Cómo estudiar tu mercado para lanzar tu empresa. silvia mazzoli(creación de empresas)
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El documento ofrece consejos para estudiar el mercado antes de lanzar una empresa. Explica que es importante entrevistar a clientes potenciales para comprender sus problemas y necesidades, evaluar el tamaño del mercado y analizar a la competencia mediante un benchmarking. También recomienda no asumir cosas sin antes validarlas con clientes a través de cuatro etapas: descubrimiento del cliente, validación del cliente 1, validación del cliente 2 y creación de la organización.
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10 Tips para emprendedores
No tener miedo a emprender
Hay veces que tenemos una idea de negocio que nos ronda la cabeza y no nos atrevemos por miedo, vergüenza, comodidad… Está claro que en España falta esa cultura emprendedora que tienen por ejemplo en Estados Unidos. Hay que intentarlo y si fracasamos, aprender de los errores y volverlo a intentar.
No tener miedo a contar tu idea
Nada mejor que compartir con nuestro entorno o en foros de emprendedores nuestra idea de negocio, pues al contarla recibiremos opiniones, recomendaciones e información de valor que nos ayudará a mejorar nuestra idea y hacerla más viable.
Asesorarte muy bien en los organismos existentes
Montar un negocio no es una tarea fácil y necesitamos asesoramiento para empezar a funcionar. Existen numerosos organismos públicos locales y autonómicos que te podrán ayudar.
Elegir muy bien a tus socios
Hay que saber elegir muy bien a los socios y separar la amistad de las relaciones laborales, conocer muy bien a la persona que será tu socio y estar seguro de que trabaja con las mismas inquietudes y el mismo estilo profesional que tú, de lo contrario…acabaréis muy mal…
Formación, formación, formación…
Es imprescindible estar al día de todos aquellos temas que pueden afectar a tu negocio. Nunca te quedes en la zona de comfort.
Asistir a eventos de emprendedores y networking
Es la mejor forma de compartir sinergias, inquietudes y experiencias con las personas de tu sector, aprender y compartir, identificar a personas claves y posibles colaboradores.
Identificar nuevas oportunidades de negocio
Conforme vas desarrollando una idea de negocio, surgen nuevas ideas o colaboraciones para las que hay que estar atentos, pues de ahí, puede que tu negocio evolucione hacia nuevas oportunidades.
Trabajar, trabajar, trabajar…
No cabe duda de que la vida del emprendedor no es un camino de rosas y hay que estar siempre al pie del cañón y trabajar, trabajar, trabajar…
Pasión por lo que se hace
La posibilidad de trabajar en algo que realmente nos apasione no tiene precio. Por eso, hay que intentar siempre hacer nuestro trabajo lo mejor posible.
No perder la ilusión
Hay veces que dan ganas de tirar la toalla, pero hay que tener siempre claro que el camino del emprendedor es una carrera de fondo, hay que ir sembrando y a medio plazo comenzaremos a ver los frutos.
Lecturas para trabajar tu MARCA PERSONAL
Este documento ofrece consejos para trabajar en la marca personal y proporciona una lista de libros recomendados sobre temas como el autoconocimiento, la estrategia, la comunicación y el aprendizaje continuo. Algunos de los puntos clave discutidos son determinar tus fortalezas, pasiones y actitud; trazar un plan de marketing; y asegurarte de ser visible para los clientes a través de la comunicación efectiva.
Comenzar por interrogarse RECETAS DE MARKETING
CURSO DE VENTAS RECETAS DE MARKETING
http://www.recetasdemarketing.net
http://juanadsuara.wordpress.com
http://cursoventasgratis.wordpress.com
Relacion con los clientes
El documento discute las relaciones con los clientes en las primeras etapas de un negocio. Señala que es importante enfocarse en cómo conseguir el primer cliente sistemáticamente, cómo retener a los clientes superando sus expectativas, y cómo aumentar el número de clientes a través de un plan de acción concreto. En lugar de teorizar sobre lo que no se conoce, propone tres preguntas clave sobre conseguir, conservar y aumentar la clientela, con énfasis cambiante dependiendo del estado de desarrollo del proyecto.
Cómo elaborar un pitch efectivo - taller Suricata Labs
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5 conceptos para ser exitoso
Este artículo describe 5 conceptos clave para tener éxito en los negocios actuales: 1) Encontrar un nicho de mercado especializado, 2) Especializarse para ser competitivo, 3) Ser único y creativo para diferenciarse, 4) Trabajar para que el producto sea percibido como líder en su nicho, y 5) Apuntar a clientes que buscan lo más nuevo.
Anon 5 conceptos para ser exitoso
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Proceso de ventas
La venta es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio. Requiere un proceso ordenado que satisfaga las necesidades de los clientes y contribuya a los objetivos de la empresa. Este proceso incluye cuatro pasos: prospectar clientes, acercarse a ellos, presentar el producto, y ofrecer servicios posventa.
Taller de Elevator Pitch
Taller para elaboración de Elevator pitch para Startups.
Mostraremos una estructura comprobada de pitch, analizando casos demostrativos y realizando un recorrido por el sentido de cada diapositiva en el pitch. Además de elegir elementos claves para una presentación.
02 los-modelos-de-negocio-más-efectivos-que-existen
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Lean102: Productos Mínimamente Viables (MVPs)
1) El documento habla sobre productos mínimamente viables (MVP) y cómo crear experimentos mínimamente viables para validar hipótesis sobre problemas y soluciones. 2) Explica que un MVP no es un producto funcional completo, sino un experimento para aprender de manera barata y rápida. 3) Detalla diferentes tipos de MVP como exploración de problemas, discursos o simulaciones, y cómo medir el éxito de cada uno.
Taller Elevator Pitch EngineUp Lima - Abril 2011
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Workshop series
Este documento describe un taller de 8 horas sobre técnicas avanzadas de cierre de ventas. El taller enseñará habilidades como formar relaciones con clientes, hacer presentaciones memorables, manejar objeciones y usar diferentes métodos para cerrar la venta. Los participantes recibirán certificados, comida y acceso a sesiones de coaching individual después del evento.
De la búsqueda a la ejecución: Escalabilidad del Modelo de Negocio
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#Juntasemprendemos Bilbao_Presentación Sesion2
DAFOLANDIA es una adaptación de la herramienta DAFO para analizar una situación y proyectar escenarios de futuro. Su objetivo es crear un mapa de referencia que señale las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de los agentes implicados y el contexto, para ayudar a tomar decisiones. El análisis interno evalúa las características propias mientras que el externo atiende al entorno. Finalmente, el DAFO permite corregir debilidades, afrontar amenazas, mantener fortalez
#Juntasemprendemos Bilbao_Presentación Sesion1
Presentación referente a la primera sesión del programa de emprendizaje social y colectivo enfocado a mujeres, Juntas Emprendemos. http://www.juntasemprendemos.net
#HONDARTZAN_13 - ENTRE EL FONDO MARINO Y LA CIMA DE LA MONTAÑA (informe)
#HONDARTZAN_13 Entre el fondo marino y la cima de la montaña.
2012/10/02
Un encuentro sobre qué lugar(es) ocupamos en los proyectos para reflexionar sobre aptitudes, roles, funciones y tareas activas (o no) dentro de las comunidades que los configuran.
Después de unas semanas de calor explorando lugares personales y particulares, volvemos a citarnos en la playa de ColaBoraBora para la primera sesión de la temporada: #HONDARTZAN_13.
Llevamos tiempo trabajando para descubrir cómo, y de qué elementos, se configura la isla–archipiélago del procomún donde nos encontramos. Los distintos seres que habitamos o visitamos ColaBoraBora hemos ido encontrándonos conociéndonos y observando cuáles son las condiciones más favorables para poder establecer colaboraciones entre nosotr*s e ir generando más vida en la isla.
Este proceso nos coloca en una pertinente pregunta acerca de los diferentes roles de quienes habitamos la isla y las relaciones que establecemos entre nosotr*s: ¿En qué medida nuestra interacción genera vida (proyectos y nuevos escenarios)? ¿Cómo ha de ser entonces esta interacción? ¿Qué tipo de aptitudes, roles, funciones y tareas la configuran?
Por todo ello en esta sesión investigaremos sobre qué tipo de habitante somos y en qué parte del territorio nos situamos en base al papel que cada un* queremos desempeñar en este archipiélago.
#HONDARTZAN_13 será el martes día 2 de octubre en EUTOKIA, de 18:30 a 21:00. Si estás pensando en asisitri necesitamos que nos confirmes tu asistencia a info@colaborabora.org. También puedes invitar a otr*s que les pueda interesar la convocatoria reenviándoles esta convocatoria o difundiendo la misma a través de tus redes sociales.
+info:
www.colaborabora.org/category/hondartzan /hondartzan13/
#Juntasemprendemos Bilbao_Presentación Sesion9
COMUNICACIÓN
Presentación sobre qué, cuando y cómo comunicar, dentro del programa Juntas Emprendemos. Bilbao, 12 de mayo de 2015.
+Info: http://www.juntasemprendemos.net/sobre-comunicacion/
PASE SIN LLAMAR - píldora creativa para Conexiones Improbables
AGA + ColaBoraBora - Conexiones Improbables
Estos meses de invierno hemos participado una vez más en una nueva edición de las píldoras creativas de Conexiones Improbables. En esta ocasión el contexto eran empresas gipuzkoanas, y nosotras específicamente hemos colaborado con AGA, una empresa familiar que se dedica a la cerrajería industrial de seguridad.
En 2013 celebró su 50 aniversario, y desde los años 2007-2008 ha ido renovándose como organización, generando cambios internos (redefinición de sus departamentos, etc.) como cambios en su imagen de marca (pasando de una idea de producto hacía una oferta de servicio).
Por ello el reto que querían acometer se centraba en reforzar la dinámica de cambio organizacional, incidiendo en la gestión de las emociones y en la orientación hacia el cliente. Principlamente sus objetivos han sido construir mecanismos perdurables en el tiempo y que refuercen un sentimiento de pertenencia hacia la empresa.
Este es un pequeño resumen del trabajo que hemos desarrollado junto a ellas.
+info: http://www.colaborabora.org
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'#KOOPtel Fundamentos básicos para la cooperación empresarial' tuvo lugar el 12 de diciembre de 2014 en Bilbao. Una jornada en el marco del programa Arbela, del Servicio de Innovación del Departamento de Promoción Económica de la Diputación Foral de Bizkaia. Una oportunidad para pensar en las relaciones entre empresas desde el paradigma de la cooperación, utilizando para ello la metáfora de la coctelería. Todo un ejercicio de mezclar y agitar, de elegir y combinar elementos con creatividad, para conseguir el mejor cóctel posible para cada situación.
-------euskara-------
'#KOOPtel Fundamentos básicos para la cooperación empresarial' jardunaldia 2014ko abenduaren 12an egin zen, Bilbon. Bizkaiko Foru Aldundiko Ekonomia Sustatzeko Sailaren Arbela programaren esparruan egin zen. Jardunaldi horren bitartez, aukera bat eskaini zen enpresen arteko harremanez hausnartzeko, lankidetzaren paradigmatik; horretarako, kokteleriaren metafora erabili zen. Nahastu eta astindu egin zen, elementuak sormenaren bitartez aukeratu eta konbinatu, egoera bakoitzerako koktelik egokiena lortzeko.
La mediación como forma de práctica artística
Este documento propone estrategias para construir proyectos artísticos que involucren y concienticen a nuevos públicos más allá de simplemente dejar una huella. Sugieren desarrollar una práctica artística que fomente el diálogo, la hibridación y la interdisciplinariedad en lugar de enfoques inmovilistas. También abogan por trabajar con las comunidades locales y los espacios públicos para promover nuevas formas de participación ciudadana.
Sesion de Creative Problem Solving
Este documento presenta la agenda de una reunión de emprendedores para un ejercicio de creatividad usando el proceso CPS (Creative Problem Solving). La agenda incluye una introducción, explicación de roles y pensamiento divergente vs convergente, un ejercicio de calentamiento usando cartas, y dos ejercicios creativos que usan conexiones forzadas y una matriz de evaluación para generar y seleccionar ideas. El objetivo es desarrollar planes de acción validados para propuestas de valor de los emprendedores.
#KOOPtel - Diego Soroa, Cuantics / Wuzzin
#KOOPtel - Diego Soroa, Cuantics
Sobre plataformas digitales para conectar intereses y emociones
Interesak eta emozioak konektatzeko plataforma digitalei buruz
http://www.colaborabora.org/2015/01/03/ponerse-a-kooptelear/
-------castellano-------
A partir de la plataforma Wuzzin, se plantean las posibilidades que las TIC's aportan en los procesos cooperativos para propiciar estructuras organizativas más flexibles y participativas, promover interacciones más cualitativas, estimular la planificación estratégica y la innovación emergente desde la inteligencia colectiva.
'#KOOPtel Fundamentos básicos para la cooperación empresarial' tuvo lugar el 12 de diciembre de 2014 en Bilbao. Una jornada en el marco del programa Arbela, del Servicio de Innovación del Departamento de Promoción Económica de la Diputación Foral de Bizkaia. Una oportunidad para pensar en las relaciones entre empresas desde el paradigma de la cooperación, utilizando para ello la metáfora de la coctelería. Todo un ejercicio de mezclar y agitar, de elegir y combinar elementos con creatividad, para conseguir el mejor cóctel posible para cada situación.
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Wuzzin plataformaren bitartez, TIC-ek lankidetza prozesuetan egiten dituzten ekarpenak planteatzen dira, antolakuntza-egitura malguago eta parte-hartzaileagoak errazteko, interakzio kualitatiboagoak sustatzeko, eta plangintza estrategikoa eta sortzen ari den berrikuntza suspertzeko, inteligentzia kolektibotik abiatuta.
'#KOOPtel Fundamentos básicos para la cooperación empresarial' jardunaldia 2014ko abenduaren 12an egin zen, Bilbon. Bizkaiko Foru Aldundiko Ekonomia Sustatzeko Sailaren Arbela programaren esparruan egin zen. Jardunaldi horren bitartez, aukera bat eskaini zen enpresen arteko harremanez hausnartzeko, lankidetzaren paradigmatik; horretarako, kokteleriaren metafora erabili zen. Nahastu eta astindu egin zen, elementuak sormenaren bitartez aukeratu eta konbinatu, egoera bakoitzerako koktelik egokiena lortzeko.
#Juntasemprendemos Bilbao_Presentación Sesion10
PEDIR vs. IMPLICAR
Crowdfunding y proto-empredizaje
Presentación sobre financiación alternativa dentro del programa Juntas Emprendemos. Bilbao, 14 de mayo de 2015.
+Info: http://www.juntasemprendemos.net/esto-no-acaba-aqui/
Sobre design thinking, innovación y otras ideas extrañas
Este documento presenta una introducción al pensamiento de diseño (Design Thinking). Explica que se trata de un proceso centrado en el ser humano que utiliza la creatividad para resolver problemas e innovar mediante la empatía, imaginación, experimentación y aprendizaje iterativo. También describe que usa el razonamiento abductivo en lugar de la deducción e inducción para permitir saltos innovadores. El objetivo final es hacer coincidir las necesidades de las personas con lo que es técnicamente factible y viable desde un punto de vista empresarial.
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Sesion 01 mtpe - IDEAS DE NEGOCIO
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Vender es saber
Este documento presenta una serie de técnicas de venta efectivas, incluyendo cómo captar la atención del cliente, despertar su interés y generar el deseo de comprar. Se explican conceptos como el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción), y se brindan consejos sobre cómo realizar una presentación exitosa, manejar objeciones y cerrar la venta. El objetivo es dotar a los vendedores de herramientas para mejorar sus habilidades y aumentar sus ventas.
1.4.4. Técnicas de Ventas
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