Este documento presenta el Módulo 2 de un programa de formación de coaching para emprender e innovar. El módulo se enfoca en el arte de empezar una empresa basada en la innovación y cubre temas como la tendencia a proyectar ideas preconcebidas, la importancia de entender el problema del cliente, ejemplos de innovación en la propuesta de valor y herramientas como el mapa de valor.

1. Programa de formación de coaching para emprender e
innovar
Diseño e innovación de la
propuesta de valor
Módulo 2: El Arte de empezar una empresa basada en la
innovación

2. Una historia para comenzar

3. ¿Qué es esto?

4. ¿Describieron esto?

5. ¿Por qué ocurre esto?
• Es una tendencia natural a proyectar lo que
ya conocemos
• Obviamos el contexto
• Obviamos el problema y las preocupaciones
que están en el transfondo

6. No nos pase como en rinoceronte pintor

7. “Si plasmas una idea demasiado pronto y sin
hacer el insight sobre problema, te enamoraras
de ella y crearas un vinculo que te resultará
complicado deshacer para encontrar mejoras y
nuevas perspectiva”
Jim Glymph
Insight en el problema de cliente

8. La verdadera competencia ya no se da en
industrias de escala intensiva en capital, sino
en industrias no tradicionales intensivas en
Innovación y diseño.
Competencia e innovación

9. La historia del hotel Phoenix

10. Ejemplos de ExperimientosEl primer hotel para rockeros de San Francisco

11. Innovando en
la propuesta de
valor

13. Oferta de
Valor
Incrementar
Crear
Reducir
Eliminar
¿Qué atributos se deben
incrementar para agregarle mayor
valor a mi oferta a este nicho de
mercado?
¿Qué atributos nuevos
debo crear para
incrementar el valor a
mi oferta a este nicho
de mercado?
¿Qué atributos se deben reducir
para reducir los costos de mi
oferta de valor?
¿Qué atributos se deben
eliminar para reducir los
costos de mi oferta de
valor?
Océano Azul

14. Incrementar
Disminuir
AgregarEliminar
Océano Azul

15. Mapa de valor
¿Cómo alivio el
dolor del cliente?
¿Cómo minimizo
o reduzco sus
perdidas?
¿Cómo mido el
impacto en mi
cliente?
¿Cuáles son los
productos y
servicios que
debo entregar a
los clientes?

16. Mapa de valor
¿Cómo alivio el
dolor del cliente?
¿Cómo minimizo
o reduzco sus
perdidas?
¿Cómo mido el
impacto en mi
cliente?
¿Cuáles son los
productos y
servicios que
debo entregar a
los clientes?

17. esteban.reyesmarcano@gmail.com