For our first Mexican customer, an English language institute in Veracruz, Mexico, we developed and hosted a series of workshops in Spanish and English. This is the business model workshop we hosted twice, in Spanish, for Mexican business professionals and entrepreneurs.

3. Digital Nomadz

4. Ayudo a las empresas y organizaciones
a mejorar sus habilidades para
escuchar y facilito la creación de
seminarios altamente creativos para
enseñar a utilizar efectivamente las
herramientas de social media.
Diana Vermeij
@dianavermeij (twitter)

5. No vemos las cosas como
son, sino como somos

6. Yo creo que no vemos las
cosas como son, sino como
somos.
Tengo una amplia
experiencia en la
capacitación de diversas
empresas y me especializo
en Social y New Media.
Steven Zwerink
@szwerink (twitter)

7. ¿Quién eres tú?

8. Contenido

9. Contenido
¿Por qué un taller de modelos
de negocios?
Mapa de modelo de negocios
Aplicar el mapa de modelo de
negocios

10. ¿Cuál es el modelo de negocios
de iPod?
¡Tienen diez minutos para averiguarlo!

11. ¿Por qué un taller de
modelos de negocios?

13. ¿Por qué necesitamos un taller de
modelos de negocios?
1. Para asegurar que todos hablemos el mismo idioma

14. Imagina que vas a salir con tus
amigos...

15. .. y escuchas una canción que
te gusta mucho...

16. ..pero no reconoces el
título ni el artista...

17. La solución: ¡Shazam!

18. Cómo funciona:
Simplemente sostén el
teléfono en alto
Presiona ‘Tag now’
Espera...
Y... Listo!

19. Las cifras:
• 2.000.000 de
canciones
identificadas al día
• 200.000 personas
compran la canción
en línea!
• Eso es un 10%!

22. No les importa un *****
los modelos de negocio
tradicionales

23. ¿Por qué necesitamos un taller de
modelos de negocio?
2. Innovar los modelos
de negocio es
CRUCIAL
para seguir creando
VALOR

24. ¿Existe una
fórmula
mágica de
modelos de
negocios?

25. ¡NO!
No picture
Imagen no
available
disponible

26. Pero podemos adoptar un efoque más
sistemático con nuestra creatividad y
descubrir el próximo..

29. Discuta con su vecino de silla,
la definición de modelo de
negocio y escriba en qué
consiste

30. ?
¿Cuáles son los
elementos de su
definición?

33. Definición de un Modelo de
Negocios
Un modelo de negocio describe cómo crear, generar y
ofrecer valor agregado (puede ser valor económico,
social u otras)

34. ¿Por qué necesitamos un taller de
modelo de negocios?
3. Para identificar los elementos correctos de
un modelo de negocio.

35. ¿Qué es Diseño
Diseño?

38. ¿Por qué diseño?
• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia
• El diseño no existe por el diseño mismo
• El diseño es la razón por la que uno existe
• Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado
• Un modelo de negocio merece un diseño único

39. ¿Por qué necesitamos un taller de
modelo de negocios?
4. “Los empresarios no solamente necesitan entender
mejor a los diseñadores; tienen que ser diseñadores”
Roger Martin, Rotman School of Management

40. ¿Porqué necesitamos un taller de
modelos de negocios?
1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma
2. Modelos de negocios innovadores son crucial
por la capacidad de crear valor
3. Identificar elementos común de un modelo de
negocio.
4.“Empresarios no solamente necesitan entender a los
diseñadores; tienen que ser diseñadores”

41. MAPA DE MODELO
DE NEGOCIOS
Escrito por Alex Osterwalder en
colaboración con 470 co-escritores

42. cómo diseñar,
desarrollar, crear,
inventar e implementar
modelos de negocios de
manera más sistemática

43. BUSINESS MODEL
CANVAS

44. 9
Bloques de
construcción

45. 1. Segmentos de cliente
images by JAM

46. 2. Propuesta de Valor
images by JAM

47. 3. Canales de Distribución
images by JAM

48. 4. Relación con el Cliente
images by JAM

49. 5. Flujos de Ingreso
images by JAM

50. 6. Recursos Clave
images by JAM

51. 7. Actividades Clave
images by JAM

52. 8. Aliados clave
images by JAM

53. 9. Estructura de costos
images by JAM

54. Actividades Propuesta Relatión con el
Clave de Valor cliente
Segmentos
Aliados de
Clave Clientes
Resurcos Canales de Flujos de
Estrucura Clave Distribución Ingreso
de Costos
images by JAM

55. images by JAM

56. Aliados Actividades Propuesta de relación con el Segmentos
Clave Clave Valor cliente de clientes
Resurcos Canales de
Clave Distribución
Estructura de costos Flujos de INgreso

58. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod
Aliados Actividades Propuesta de relación con el Segmentos
Clave Clave Valor cliente de clientes
Canales de
Resurcos Distribución
Clave
Estructura de costos Flujos de INgreso

60. TAREA DE TALLER CREATIVO
Diseña el modelo de negocio para una caja vacía

61. ¿Cómo vas a utilizar el mapa?
2.
1. CUÉLGA
LO
L EN LA P 3.
DIBUJA E ARED
DIS EÑ
EN UN A TU
MAPA MODE
R LO DE
PÓSTE N EG O
CIOS

62. EL ORDEN DE LOS
1. SEGMENTOS DE CLIENTE
ELEMENTOS DE
CONSTRUCCIÓN 2. PROPUESTA DE VALOR
3. RELACIÓN CON EL CLIENTE
4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5. FLUJO DE INGRESOS
6. ACTIVIDADES CLAVE
7. RECURSOS CLAVE
8. ALIADOS CLAVE
9. ESTRUCTURA DE COSTOS

63. IMPORTANTE
• Todos tienen que escribir
• Utilizar post-its
• Moverlas en el mapa
• Cuéntanos una historia creativa!
63

64. ¿Cuál es TU modelo de negocio?
¡Tienes diez minutos para averiguarlo!

67. 67

68. Credits

69. “ningún plan de negocios
sobrevive el primer
contacto con el cliente“
Steve Blank,
emprendedor & escritor

70. “los planes no sirven
para nada, pero la
planeación lo es todo“