Este documento presenta la asignatura de Estrategia de Negocios. Incluye información sobre el profesor Álvaro Vidal, los objetivos del curso, las fechas de evaluación, el programa, las actividades y la bibliografía. El curso busca mejorar la habilidad de los estudiantes para determinar cuándo y cómo ejecutar estrategias. Se evaluará a través de pruebas, talleres, trabajos de investigación grupal y una exposición final.

1. ESTRATEGIA DE
NEGOCIOS
Profesor: Álvaro Vidal P.
avidal.profe@gmail.com
Sesión 1
Estrategia de
Negocios
NRC: 3275

2. Profesor
Álvaro Vidal P.
Ingeniero
Comercial
MBA UAI
MBA UCLA

3. Profesor
• Álvaro Vidal P.
• Ingeniero Comercial (Unab)
• MBA UAI-UCLA
avidal.profe@gmail.com
Álvaro Vidal

4. Descripción de la Asignatura
• El curso de Estrategia de Negocios está diseñado para mejorar la habilidad de
los alumnos para determinar el cuándo y el cómo se deben ejecutar las
estrategias dentro del plan decisivo general. Durante la última década se ha
observado una explosión en la actividad competitiva entre empresas. Como
resultado, se necesitarán herramientas que permitan a las organizaciones
generar ventajas competitivas que les permitan sobresalir.
• Los Gerentes de hoy en día, tienen retos muy interesantes que ayudan día a
día a generar valor para la empresa y clientes leales a través de la
diversificación de estrategias y la generación de estructuras Corporativas que
generen sinergia. En la presente cátedra Se realizarán diversas actividades y
lecturas que integren conocimiento conceptual y práctico para evaluar la
efectividad de las estrategias, resolviendo problemas y tomando decisiones
que sean cercanas a los equipos administrativos que lideran las decisiones.

5. Objetivos Generales del Curso
• Comprender la importancia de la estrategia dentro de las
empresas.
• Entender el concepto y aplicación de la Administración
Estratégica.
• Comprender el concepto e importancia de la Estrategia
Corporativa.
• Comprender el uso y beneficios del Balance Scorecard.
• Comprender y entender la importancia de la Ejecución dentro
de las empresas.

6. Fechas Evaluaciones del Curso
TIG 1: Semana del 4 al 8 de Octubre (Semana 9)
TIG 2: Semana del 22 al 26 de Noviembre (Semana 16)

7. Programa del Curso
1.- Introducción
2.- La
Administración
Estratégica
4.- Estrategias
Genéricas
5.- Océanos
Azules
7.- Bloques
Genéricos y Creación
de Ventajas
8.- Estrategias
Corporativas
9.- Estrategias de
Crecimiento
10.- Balance
Scorecard
11.- Control
Estratégico
Introducción
Ventajas
Competitivas
Estrategia de
Negocios
3.- Entorno
Competitivo
6.- UEN’s

8. Actividades del Curso
• Se contempla la evaluación mediante controles, Talleres, solemnes , TIG y un
examen:
– Prueba Solemne 1 : 25% de la nota de presentación
– Prueba Solemne 2 : 25% de la nota de presentación
– Controles y Talleres : 25% de la nota de presentación
– TIG : 25% de la nota de presentación
– Nota Eximición : 5,5
– BIBLIOGRAFÍA:
Obligatoria:
• Administración Estratégica: “Un Enfoque Integrado para la Estrategia”, Hill & Jones 8ª Ed.
• Administración Estratégica: “Conceptos y casos”, A. Thompson & A. J. Strickland, Editorial Mc
Graw Hill, 2009
• Cuadro de Mando Integral: Robert Kaplan & David Norton, Editorial Gestión 2009 (2ª Ed.)
Complementaria:
• Grant, Robert: Dirección Estratégica, Editorial Thompson. 2014
• BEST ROGER, Marketing Estratégico. editorial Pearson , 2007

9. BIBLIOGRAFIA
Libros
ADMINISTRACIÓN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS PARA EL
LIDERAZGO COMPETITIVO
CUADRO DE MANDO
INTEGRAL
ADMINISTRACIÓN
ESTRATEGICA
Thompson & Strickland
Kaplan & Norton
Hax & Majluf
Hill & Jones

10. Reglas TIG
(Trabajo de investigación grupal):
trabajo práctico que tiene como objetivo central el
permitir a los alumnos aplicar los conceptos analizados en clases y
relacionarlos con la realidad, estimulando la creatividad y el
talento del estudiante.
TIG
• 4-5 alumnos por grupo (sin excepción)
• Notas: (2) Ppt Inicial, Ppt Final.
• Ponderación TIG 25%
• Disertación (ppt) = Evaluación Individual
• Dominio del Tema
• Consecuencia (Ppt y la Disertación)
• Fluidez de la presentación, 10 minutos
• Solo 1 Integrante diserta, elegido por el profesor.

11. Reglas del Curso
1. Hora de Entrada es las 19.00hrs.
2. Celulares en Silencio durante la clase.
3. Contestar el Celular solo por URGENCIAS durante
la clase.
4. No chats.
5. Notebooks apagados y guardados durante la
clase.
6. Para las pruebas Solemnes sin celulares ni
Notebooks (Apagados).

12. PRESENTESE!!!!!
1.NOMBRE?
2.POR QUE ESTUDIA NEGOCIOS?
3.QUE ESPECTATIVAS TIENE DEL
CURSO?

13. Preguntas
1. ¿Qué sabe de
Estrategia de
Negocios?
2. ¿Qué factores incluye
la Estrategia de
Negocios?

14. La Estrategia de Netflix
1. ¿Cuáles son las enseñanzas de la Historia
de Netflix?
2. ¿Cómo definiría la Estrategia de Netflix?

15. Proceso Estratégico
Esta la empresa en función de adaptarse a las nuevas tendencias del
mercado???
FODA
Matriz Mckinsey
Diagnostico
Competitivo

16. Conexión con la Toma de Decisiones
Fase
Decisional

17. La Misión y El Diagnostico
La Misión y Visión si es posible
ejecutarla sin tener la
información proveniente desde
el diagnostico Externo e
Interno, sin embargo las metas
si necesitan de un diagnostico
claro (Interno y Externo)
Proceso de Analizar la Posición
Competitiva, busca generar una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo a
través de el Diagnostico de las
Fortalezas y Debilidades.
Proceso de Analizar la Estructura de la
Industria, intenta detectar los Factores
que Afectan la rentabilidad de la
Industria, a través de el Diagnostico de
las Oportunidades y Amenazas.
Diagnostico Estratégico

18. ¿¿¿PREGUNTAS???

19. FIN