El documento describe un método para crear un plan de negocio a través de la definición del modelo de negocio. Explica que los individuos generan valor a través de sus proyectos cuando este valor satisface una necesidad de otros, creando así un mercado. Si el mercado está dispuesto a pagar por este valor, existe un modelo de negocio. Lo único necesario para capitalizar este modelo es describir el proceso en un plan de negocios que permita entregar este valor repetidamente.

1. Método para crear un plan a través de la definición del modelo de negocio

3. “Los individuos generamos valor a través de nuestros proyectos, cuando el valor se conecta con la necesidad de otro individuo existe un mercado y si el mercado está dispuesto a pagarnos por el valor tenemos un modelo de negocio, lo único que hace falta para la capitalización es describir el proceso en un plan de negocio que nos permita repetir la entrega del valor.”Javier Murillo Acuña 2010

4. Modelo de negocioCapitalización$ValorNecesidadPlan de Negocio

5. Social Media, la Nueva Ruta del Crecimientohttp://bit.mx/LibroSMEstoy en conferencia con @javiermurillo #cpmexicoJavier Murillo AcuñaAxeleratumAsociado y Director de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacunawww.twitter.com/javiermurillowww.javiermurillo.mx

7. Capital Relacional$$$ColaboraciónMarcaCapital Humano$interaccionesinteraccionesEmpresaMercado$InnovaciónMetodologíasCapital Estructural$$Modelo de los capitalesen relación con las audienciasFuente: Visionaria/Axeleratum (2009)

9. Modelo de negocioInfraestructuraRed de Valor (asociados)Relación con ClientesOfertaClienteCapacidades CentralesOferta de ValorMercado MetaConfiguración de ValorCanales de DistribuciónCosto de EstructuraFlujo de Ingresos$FinanzasModelo de negocioFuente: The Business ModelOntology

11. Clientes de una empresaClientes NuevosInversionistasNuevo ProductoParticipación de MercadoNuevo MercadoClientes Actuales$AdquisicionesMétodo de participación de mercadoFuente: Javier Murillo Acuña (2010)

13. Método para hacer un plan de negociosJavier Murillo Acuña (2010)

14. Componentes estratégicos del plan de negociosServicio o “Solución “ al ClienteEs la oferta de venta que se enfocan al mercado, que traduce los mensajes técnicos en mensajes de negocio y brinda la posibilidad de establecer un posicionamiento.Plan para atraer oportunidades calificadas, mediante una estrategia de llegada (gotomarket) enfocada al mercado meta, a través de un proceso medible, y por lo tanto, predecible.Plan alineado ala generación de demanda para reducir el tiempo de venta, incrementar el ticket promedio e incrementar la probabilidad de cierre (hit rate).

15. ConclusionesCapitalización$ValorNecesidadPlan de Negocio

16. Social Media, la Nueva Ruta del Crecimientohttp://bit.mx/LibroSM#pregunta@javiermurillo [Elaborar pregunta] #cpmexicoJavier Murillo AcuñaAxeleratumAsociado y Director de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacunawww.twitter.com/javiermurillowww.javiermurillo.mx