Clase de Mercadotecnia III del 14.12.20 correspondiente a la licenciatura en Administración V

1. ESTRATEGIAS DE
MARKETING
PROMOCIÓN DE VENTAS

2. REDUCCIONES DE PRECIOS Y OFERTAS
Hay que tener cuidado,
ya que el abuso de ellas
puede perjudicar la
imagen del producto
Se utiliza para motivar a
los consumidores y
volverlos leales a una
marca determinada

3. REDUCCIÓN DE PRECIOS
Ofrece a los
consumidores un
descuento de cierta
cantidad de dinero
sobre el precio
regular de un
producto
En México, esta
estrategia se
utiliza, sobre todo,
por la mayoría de
las cadenas de
autoservicio
El monto de la
reducción se
anuncia en la
etiqueta o en el
paquete
Atraen a los
consumidores a
través del
precio
Se debe tener cuidado de
que la reducción de precios
no sea permanente pues el
consumidor se
acostumbraría y la vería
como el precio real del
producto

4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

5. OFERTAS
Van ligadas a las
reducciones de precios y
son sinónimo de compras
de dos o más productos al
mismo tiempo con un
precio especial
requiere un empaque
especial en el que estén
unidos los productos o una
bolsa con la información
necesaria acerca del
producto y de la oferta
Al realizar la promoción se
debe plantear el número
de veces o la frecuencia
con que ese nuevo cliente
regresará a comprar el
artículo en promoción
El porcentaje de
consumidores que
han probado el
producto

6. MUESTRAS
Intensiva. Se reparten muestras a toda
la gente en un área determinada sin
tener otras consideraciones.
Selectiva. La muestra se da a personas
que han sido cuidadosamente
seleccionadas en cuanto al perfil del
consumidor deseado
Analítica. Esta forma es nueva en cuanto
a su desarrollo y se utiliza como una
técnica para determinar si cierto grupo de
personas será el adecuado y aceptará
realmente el producto
Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el
producto en sí es el principal incentivo.
Es una manera de lograr que un cliente pruebe el producto, ya sea
gratis o mediante el pago de una suma mínima, con el objeto de que
lo conozca y lo compre por voluntad propia.

7. VENTAJAS Y DESVENTAJAS