El documento resume la experiencia laboral del autor. Ha trabajado 10 años en ventas de tecnología, 4 años como Jefe de Reclutamiento y Selección donde formó un equipo de 50 vendedores y desarrolló programas para atraer jóvenes profesionales. También tuvo experiencia como Product Manager, Ejecutivo Mid-Market, Account Manager, Gerente de Cuentas de Grandes Empresas y Director de Cuentas de Gobierno donde logró cumplir metas, administrar carteras de clientes y posicionar su empresa.
El programa Rentabilizar las Ventas dará una visión global del proceso estratégico y táctico comercial de la empresa. Te capacitará para diseñar un plan de ventas ajustado a las necesidades del cliente y los objetivos de la compañía, desarrollando las habilidades comerciales necesarias para una correcta comunicación con los clientes y las herramientas de control necesarias para “conducir” los objetivos comerciales.
Acerca de la rentabilidad real del MarketingPablo Turletti
Calcular el ROI del Marketing (ROMI) ya es posible! Gracias al big data, la transformación digital y estableciendo un set de buenas prácticas. Breve documento que habla del modelo de gestión del ROI Marketing, por qué es necesario, para qué sirve y cómo lo pongo en marcha.
El programa Rentabilizar las Ventas dará una visión global del proceso estratégico y táctico comercial de la empresa. Te capacitará para diseñar un plan de ventas ajustado a las necesidades del cliente y los objetivos de la compañía, desarrollando las habilidades comerciales necesarias para una correcta comunicación con los clientes y las herramientas de control necesarias para “conducir” los objetivos comerciales.
Acerca de la rentabilidad real del MarketingPablo Turletti
Calcular el ROI del Marketing (ROMI) ya es posible! Gracias al big data, la transformación digital y estableciendo un set de buenas prácticas. Breve documento que habla del modelo de gestión del ROI Marketing, por qué es necesario, para qué sirve y cómo lo pongo en marcha.
Mediante la confección de este Mapa Conceptual se identifican los diferentes escenarios dentro de una organización, a los cuales el Balanced Scorecard debe llegar con el objeto de integrar toda la funcionalidad de una compañía y medirla en forma adecuada.
https://edu.symbaloo.com/mix/pleayudascalidad
(Entorno Personal de Aprendizaje)
http://ayudascalidad.blogspot.com.co/
(Blogger Ayudas Calidad)
https://www.youtube.com/watch?v=ABLXLeeqWJ8&list=PLmDSY-JAYgtf1BHB7Id8I5zPie_J4ntWe
(Lista de reproducción Vídeos en YouTube – Ayudas Calidad)
https://www.youtube.com/channel/UCcO2zl8wUFfZxGBlXoqu5mw
(Canal de YouTube – Ayudas Calidad)
Una herramienta de gestión que traduce la estrategia de la empresa en un conjunto coherente de indicadores. La visión y la estrategia de negocios dictan el camino hacia el que deben encaminarse los esfuerzos individuales y colectivos de una empresa.
Esquema de gestión que integra la gerencia estratégica y la evaluación del desempeño del negocio. Identificando los roles y necesidades de cada uno de los actores involucrados, mediante la evaluación de resultados y la definición de estrategias. Más que un ejercicio de medición es un sistema gerencial que puede motivar cambios notables en la empresa.
Lo anterior, a través de un modelo integrado que contempla cuatro perspectivas: (continua en la presentación).
https://edu.symbaloo.com/mix/pleayudascalidad
(Entorno Personal de Aprendizaje)
http://ayudascalidad.blogspot.com.co/
(Blogger Ayudas Calidad)
https://www.youtube.com/watch?v=ABLXLeeqWJ8&list=PLmDSY-JAYgtf1BHB7Id8I5zPie_J4ntWe
(Lista de reproducción Vídeos en YouTube – Ayudas Calidad)
https://www.youtube.com/channel/UCcO2zl8wUFfZxGBlXoqu5mw
(Canal de YouTube – Ayudas Calidad)
Notas tecnicas sobre metodologia ingenieria de gestion comercial y procesos ...INNOVO USACH
(Spanish) Summary. Sales Process Engineering, explains why it is important to deploy this new trend in corporate management for better sales productivity and higher ROI
Management Consulting
Aumentamos ventas,conseguimos financiación y mejoramos resultados. Especialistas en Retail, Pymes y Centrales de Compras,asesor, negocios,negociación
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
» Diplomado en Gerencia de Ventas y Analítica de Clientes
» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
» Certificación Internacional Electiva
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
FIU Business
Florida International University
MIAMI, ESTADOS UNIDOS
Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
ie Business School
MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
Seminario de Planeacion: Reinventando la Estrategia de Negociocden
Al finalizar el seminario, los participantes contarán con los conocimientos y herramientas para desarrollar e implementar un proceso de planeación, que facilite a un negocio adecuarse a los nuevos enfoques
estratégicos.
Para mayores informes relacionados con nuestros seminarios, visite nuestra página web en http://www.cden.com.mx/seminarios.html.
Mediante la confección de este Mapa Conceptual se identifican los diferentes escenarios dentro de una organización, a los cuales el Balanced Scorecard debe llegar con el objeto de integrar toda la funcionalidad de una compañía y medirla en forma adecuada.
https://edu.symbaloo.com/mix/pleayudascalidad
(Entorno Personal de Aprendizaje)
http://ayudascalidad.blogspot.com.co/
(Blogger Ayudas Calidad)
https://www.youtube.com/watch?v=ABLXLeeqWJ8&list=PLmDSY-JAYgtf1BHB7Id8I5zPie_J4ntWe
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https://www.youtube.com/channel/UCcO2zl8wUFfZxGBlXoqu5mw
(Canal de YouTube – Ayudas Calidad)
Una herramienta de gestión que traduce la estrategia de la empresa en un conjunto coherente de indicadores. La visión y la estrategia de negocios dictan el camino hacia el que deben encaminarse los esfuerzos individuales y colectivos de una empresa.
Esquema de gestión que integra la gerencia estratégica y la evaluación del desempeño del negocio. Identificando los roles y necesidades de cada uno de los actores involucrados, mediante la evaluación de resultados y la definición de estrategias. Más que un ejercicio de medición es un sistema gerencial que puede motivar cambios notables en la empresa.
Lo anterior, a través de un modelo integrado que contempla cuatro perspectivas: (continua en la presentación).
https://edu.symbaloo.com/mix/pleayudascalidad
(Entorno Personal de Aprendizaje)
http://ayudascalidad.blogspot.com.co/
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Notas tecnicas sobre metodologia ingenieria de gestion comercial y procesos ...INNOVO USACH
(Spanish) Summary. Sales Process Engineering, explains why it is important to deploy this new trend in corporate management for better sales productivity and higher ROI
Management Consulting
Aumentamos ventas,conseguimos financiación y mejoramos resultados. Especialistas en Retail, Pymes y Centrales de Compras,asesor, negocios,negociación
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
» Diplomado en Gerencia de Ventas y Analítica de Clientes
» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
» Certificación Internacional Electiva
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
FIU Business
Florida International University
MIAMI, ESTADOS UNIDOS
Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
ie Business School
MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
Seminario de Planeacion: Reinventando la Estrategia de Negociocden
Al finalizar el seminario, los participantes contarán con los conocimientos y herramientas para desarrollar e implementar un proceso de planeación, que facilite a un negocio adecuarse a los nuevos enfoques
estratégicos.
Para mayores informes relacionados con nuestros seminarios, visite nuestra página web en http://www.cden.com.mx/seminarios.html.
Las evaluaciones tradicionales del desempeño, basadas en medidas financieras, no son suficientes en un ambiente de negocios cada día más complejo, donde los activos intangibles y las relaciones cobran cada día más importancia.
Dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la: gestión de un territorio, zona o región, la gestión de canales directos o indirectos, la gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales, la gestión de grandes cuentas, Pymes o mercados residenciales, la gestión de servicios post-venta. Los objetivos de este programa son aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas, formarlos en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes, trabajar en las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales, y gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa. Duración, 17 fines de semana durante 5 meses, viernes tarde y sábados por la mañana. Ayudas: Curso bonificable a través de la Fundación Tripartita.
Portafolio de servicios de Consultoría especializada en PyMES y Capacitación Empesarial, para desarrollar Gerentes y personal con Mando, a partir del Método del Caso.
Brindamos servicios de Consultoria, Capacitación y Entrenamiento Comercial para incrementar la Rentabilidad de su Empresa.
Analizamos su situación actual. Detectamos brechas de desfasaje. Implementamos soluciones a medida. Logramos las mejoras.
Somos el socio estratégico a la hora de mejorar los Resultados.
3. Principales Logros
Formar comercial y técnicamente un equipo de 50 vendedores para que
trabajaran bajo un sólo objetivo, «ser los mejores»
Desarrollar y controlar programas corporativos para atracción de jóvenes
profesionales (Trainee, Prácticas, Memorias, Becados, Aprendices)
Supervisar las actividades de los vendedores, otorgando orientación en el
tratamiento de los servicios, tanto a nivel técnico como comercial
Capacitar continuamente a todos los vendedores, según un plan de
capacitación desarrollado en conjunto con la gerencia que tomaba los
aspectos mas relevantes según la detección de necesidades de capacitación y
desarrollo entregada por sus jefaturas directas (Jefes comerciales y
Supervisores).
5. Principales Logros
Administrar la gestión comercial y técnica de tres productos líderes en el
mercado del Hosting (Puntoweb, Virtualbyte y 123hosting)
Cumplir las metas propuestas por gerencia
Organizar, controlar y rentabilizar las tres marcas de Hosting más
importantes de la empresa
Mejorar la relación con los actuales clientes a través de visitas programadas y
fidelización de clientes.
7. Principales Logros
Atender todos los requerimientos del evento “Mi Primer Computador” que
contaba con el apoyo de Microsoft, HP y Quintec
Participar en un curso entregado por Microsoft de Ventas Consultivas,
llamado: “Microsoft Solutions Selling 2006.” Solo fueron invitados los
ejecutivos que tenían mas proyección y cumplían sus metas.
9. Principales Logros
Relacionarme directa e Indirectamente con Clientes, Partners, Alianzas e
Integradores
Administrar la cartera ya existente y densificar la misma de acuerdo a las
metas vigentes
Mantener los servicios recurrentes de las cuentas asignadas.
11. Principales Logros
Administrar la oferta y la relación comercial para los clientes del segmento
con una facturación por sobre las 250 UF mensuales
Ejercer el liderazgo de equipos de trabajo para levantar, diseñar, negociar,
cerrar e implementar soluciones orientadas a optimizar procesos de TI y de
Negocios. El mix de productos de estas soluciones abarcan toda la oferta de
productos de Opensoft
Participar en la implantación, administración y adaptación de los procesos
metodológicos del modelo CMM® nivel 2 al modelo CMMI®.
13. Principales Logros
Crear y comercializar nuevas soluciones y servicios de Datacenter para las
instituciones Publicas
Gestionar y Seguir vía CRM una cartera con más de 40 cuentas de
instituciones del estado. Reportando a través de presentaciones semanales
vía Pipeline y ForeCast las oportunidades de ventas con potencial de cierre
Posicionar a la empresa dentro de las principales empresas de Datacenter en
el mercado publico.