Mary Kay fue fundada en 1963 por Mary Kay Ash en Dallas, Texas. Utiliza un modelo de negocio de ventas multinivel donde las distribuidoras venden productos de belleza de forma independiente y también reclutan a otras para ampliar sus ventas. Ofrece incentivos como premios en efectivo y viajes para motivar a sus distribuidoras. Mary Kay ha crecido para tener más de 1.7 millones de consultoras de belleza independientes en 35 países y ventas anuales de $2,600 millones.
El comercio electrónico (e-commerce) está transformando rápidamente la forma en que
las empresas interactúan entre sí y con los consumidores y los gobiernos. Los cambios
continuos producidos en el área de las Tecnologías de la Información y la Comunicación
(TICs), ha llevado a que el comercio electrónico se incremente rápidamente. Esta forma
de comercio plantea retos para algunas empresas, por ejemplo, los establecimientos
comerciales tradicionales con presencia física sienten una necesidad cada vez más
apremiante de utilizar nuevos canales de venta en línea
El comercio electrónico (e-commerce) está transformando rápidamente la forma en que
las empresas interactúan entre sí y con los consumidores y los gobiernos. Los cambios
continuos producidos en el área de las Tecnologías de la Información y la Comunicación
(TICs), ha llevado a que el comercio electrónico se incremente rápidamente. Esta forma
de comercio plantea retos para algunas empresas, por ejemplo, los establecimientos
comerciales tradicionales con presencia física sienten una necesidad cada vez más
apremiante de utilizar nuevos canales de venta en línea
Market Research on Gaps and Perennial Problems of Beauty Industry IIJSRJournal
The word ‘cosmetics’ is taken from a Greek word “kosmeticos” which means to embellish. Sure, cosmetics make you look good, but just like all things too good to be true, the positive benefits of using such products can take a toll on your health. Since early days materials used for remodelling or improvement of presence comes under the category of cosmetics. People want to look beautiful and the concept of cosmetics is as old as mankind and development. The need to beautify one’s own body and look beautiful has been a desire in the human race since the tribal days. Various beauty products such as skincare products, hair products, fragrances, oral hygiene, and nail products, which may contain toxic chemicals that can be destructive to health are used especially by women. Since long time cosmetics have been known to enhance the arrival of the human body. In a society obsessed with beauty, people are lured to fake their appearance as a cure for their insecurities the average woman uses 12 personal care products a day containing 168 different chemicals. A recent study has revealed that the skin may absorb up to 60 per cent of the chemicals in products it comes in contact with. But these products, which are imaginary to make us feel healthy and look beautiful, have a deep dark side. In our research analysis it is clearly depicting that most of the respondents are accepting that the advertisements, which are shown to us are purely the signs of marketing gimmicks. Various toxic ingredients and hazardous chemicals used in cosmetics are incorporated in beyond adequate limits. Cosmetics have not only seeped into the fashion world but are also playing a prominent role in one’s day-to-day life. Thus, it becomes a necessity to make people aware of various harmful effects of cosmetics and chemicals used in cosmetics. But our main concern is on the Revamping or doing a makeover of beauty industry with respect to aesthetics. With this Mission to provide best products and services using the best and most advanced cutting-edge technologies, procured in a sustainable manner while respecting our environment, contributing to well-being of our consumers, and enriching their lives.
Non Market Strategy presentation by Students at University of Palermo (Advanced Strategy Analysis) (Ana Carina Villa, Guillermo Previti and Ignacio Cagnoli)
Home Direct Sale - Venta Directa México y LATAMFelipe Moreira
Actualidad de la venta directa en México y América Latina.
Modelo de Negocio de la Venta Directa, Características, requerimientos, y estrategias para su crecimiento y desarrollo.
Business Process Redesign utilizado por AVON en LATAM para duplicar sus ventas en 5 años. Equipo presidido por Amilcar y Dirigido con Licinio Moreira. Así como el resultado de ignorar los fundamentos de la venta directa a partir de 2009.
Market Research on Gaps and Perennial Problems of Beauty Industry IIJSRJournal
The word ‘cosmetics’ is taken from a Greek word “kosmeticos” which means to embellish. Sure, cosmetics make you look good, but just like all things too good to be true, the positive benefits of using such products can take a toll on your health. Since early days materials used for remodelling or improvement of presence comes under the category of cosmetics. People want to look beautiful and the concept of cosmetics is as old as mankind and development. The need to beautify one’s own body and look beautiful has been a desire in the human race since the tribal days. Various beauty products such as skincare products, hair products, fragrances, oral hygiene, and nail products, which may contain toxic chemicals that can be destructive to health are used especially by women. Since long time cosmetics have been known to enhance the arrival of the human body. In a society obsessed with beauty, people are lured to fake their appearance as a cure for their insecurities the average woman uses 12 personal care products a day containing 168 different chemicals. A recent study has revealed that the skin may absorb up to 60 per cent of the chemicals in products it comes in contact with. But these products, which are imaginary to make us feel healthy and look beautiful, have a deep dark side. In our research analysis it is clearly depicting that most of the respondents are accepting that the advertisements, which are shown to us are purely the signs of marketing gimmicks. Various toxic ingredients and hazardous chemicals used in cosmetics are incorporated in beyond adequate limits. Cosmetics have not only seeped into the fashion world but are also playing a prominent role in one’s day-to-day life. Thus, it becomes a necessity to make people aware of various harmful effects of cosmetics and chemicals used in cosmetics. But our main concern is on the Revamping or doing a makeover of beauty industry with respect to aesthetics. With this Mission to provide best products and services using the best and most advanced cutting-edge technologies, procured in a sustainable manner while respecting our environment, contributing to well-being of our consumers, and enriching their lives.
Non Market Strategy presentation by Students at University of Palermo (Advanced Strategy Analysis) (Ana Carina Villa, Guillermo Previti and Ignacio Cagnoli)
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Business Process Redesign utilizado por AVON en LATAM para duplicar sus ventas en 5 años. Equipo presidido por Amilcar y Dirigido con Licinio Moreira. Así como el resultado de ignorar los fundamentos de la venta directa a partir de 2009.
para formar un negocio es importante saber como llevarlo adecuadamente, y saber posicionarte en el mercado meta al que tienes que ir dirigido , para esto hemos preparado para ti los principales fundamentos de la mercadotecnia, para poder emprender un negocio.
Por Gladys Lòpez Sandoval
UCV Postgrado en Mercadeo Para empresas
Fundamentos de Mercadeo Sección B
Corte I-2011
Abreu Gabriela
Barcenas Jose Luis
Barrios Karina
Cordova Yonis
Martínez Maryori
Cómo potenciar los negocios con el Inbound Marketing - 3r Foro El Mundo Marke...Manuel Caro
Conferencia ante el 3r Foro El Mundo de Marketing Digital acerca del Marketing de Atracción (Inbound Marketing) y su utilidad en la realización de negocios reales. Incluye una descripción del Nuevo Proceso de Compra y el concepto ZMOT
Cómo ganar la batalla(3887)articulo harvard marketing y ventasJavier Navarro Gómez
En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir, lo que se traducirá en un incremento de las ventas que mejorará de manera significativa su actual posición competitiva en los mercados en los
que opera.
Campañia para acabar con la pobreza extrema y las enfermedades prevenibles para 2030 de modo que todos, en todas partes, puedan llevar una vida digna y de oportunidades. Ya sea presionando a los líderes políticos en las capitales mundiales o llevando a cabo campañas de base de vanguardia The ONE Campaign presiona a los gobiernos para que hagan más para combatir la pobreza extrema y las enfermedades prevenibles, particularmente en África, y empodera a los ciudadanos para que rindan cuentas a sus gobiernos. Aunque se trata de una iniciativa consolidada con un fin benéfico, Product (RED) no ha estado libre de controversias. Si bien es cierto que parte de los beneficios obtenidos se destinan a la causa, no deja de ser una gran estrategia publicitaria para incentivar la venta de sus productos y conmover al consumidor ofreciendo una imagen de marca solidaria y comprometida con la sociedad. Sea como sea, lo importante es la causa. Como bien dice su eslogan: “Compra (RED), salva vidas” (Buy (RED), save lifes).Desde el principio , el equipo ha trabajado para inspirar a las empresas asociadas para ser propietarias del diseño, la fabricación y la comercialización de los productos RED.Las empresas asociadas hicieron un compromiso de varios años. a estos socios se les otorgaba en ese periodo la exclusividad en una categoría dada y a cada empresa asociada se le concedió el derecho de diseñar y vender sus productos con la temática RED.
hasta el 50% de las ganancias de RED fueron directamente a The Global Fund. El 100% del dinero generado por la venta de los artículos RED se puso a trabajar en África y sin mediar gastos generales
1. TEMA: Mary kay Dennise de los Ángeles Rojas Alvarado 08 DE AGOSTO 2011
2. Canales de distribucióncarrera :mercadotecniaDocente: Lic. Ruth Jazmín Martínez Hernández.Heroica Juchitán de Zaragoza Oaxaca.
3. INTRODUCCIÓN Mary Kay Hash o simplemente como Mary kay, ella fue una mujer estadounidense que nació en Texas en 1918 ella decide iniciar su propia empresa en 1963, de hecho empieza por escribir un libro sobre la industria y este libro termina como un plan de negocios para crear su propia empresa y así con una pequeña inversión de 5000 dólares y junto a su hijo de 20 años en un pequeño local de Dallas fundan Beauty by Mary Kay, la compañía crece rápidamente sobre todo después de una entrevista de un popular programa de televisión llamado 60 minutos. Mary Kay tenía una forma distinta de hacer negocios de aquella época, su filosofía era mas humana y centrada en las necesidades de las personas, ella fundó una compañía para mujeres para que así tuvieran una oportunidad de desarrollarse, pero sin tener que renunciar a la familia, fundó una compañía que motivaba con palabras y hechos a sus distribuidoras o vendedoras, parte de su filosofía era no hagas a otra personas lo que no quieras que te hagan, también daba importancia a las necesidades emocionales de las personas pues uno de sus lemas era “elogien la gente al éxito”,
4. tambien decía “cuando veas a un persona imagina que lleva un letrero en el pecho que dice: “hazme sentir importante”, tambien hablaba del equilibrio que debemos tener en la vida pues decia “primero Dios, luego la familia y por último el trabajo”, como ella solía decir fundó una compañía “con corazón”. Mari Kay era una persona que conocía el poder de la motivación por lo cual premiaba a sus mejores vendedoras con regalos de fantasía como diamantes, viajes todo pagado a Europa, un Cadillac rosa para la que rompiera el record de ventas, entre otros mas.
5. IMPORTANCIA DE SUS INTERMEDIARIOS Aún cuando la distribución directa es aplicada por varias empresas que comercializan productos y servicios industriales y algunas que elaboran productos de consumo, tales como Avon y Mary Kay, muchos fabricantes emplean cadenas de distribución más extensas. Un productor puede usar un canal de distribución porque no dispone de recursos financieros o de la capacidad necesaria para comercializar directamente su producto con los usuarios finales, o porque el uso de intermediarios del canal es más eficaz que el contacto directo con el fabricante. En caso que la distribución se realice mediante intermediarios de mercadotecnia, será preciso diseñar el canal, seleccionar a sus miembros y administrarlo en un SVM. Es necesario mantener relaciones similares entre las organizaciones en los canales
6. convencionales que se forman a veces por convenios operativos de sus integrantes. Un ejemplo de esto es el contrato de un fabricante de sopa que le compra a un granjero su cosecha de zanahorias, o los esfuerzos de un mayorista de herramientas por encontrar minoristas que manejen su línea de llaves de tuercas. Si bien estas actividades ayudan a formar canales, no son necesariamente el resultado de los esfuerzos de algún miembro en particular por diseñar cabalmente un canal de distribución; sin embargo, todos los participantes de este deben tomar algún tipo de decisiones de diseño. Muchas consideraciones relativas al diseño del canal son aplicables independientemente del nivel de que se trate.
7. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN Debe de haber mas de una opción para el canal, el primer paso consiste en identificar las oportunidades a ese respecto. El productor debe decidir si empleara un canal convencional o un SVM, si emplea este ultimo, tendrá que elegir un convenio corporativo, contractual o administrado. Independientemente que escoja un canal convencional o un SVM, tres consideraciones son importantes para identificar las opciones del canal: mercado objetivo, intensidad de distribución y funciones esperadas de los intermediarios. Mercado objetivo: La localización y las características de los consumidores y prospectos señalados como meta de la empresa constituyen información útil para determinar los canales que permitan incidir mejor en el mercado objetivo. Los canales que ofrezcan buen acceso a los consumidores de dicho objetivo son las alternativas que la gerencia deberá considerar. Así pues, el análisis de las características y ubicación de los consumidores objetivo habrá de revelar que canales de distribución serán más eficaces para atender a aquellos.
8. Intensidad de la distribución: Una cuestión conexa consiste en decidir cuan intensiva deberá ser la distribución. Por ejemplo, ¿bastara con que línea del fabricante sea distribuida en una zona comercial por un solo distribuidor minorista, o será mejor alentar la distribución en el mayor numero posible de centros detallistas de la zona? Se abre toda una gama de opciones
9. . El consumidor y el tipo de producto son factores importantes para decidir la intensidad de la distribución. Los artículos de compra frecuente, como refrescos, cigarrillos y golosinas, implican por lo común, una distribución intensiva en la que la marca o producto se coloca en el mayor numero posible de centros de distribución para que este ampliamente disponible en el mercado. La distribución selectiva se usa cuando un producto o marca se coloca en un numero reducido de centros de venta dentro de un área geográfica definida. La selectividad de la distribución puede ser importante para un productor por varias razones: le permite seleccionar a los intermediarios del canal en función de su capacidad, ubicación, interés en el producto y artículos de la competencia que manejan. Con frecuencia la selectividad ayuda a proyectar una imagen favorable de la marca. Por otra parte, también puede beneficiar a todas las organizaciones del canal si se consigue localizar intermediarios eficaces. Muchas empresas que laboran productos industriales y de consumo han adoptado la distribución selectiva en los últimos años a causa del elevado costo de la mercadotecnia; por ejemplo, con frecuencia es más productivo concentrarse en el pequeño porcentaje total de prospectos cuyo poder de compra es alto.
10. MAYORISTAS LOS MAYORISTAS DE ESTA EMPRESA SON LAS PERSONAS QUE COMPRAN LOSPRODUCTOS A LAS DISTRIBUIDORAS POR MAYOREO PARA HACER SU PROPIO NEGOCIO, A PRECIOS ACCESIBLES
11. MINORISTAS LAS DISTRIBUIDORAS OFRESEN SUS PRODUCTOS REGULARMENTE A UN MERCADO MINORISTA YA QUE ESTOS PRODUCTOS MAYORMENTE SON COMPRADOS POR AMIGAS, VECINAS, y COMPAÑERAS.
12. MARY KAY UTILIZA UN SISTEMA VERTICAL DE CARÁCTER CORPORATIVO, DONDE UN LOCAL ESTABLESIDO TIENE POR LO REGULAR SUS VENDEDORAS QUE BUSCAN INTEGRAR AUN A MAS PARA INCREMENTAR SUS VENTAS
13. CONFLICTOS EN EL CANAL Los convenios del canal pueden resultar afectados por restricciones legales, por eso es importante que la empresa considere e investigue las consecuencias jurídicas de cualquier canal optativo. Si bien muchas de las restricciones federales, como las leyes antimonopolio, se aplican a los acuerdos horizontales del canal (por ejemplo, la fusión de dos distribuidores que pudiera crear un monopolio), varias limitaciones afectan también al canal vertical. Las asignaciones territoriales, incentivos para los empleados de revendedores, cohechos comerciales, discriminación de precios por parte de los vendedores, partidas para promociones y servicio, descuentos funcionales, el precio por mercancía entregada, integración vertical y distribución doble pueden ser objeto de restricciones legales.
14. ESTA EMPRESA UTILIZA LAS CUATRO “P” DE LA MERCADOTECNIA. CON PRECIOS ACCESIBLES, LA PROMOCION DE SUS PRODUCTOS CON UNA AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS DE BELLEZA. Mary Kay Inc. tiene 1.7 millones de consultoras de belleza independientes en 35 países del mundo, en 2008 tuvo ventas por 2600 millones de dólares. Es una de las mas grandes compañías de cosméticos y su forma de distribuir sus productos es multinivel o network marketing.
15. Cuenta con una fuerza de ventas personal de más de 175.000 mujeres independientes.La fuente de crecimiento y éxito principal de la compañía es su poderoso sistema de incentivos.Cada aspecto del sistema Mary Kay tiene como objetivo promover una carrera exitosa para las consultoras de belleza.Satisfacción con la tarea bien hecha, Trabajo en Equipo, Oportunidad para triunfar, Reconocimiento y Dinero eran las cosas que las consultoras buscaban.Mary Kay proporciona constantemente material escrito, de video y audio para reclutar, entrenar y motivar a su fuerza de ventas.Las consultoras independientes personalmente escogen sus propios reclutas, la compañía no realizaba ningún reclutamiento.Los regalos y premios patrocinados por la compañía se ofrecen para alcanzar metas de ventas y reclutamiento.El 70% de los consultores se retiran cada año, contratamos 10.000 y perdemos 7.000 cada mes.Las Directoras son nuestro lazo más fuerte con el mercado.
16. CONCLUCIÓN. Mary Kay recalcó este término para describir la disposición generosa por hacer el bien, un dinámico Espíritu de Entrega para ayudar a los demás y que se percibe en los pasillos de nuestras oficinas alrededor del mundo. Las recompensas de tender la mano a los demás o de recibir una noble acción conduce a un ambiente de confianza, calidad humana y fomenta las buenas relaciones.