Este documento presenta información sobre modelos de negocios innovadores, incluyendo franquicias. Explica los conceptos de dilema, investigación y concepto como parte del método DICP para lograr cambios innovadores en las organizaciones. También proporciona detalles sobre diferentes tipos de modelos de negocios como desagregado, larga cola, plataformas multilateral y gratis.

1. Códigos de Negocios
@etnomkt
Modelos de Negocios innovadores

2. @etnomkt #etnomarketing

3. @etnomkt #etnomarketing

4. MÉTODO DICP ®
Identificar el reto
central a resolver
Conocer al público,
las causas y
consecuencias
Crear soluciones
innovadoras
Accionar el cambio
esperado
LOGRO: Cambios innovadores en las organizaciones y
marcas; creando estrategias desde las raíces
DILEMA INVESTIGACIÓN CONCEPTO PLANNING

5. COMUNICADOR. La ULIMA
(Per) es mi primer hogar
académico.
Fanático de Vargas Llosa. Me interesa
el arte, música, pintura, cine, fútbol
MSc. MA. NICOLÁS M. ORTIZ ESAINE
Strategist. Researcher. Speaker.
Contar con la posibilidad de
estudiar en la UIMP (ESP) y
UNIANDES (COL); fue una
gran experiencia
ANTROPÓLOGO con Maestría
en la UNMSM (PER);
buscando comprender mejor
de la sociedad.
MERCADÓLOGO con Maestría
en la U. Pacífico (PER);
afinando mi lado estratégico
de negocios
Docente de POSGRADO,
investigador y
asesor de tesis
Investigador social del
Consumo e Innovación
Director de Etnomarketing -
consultora en códigos de
negocios, dirigiendo proyectos a
nivel nacional y regional

6. 1. DILEMA
Innovación
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7. El origen de Las Ideas
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8. Códigos claves
1. La innovación genera valor. Hacerlo es inevitable, tanto para los negocios como para el
cambio social y gubernamental.
2. Innovación no
sólo es un área. Es
un proceso que
atraviesa toda la
empresa
3. Las empresas
hoy se diseñan
desde el cliente y
su experiencia, no
al final.
4. No se habla ya
de consumidores,
sino de personas.
Ya no de mercados,
sino de sociedad
5. Se requieren
gerenciar con
habilidades
estratégicas y
creativas, en un
escenario de
incertidumbre
constante.
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9. 2. INVESTIGACIÓN
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10. 2.1 Modelos de Negocios

11. ¿Qué son los MODELOS de
negocio?
Carácterísticas:
Características similares
Comportamientos
similares
Organizaciones similares
Utilidad:
Comprender la dinámica
de los negocios
Comparar negocios
Facilitar su comprensión
Simplificar su aplicación
Fuente de inspiración
para tus propios negocios
Tipos
Desagregación
Larga cola (long tail)
Plataforma multilateral
GRATIS
Modelo de negocio
abierto

12. 1. Modelos Desagregados
Innovación de productos
Gestión de relaciones con
clientes
Gestión de infraestructuras
Competencia
Se centra en los empleados.
Se mima a los talentos
creativos.
Orientación a los servicios.
«El cliente es lo primero»
Se centra en los costos.
Hace hincapié en la
estandarización, la
previsibilidad y la eficiencia.

13. 2. MODELO DE
«LARGA COLA» O «LONG TAIL»
• Vender menos unidades, de
una mayor variedad de
productos
• Ofrecer amplia gama de
productos especializados
• Pocas ventas pueden
generar la mayor parte de
los ingresos
• Se requieren bajos costos
de inventarios
• Plataformas potentes para
que compradores accedan
fácilmente a productos
especializados.

14. 3. MODELO DE
«PLATAFORMAS O MERCADOS MULTILATERALES»
• Reúnen a dos o más
grupos de clientes
DISTINTOS pero
INTERDEPENDIENTES
• El modelo es más exitoso
en la medida que
aumenta el número de
usuarios: «efecto de red»
• Reduce los costos
mediante la gestión de
las transacciones en la
plataforma.

15. 4. MODELO DE NEGOCIO «GRATIS»
• Típico caso el de la publicidad
en medios
• Servicios básicos gratuitos con
servicios premium opcionales
(modelo freemium).
• Los ingresos provienen de los
servicios adicionales
• El modelo del cebo y el anzuelo
• Oferta inicial gratuita o a precio
bajo, que lleva a los clientes a
realizar más compras.

16. 5. MODELOS DE NEGOCIO
«ABIERTOS» e «INNOVACIÓN ABIERTA»
• Se pueden utilizar para
crear y captar valor
mediante la colaboración
sistemáticas de socios
externos.
• Puede ser «de fuera
adentro»
• Comprar innovación
• Puede ser «de dentro a
fuera»
• Vender innovación
Henry Chesbrough

17. 2.2 Franquicias

18. Sistema
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19. Proceso
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20. Condiciones
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21. CONTRATO
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22. 3. CONCEPTO
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23. Retail moderno, cálido y cercano
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24. Sofisticación del consumo
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25. @etnomkt

26. Tecnología para problemas humanos
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27. Datos de Contacto
T: (511) 954 457 136 / 578 1123
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