acuerdo a tu mercado meta.
Ventas
Este documento describe las etapas del proceso de ventas, incluyendo la prospección de clientes potenciales, contactos iniciales, presentación del producto o servicio, manejo de objeciones, cierre de la venta y seguimiento posterior a la venta. El objetivo general es satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos de la empresa a través de la implementación ordenada de diferentes actividades de marketing y ventas.
Merchandising
Técnica de ventas silenciosa, apoya al marketing y al mercadeo para cumplir con los objetivos de rotación de tangibles
El proceso de venta
El documento describe las 7 etapas del proceso de ventas: 1) Prospección y calificación de clientes potenciales, 2) Planeación de la visita, 3) Abordar al prospecto, 4) Presentación y demostración, 5) Manejo de objeciones, 6) Cierre de la venta, y 7) Seguimiento y servicio posventa. Cada etapa incluye actividades clave como recolectar información sobre clientes, preparar la estrategia de venta, responder a preocupaciones del cliente, y mantener comunicación después de la venta para fidel
el arte_de_la_venta
Este documento describe varios aspectos clave del arte de la venta. 1) Explica las diferentes fases del proceso de ventas como la prospección, entendimiento de necesidades, presentación, manejo de objeciones y cierre. 2) Señala la importancia de conocer los productos/servicios y las necesidades del cliente para mostrar el valor aportado. 3) Resalta características como la curiosidad, agregar valor primero y nutrir la relación con el cliente que son fundamentales para el éxito en las ventas.
Venta ultraligera. cómo vender más y mejor (sin invertir casi nada)
Este documento ofrece consejos sobre cómo vender más sin gastar mucho. Explica que el marketing debe atraer clientes de forma orgánica a través de contenido útil en lugar de interrupciones agresivas. También recomienda usar múltiples canales como blogs, videos y redes sociales de forma constante. Además, sugiere crear una red comercial a través de negocios complementarios, distribuidores, tiendas online y franquicias para multiplicar las ventas sin costes fijos.
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CICLO VENTA ULTRALIGERA: TÉCNICAS EFICACES PARA VENDER MÁS Y MEJOR. TALLER CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR (SIN INVERTIR CASI NADA).25 Junio
Cuarto y último taller del ciclo venta ultraligera : Técnicas eficaces para vender mas y mejor. Taller Cómo vender más y mejor (sin invertir casi nada).
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DIRIGIDO A:
- Asociados y asociados AJE Región de Murcia
- Socios y emprendedores CIMM
PONENTE:
Pablo Caballero tiene más de 10 años de experiencia desarrollando empresas desde cero como emprendedor, así como trabajando como directivo para diversas entidades públicas y privadas y ha colaborado con la Universidad de Granada para promover la creación de empresas desde la universidad. Es el presidente de la Plataforma de Apoyo al Emprendimiento, y escribe sobre temas de empresa en el blog www.empresaradical.com. Desarrolla su labor como formador, consultor y conferenciante, y es Director de Desarrollo de Negocio de la startup tecnológica Hygea Salud y Nutrición.El arte de la venta
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