El documento describe las causas de los conflictos y estilos para afrontarlos. Los conflictos surgen del choque de necesidades e intereses entre personas. Es mejor indagar en las necesidades subyacentes en vez de enfocarse en posturas. Se presentan cinco estilos para afrontar conflictos, desde la competición hasta la cooperación y negociación, siendo estas últimas las más constructivas. También se explica la importancia de educar en emociones y comunicarse usando un lenguaje basado en cómo nos sentimos en vez de juzgar a otros.
Conferencia de Patricio Nelson, Socio en Ingouville, Nelson y Asoc.
14º Congreso Internacional de Tecnología para el Negocio Financiero. 2 y 3 de julio de 2014
Conferencia de Patricio Nelson, Socio en Ingouville, Nelson y Asoc.
14º Congreso Internacional de Tecnología para el Negocio Financiero. 2 y 3 de julio de 2014
A través de este seminario aprenderás a identificar, afrontar y resolver conflictos en el ámbito empresarial mediante distintas técnicas, herramientas y procesos.
Existe una realidad, es lo que ocurre aquí y ahora, la mente nos crea un mundo individual en que frecuentemente nos aísla de la realidad, aquí explicamos como ocurre este proceso.
A través de este seminario aprenderás a identificar, afrontar y resolver conflictos en el ámbito empresarial mediante distintas técnicas, herramientas y procesos.
Existe una realidad, es lo que ocurre aquí y ahora, la mente nos crea un mundo individual en que frecuentemente nos aísla de la realidad, aquí explicamos como ocurre este proceso.
Presentacion del modelo de comportamiento desarrollado a partir de la comprension de los aspectos que hacen al comportamiento humano y como regularlo y orientarlo.Manejo de actitud, influencia, estados emocionales. Presentado por Darìo Fortino en el Salon Gioja de la Facultad de Derecho de UBA
Revista sobre la Inteligencia Emocional enfocada en el mundo empresarial. Evaluación didáctica de la cátedra Comportamiento Organizacional de la Universidad de Carabobo.
2. Posturas, intereses y necesidades
Todas las personas tenemos necesidades: biológicas, afectivas, emocionales…
Maslow clasifica de la siguiente manera las necesidades humanas:
PIRÁMIDE DE MASLOW
Necesidades de Autorealización
Dar lo que uno es capaz, autocumplimiento
Necesidades de Autoestima
Autovalía, éxito, prestigio
Necesidades de Aceptación Social
Afecto, amor, pertenencia, amistad
Necesidades de Seguridad
Seguridad, protección contra el daño
Necesidades Fisiológicas
Alimentación, agua, aire
Los conflictos tienen su origen en el choque de las necesidades e
intereses entre las personas.
Sin embargo no solemos indagar en el origen y solemos buscar
soluciones desde las POSTURAS que mantienen las personas
implicadas.
3. Posturas, intereses y necesidades
Se dice que los conflictos son como un
Si indagamos en los intereses y necesidades de iceberg porque su raíz no suele verse.
ambas personas, será posible llegar a puntos en
común desde los que poder construir una solución
positiva para ambas partes.
Posturas
¿Qué quiero
conseguir?
Intereses
¿Por qué?
¿Para qué?
Necesidades
¿Qué quiero
cubrir?
Intentar solucionar los conflictos desde las
2007 - Daniel Gibert
necesidades es intentar solucionarlos desde la raíz.
4. Estilos de afrontamiento al conflicto
Suponiendo que el conflicto es un choque entre mis
intereses y los de otra persona, en este gráfico podemos
ver cinco actitudes que podemos adoptar para afrontarlo:
+
Competir Cooperar
Preocupación por mis intereses
Negociar
Eludir Acomodarse
-
2007 - Daniel Gibert
- Preocupación por los intereses del otro/a
+
No existen actitudes “malas”, depende de lo importante que para nosotros/as sea la relación.
Las actitudes encaminadas a la negociación y la cooperación mejoran las relaciones interpersonales.
La creatividad en la búsqueda de soluciones es crucial para ganar todas las partes.
5. Estilos de afrontamiento al conflicto
Si compito: Si coopero:
“Conseguir mis intereses y necesidades es lo más “Conseguir mis propios intereses y necesidades es
importante. No importa que para ello tenga que muy importante, pero la relación también lo es.
pasar por encima de quien sea. La relación con el Por eso la aprovechamos para crear soluciones en
otro/a no me importa”. las que todos/as ganemos”.
YO GANO pero …EL/ELLA PIERDE. YO GANO y EL/ELLA GANA.
Si negocio:
“Ambas partes renunciamos a algo pero ganamos
en lo fundamental, ya que no siempre es fácil
satisfacer nuestros intereses totalmente”.
YO GANO y EL/ELLA GANA.
Si lo evito:
Si me acomodo:
“Hago como si no hubiera ningún problema, no
afronto la situación. Ni mis intereses ni la relación “Lo hago por no provocar malestar en el otro/a, no
salen bien parados. Ninguno de los dos ganamos”. me interesa perjudicar nuestra relación”.
YO PIERDO y EL/ELLA PIERDE. YO PIERDO y EL/ELLA GANA.
6. La educación en las emociones
El conocimiento y reconocimiento, el poder
nombrarlas y expresarlas con propiedad es ¿Por qué?
un eje de suma importancia en la regulación
satisfactoria de los conflictos.
Porque las emociones son ENERGÍA que está hecha
para moverse, para “ir hacia”, “puesta en movimiento”
por pensamientos. Siempre encuentra un lugar
donde alojarse:
EN LOS OTROS/AS: A través de mecanismos de
PROYECCIÓN (“el/ella me hace sentir …”).
Aprender a
manifestar A TRAVÉS DE LA REPRESIÓN: Se aloja dentro de
nosotros/as transformándose en:
emociones y
Síntomas físicos: insomnio, contracturas,
canalizarlas dolores …
adecuadamente es Síntomas psicológicos: bloqueos emocionales …
aprender no sólo a
2007 - Daniel Gibert
convivir sino a estar
sanos/as
Todas las emociones están hechas para
ser sentidas (no son ni buenas ni malas) y
para ser expresadas, pero de una manera
adecuada.
7. El lenguaje de las emociones en el conflicto:
De mensajes “yo” a mensajes “tú”
Mensajes “TÚ” Podemos sustituirlos
En situaciones de conflicto solemos comunicarnos
desde los mensajes “tú”: estos encierran un fondo
por Mensajes “YO”
de no aceptación, refuerzan la auto-imagen negativa
del otro/a y difícilmente promueven conductas
Me enfado cuando actúas
positivas en los demás. de esa manera. Yo te respeto y no
me gusta recibir un trato así
Utilizamos mensajes “tú” para:
Dar órdenes “Deja de hacer eso”
Juzgar, criticar “No deberías hacer eso”
Ridiculizar “Te estás portando como un bebé”
Andoni
cállate de una vez,
2007 - Daniel Gibert
estas todo el día haciendo
el payaso
Utilizar este lenguaje provoca que la comunicación en
un conflicto comience a fluir, cortándose el circuito
ataque- defensa. Se trata de un recurso muy poderoso en
la regulación positiva de los conflictos porque su práctica
implica:
Asumir responsabilidades de lo que sentimos.
Abstenerse de pensar que el propio juicio sobre los
demás es verdadero (no juzgamos, ni culpabilizamos …).
Viraje en los modelos mentales.
2007 - Daniel Gibert
Comenzar a tener el poder sobre las propias emociones.
8. Bakeola
Centro para la Mediación y Regulación de conflictos de EDE taldea
Sede de Bizkaia
Simón Bolivar 8b
48010 Bilbao
Tel. 94.400.99.99
Fax: 94.400.99.98
Correo electrónico: bakeola@bakeola.org
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Heriz pasealekua 82
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