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¿Como nace la publicidad?
Es considerada como una de las
herramientas más poderosas del
mercadeo, bajo la premisa del
“Marketing Mix” (promoción), es la
comunicación. 

Es utilizada por empresas,
negocios, organizaciones,
instituciones, gobierno y
personas, para dar a conocer un
mensaje relacionado con sus
productos, servicios, ideas, bienes
o servicios, a su mercado meta u
objetivo.
¿Qué es la publicidad?
¿Qué es la publicidad?
Gracias a la evolución del internet y el crecimiento y evolución de
dispositivos móviles la publicidad digital se ha transformado en la
herramienta de mayor valor para los negocios, empresa, individuos,
servicios y productos, por su costo, gran alcance y eficiencia medible.
Hoy en día la publicidad puede llegar a cualquier punto del planeta y
se ha convertido en el medio más eficaz para lograr la promoción
masiva, convirtiéndose hoy en día en el elemento fundamental de
toda estrategia de mercadeo.
¿Qué es la publicidad?
La publicidad digital es toda esa forma de comunicación que emplea
plataformas y herramientas en Internet para transmitir un mensaje
promocional de una empresa u organización.
Dichas herramientas de mercadeo pueden ser buscadores SEM, redes
sociales, banners web, videos, pop-ups, publicidad móvil, entre otros.
¿Qué es la publicidad digital?
Costo eficiente - construir y lanzar una campaña publicitaria por Internet
resulta más económica que en otros medios, por ahora.
Con poco presupuesto puedes llegar a una gran audiencia. Sin embargo lo
más importante es que puedes evaluar resultados en corto tiempo.
Ventajas de la publicidad digital
Ventajas de la publicidad digital
Inmediatez - las personas pueden obtener información especifica de
tu producto o servicio con solo hacer “click” en tu enlace, en el
momento que están buscando o leyendo información relacionada con
el tema.
ROI - en tu campaña digital defines el presupuesto diario que
invertidas ya que esta te permite evaluar resultados de inmediato
que te permitirán hacer ajustes o tomar desiciones en la estrategia.
Ventajas de la publicidad digital
Métricas - crear informes con las
estadísticas especificas según tu
campaña, estos pueden ser número
de clicks, impresiones, costos por
clicks (CPC) promedio, número de
conversiones, y otras.
Ventajas de la publicidad digital
!
Segmentación esta se puede enfocar
por horarios, temas, demográficos,
idiomas o geográficamente.
Objetivo de la publicidad
Cuando hablamos de publicidad
debemos recordar lo objetivos
del anuncio son:
• Informar - decirle a la
comunidad “estoy aquí”
• Persuadir - generar ese deseo
de compra “se que quieres
comprarme y soy lo que
necesitas”
• Recordar - establecer que
“sigues aquí y que eres el
producto que necesita”.
Características de la publicidad
Recuerda que la comunicación es el motivo por el cual tu anuncio existe
y ha de ser:
• Claro
• Persuasivo
• Breve
• Creativo
• Coherente
• Creíble
• Llamativo
Ciclo de vida de los
productos
Debemos recordar que en mercadeo los ciclos de vida de un producto
son el conjunto de etapas por las que pasa un producto desde su
introducción en un mercado hasta su retirada.
Veamos el producto, marca, bien o servicio como si fuese un ser
humano. Recordemos que los seres vivos tienen una curva que
comienza en el nacimiento, adolescencia, edad adulta, vejez y muerte.
Introducción - después de que se elabora el plan de
mercadeo, el producto es lanzado por primera vez al
mercado, en esta etapa hay mucha incertidumbre y
riesgo. En este momento es cuando hay que invertir
mucho para producir ese acercamiento del consumidor.
Normalmente en esta etapa, la demanda es inferior a la
oferta ya que el mayor porcentaje de las ventas
provienen de consumidores innovadores y los “early
adopters” que son los que toman un mayor riesgo ante
la compra y les entusiasma experimentar con nuevos
productos.
En esta etapa debemos estar pendientes para reaccionar
con agilidad y poder reestructurar las estrategias.
Etapas del ciclo de vida del producto
Crecimiento - en esta fase el producto se posiciona en el segmento
definido y comienza a ser aceptado por los consumidores. Esto
produce ventas y por lo tanto comenzamos a crecer.
Normalmente el aumento de beneficios se produce porque a los costos
de construcción se reducen por la economía de escala o por la
adquisición de experiencia en la producción.
La competencia en este momento no suele ser muy intensa. Sin
embargo es posible que hayan aparecido nuevos competidores, pero
estos se tardaran en diferencia tu producto y comenzar a construir su
posicionamiento de marca.
La clave es reforzar el posicionamiento y realizar modificaciones para
adaptar el producto a la demanda creciente.
Etapas del ciclo de vida del producto
Madurez - en este momento estamos en la cima de
la cuota del mercado. Este ciclo es el mas duradero
de toda la etapa.
Las ventas siguen aumentando; pero el ritmo va
bajando hasta que llega el punto de la estabilidad y
posteriormente comienza a detenerse.



En esta etapa la competencia es mucha y hay que
competir no solamente en precios, sino en
identificar y trabajar otros factores relevantes para
el consumidor. Aquí trabajamos con el valor.
La clave es anticiparse a la caída de las ventas
buscando innovación que vuelvan a hacer al
producto atractivo.
Etapas del ciclo de vida del producto
Declive - nadie quiere llegar a esta fase ya que
comienza a morir el producto. Las ventas
comienzan a bajar gradualmente ya que
seguramente el producto ha sido sustituido por
otras opciones.
Hay que estar pendientes porque los beneficios
pueden convertirse en perdidas y hacer que el
producto deje de ser rentable. En esta fase se
recomienda retirar el producto del mercado.
La clave en esta etapa es minimizar la inversion
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Cap 5.1 publicidad pdf

  • 2. Es considerada como una de las herramientas más poderosas del mercadeo, bajo la premisa del “Marketing Mix” (promoción), es la comunicación. Es utilizada por empresas, negocios, organizaciones, instituciones, gobierno y personas, para dar a conocer un mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas, bienes o servicios, a su mercado meta u objetivo. ¿Qué es la publicidad?
  • 3. ¿Qué es la publicidad?
  • 4. Gracias a la evolución del internet y el crecimiento y evolución de dispositivos móviles la publicidad digital se ha transformado en la herramienta de mayor valor para los negocios, empresa, individuos, servicios y productos, por su costo, gran alcance y eficiencia medible. Hoy en día la publicidad puede llegar a cualquier punto del planeta y se ha convertido en el medio más eficaz para lograr la promoción masiva, convirtiéndose hoy en día en el elemento fundamental de toda estrategia de mercadeo. ¿Qué es la publicidad?
  • 5. La publicidad digital es toda esa forma de comunicación que emplea plataformas y herramientas en Internet para transmitir un mensaje promocional de una empresa u organización. Dichas herramientas de mercadeo pueden ser buscadores SEM, redes sociales, banners web, videos, pop-ups, publicidad móvil, entre otros. ¿Qué es la publicidad digital?
  • 6. Costo eficiente - construir y lanzar una campaña publicitaria por Internet resulta más económica que en otros medios, por ahora. Con poco presupuesto puedes llegar a una gran audiencia. Sin embargo lo más importante es que puedes evaluar resultados en corto tiempo. Ventajas de la publicidad digital
  • 7. Ventajas de la publicidad digital Inmediatez - las personas pueden obtener información especifica de tu producto o servicio con solo hacer “click” en tu enlace, en el momento que están buscando o leyendo información relacionada con el tema.
  • 8. ROI - en tu campaña digital defines el presupuesto diario que invertidas ya que esta te permite evaluar resultados de inmediato que te permitirán hacer ajustes o tomar desiciones en la estrategia. Ventajas de la publicidad digital
  • 9. Métricas - crear informes con las estadísticas especificas según tu campaña, estos pueden ser número de clicks, impresiones, costos por clicks (CPC) promedio, número de conversiones, y otras. Ventajas de la publicidad digital ! Segmentación esta se puede enfocar por horarios, temas, demográficos, idiomas o geográficamente.
  • 10. Objetivo de la publicidad Cuando hablamos de publicidad debemos recordar lo objetivos del anuncio son: • Informar - decirle a la comunidad “estoy aquí” • Persuadir - generar ese deseo de compra “se que quieres comprarme y soy lo que necesitas” • Recordar - establecer que “sigues aquí y que eres el producto que necesita”.
  • 11. Características de la publicidad Recuerda que la comunicación es el motivo por el cual tu anuncio existe y ha de ser: • Claro • Persuasivo • Breve • Creativo • Coherente • Creíble • Llamativo
  • 12. Ciclo de vida de los productos
  • 13. Debemos recordar que en mercadeo los ciclos de vida de un producto son el conjunto de etapas por las que pasa un producto desde su introducción en un mercado hasta su retirada. Veamos el producto, marca, bien o servicio como si fuese un ser humano. Recordemos que los seres vivos tienen una curva que comienza en el nacimiento, adolescencia, edad adulta, vejez y muerte.
  • 14. Introducción - después de que se elabora el plan de mercadeo, el producto es lanzado por primera vez al mercado, en esta etapa hay mucha incertidumbre y riesgo. En este momento es cuando hay que invertir mucho para producir ese acercamiento del consumidor. Normalmente en esta etapa, la demanda es inferior a la oferta ya que el mayor porcentaje de las ventas provienen de consumidores innovadores y los “early adopters” que son los que toman un mayor riesgo ante la compra y les entusiasma experimentar con nuevos productos. En esta etapa debemos estar pendientes para reaccionar con agilidad y poder reestructurar las estrategias. Etapas del ciclo de vida del producto
  • 15. Crecimiento - en esta fase el producto se posiciona en el segmento definido y comienza a ser aceptado por los consumidores. Esto produce ventas y por lo tanto comenzamos a crecer. Normalmente el aumento de beneficios se produce porque a los costos de construcción se reducen por la economía de escala o por la adquisición de experiencia en la producción. La competencia en este momento no suele ser muy intensa. Sin embargo es posible que hayan aparecido nuevos competidores, pero estos se tardaran en diferencia tu producto y comenzar a construir su posicionamiento de marca. La clave es reforzar el posicionamiento y realizar modificaciones para adaptar el producto a la demanda creciente. Etapas del ciclo de vida del producto
  • 16. Madurez - en este momento estamos en la cima de la cuota del mercado. Este ciclo es el mas duradero de toda la etapa. Las ventas siguen aumentando; pero el ritmo va bajando hasta que llega el punto de la estabilidad y posteriormente comienza a detenerse.
 
 En esta etapa la competencia es mucha y hay que competir no solamente en precios, sino en identificar y trabajar otros factores relevantes para el consumidor. Aquí trabajamos con el valor. La clave es anticiparse a la caída de las ventas buscando innovación que vuelvan a hacer al producto atractivo. Etapas del ciclo de vida del producto
  • 17. Declive - nadie quiere llegar a esta fase ya que comienza a morir el producto. Las ventas comienzan a bajar gradualmente ya que seguramente el producto ha sido sustituido por otras opciones. Hay que estar pendientes porque los beneficios pueden convertirse en perdidas y hacer que el producto deje de ser rentable. En esta fase se recomienda retirar el producto del mercado. La clave en esta etapa es minimizar la inversion y planificar acciones donde se tenga en cuenta: remplazar el producto o modificarlo para ponerlo nuevamente en el mercado. Etapas del ciclo de vida del producto