La administración por categorías, según el 'ECR Committee', es un proceso de colaboración entre fabricantes y minoristas para gestionar productos como unidades estratégicas, mejorando así los resultados comerciales y el valor al consumidor. Esta metodología permite colocar productos de manera eficiente en grandes superficies, alineando categorías con tipos de clientes y zonas geográficas. Un category manager debe poseer habilidades analíticas, comprensión del mercado, persuasión, capacidad gráfico-espacial y escucha activa para optimizar la presentación de los productos en el punto de venta.

1. CATMAN
La Administración por Categorías, de acuerdo al “ECR Committee”, se
define como el proceso llevado entre fabricantes y cadenas comerciales
para administrar las categorías de productos como unidades
estratégicas de negocio, generando resultados comerciales mejorados,
concentrados en entregar valor al consumidor. En otras palabras, es
una forma de colaboración entre ambas partes de la cadena de
suministro para eficientar el negocio y llevar beneficios directos y
tangibles al consumidor.
Entre sus principales beneficios para el retailers se
encuentran:
1. Según el ACR Committee: Genera resultados comerciales mejorados.
2. Además se concentran en entregar valor agregado al consumidor. En
otras palabras, es una forma de colaboración entre ambas partes de la
cadena de suministro para eficientar el negocio y llevar beneficios
directos y tangibles al consumidor.
3. Logra que en las grandes superficies el producto correcto se coloque
en la posición correcta. Esto se logra a través del análisis de
catalogación de productos; márgenes, precios de venta y rotación.

2. 4. Además los divide por tipo de cliente, tienda, canal y región; todo ello
con el objetivo de que se logre una rentabilidad en el punto de venta.
¿Qué habilidades debe tener un Category Manager?
1. Capacidad analítica:
Lo principal es saber analizar los datos que se derivan de estudios y
encuestas de mercado para reflejarlos más adelante en los conceptos
estéticos del espacio destinado a la venta del producto. Es decir,
deducción pura y dura.
2. Comprensión de las dinámicas comerciales:
También es importante que el Catman conozca el mercado en el que
circula el producto; si no, sus propuestas estéticas serán erróneas.
3. Persuasión:
Le corresponde, además, saber vender una idea. Parte de su labor se
resume en entablar reuniones con proveedores, minoristas, compañías
de investigación de mercados y, como es lógico, con los representantes
de la empresa. El objetivo es generar confianza en sus apuestas
conceptuales.
4. Habilidades gráfico-espaciales:
La capacidad de pensar en imágenes y el acondicionamiento de
espacios son dos talentos que deben estar inscritos en su ADN. De la
mezcla de ellos dos saldrán sus propuestas para la adecuación de los
puntos de venta.
5. Capacidad de escucha:
Y, claro, no podía faltar la habilidad para saber escuchar a los demás,
pues se trata de un trabajo que se alimenta de muchas fuentes, tanto de
ciencias exactas como de otras de corte estético y gráfico. Cuanta
mayor capacidad tenga nuestro Catman para captar mensajes
esenciales, mejor será su propuesta.

3. REFERENCIAS
https://informabtl.com/que-es-el-catman/
https://www.merca20.com/catman-un-proceso-que-genera-resultados-en
-retail/
https://retos-directivos.eae.es/que-habilidades-debe-tener-un-category-
management/