Este documento presenta las habilidades fundamentales para el desarrollo de ventas exitosas. En primer lugar, se destaca la importancia de la precalificación del prospecto para asegurar que pueda pagar y tenga la autoridad para decidir la compra. Luego, se enfatiza la necesidad de manejar objeciones de una manera que proporcione aclaraciones y soluciones para los clientes. Finalmente, se señala que cerrar la venta requiere conocimiento del producto y la capacidad de convencer al cliente de que ha tomado la decisión correcta

1. Curso: Desarrollo de Habilidades de Ventas

2. DOMINANDO EL ARTE DE
VENDER
Conocimient
o de sí
Mismo
Habilidad de
Confianza,
prospección
Integridad y
y Pre-
Honradez
Calificación
ARTE
Sentido del
Persuasión
Tiempo
Cierre de
Ventas

3. PROSPECTAR
COBRAR PRECALIFICAR
CERRAR PRESENTAR

4. “Estoy visitando a muchos
prospectos, estoy echándole
muchas ganas, pero no logro
la venta…”

5. Y esto se da, porque no tenemos
una buena
PRE-SELECCION…
"Un vendedor está desempleado, a menos
que su prospecto este precalificado."

6. En resumen, un prospecto
calificado es una persona que…
Puede
Tiene
pagar
Necesidad
Cumple los
requisitos .
Tiene la autoridad
para decidir la
compra.

7. ¿Qué vendemos en el
Acercamiento?
TU

8. Desmenuzando la Objeción…
ENTIENDO LA GRAN
COMO SE SIENTE
PERFECTAMENTE MAYORIA
NOS SINTIERON LO
SIN EMBARGO
COMENTARON MISMO
ENCONTRARON
SEGURIDAD Y
EN (MI
CONFORT
PRODUCTO)

9. En resumen, para manejar una
Objeción se requiere…
CONOCIMIENTO ACLARACION SOLUCION

10. “Los clientes no quieren tomar
decisiones porque les da miedo
EQUIVOCARSE.
Por eso estamos nosotros los
VENDEDORES…
para tomar la decisión por ellos.”

13. “El principal objetivo de la
educación no es el
conocimiento, sino la acción”
Herbert Spencer

18. “La visión sin acción, es
solamente un sueño…”
Joel Arthur Barker

20. “No hay objeciones de
Precio, hay preguntas sobre el
Valor”
Helen Feden

22. “Si piensas que puedes tienes
razón, pero si piensas que no
puedes, también tienes razón”
Henry Ford

23. ¿Qué se requiere para lograr
Cerrar la Venta?