21 Hacks de Analitica Web - Fernando Rubio Ahumada WAW Congress
Publicidad
1. Facultad de Derecho (UBA)
Carrera de Abogacía
Curso C.P.O.: La Publicidad y el Consumidor
Tema: “La publicidad y la decisión de consumo”
Prof. María Virginia Schiavi
2019
1
2. “El aire que respiramos es un compuesto
de oxígeno, nitrógeno y publicidad”
2
3. • Actividad comunicacional compleja
• Herramientas y medios de comunicación
• Captar la atención del consumidor
• Producto o servicio del anunciante
• Celebrar futuros contratos de consumo
• Produce consecuencias jurídicas
3
4. • Diferenciar las empresas y sus marcas
• Estimular la competencia entre empresas
• Activar y sostener el consumo
• Moldear gustos, estilos de vida y hábitos
• Financiar los medios de comunicación
4
5. • Introducir un producto nuevo
• Dar a conocer una nueva variante
• Captar un público nuevo
• No olvidar el producto
• Dar a conocer una iniciativa del anunciante
• Conectar el producto con una festividad
• El que determine el anunciante
5
7. La publicidad nos llega a través de los sentidos,
porque percibimos los estímulos que los avisos
publicitarios nos brindan.
7
8. - Proceso complejo, selectivo y subjetivo.
- Seleccionar e interpretar los estímulos
sensoriales que recibimos.
- Cada ser humano percibe de una manera
diferente.
8
9. “El marketing no es una batalla
entre productos sino de
percepciones"
9
10. • Toda decisión de consumo comienza con la
aparición de una necesidad a satisfacer.
• Una necesidad es una carencia, algo que nos
falta, un problema que procuramos resolver.
• La publicidad es una de las variables externas
que influirá en nuestras decisiones de
consumo.
10
12. Aparición de la Necesidad
Búsqueda de Información
Evaluación de alternativas
Decisión de compra
Sensaciones post-compra
12
13. 13
EL QUE INICIA
• Marca la necesidad y/o autoriza la compra
EL QUE INFLUENCIA
• Influye con una acción y/o consejo
EL QUE PAGA
• Pone un tope o un piso para la compra
EL QUE COMPRA
• Realiza el acto de comprar
EL QUE USA
• Prueba y opina, influyendo para el futuro
14. “La publicidad modifica el curso del
pensamiento diario de las personas.
Les da nuevas palabras, nuevas
frases, nuevas ideas, nuevas modas,
nuevos prejuicios y nuevas
costumbres.”
14
15. 15
Bibliografía:
- Rodríguez Ardura, Inmaculada “El marketing y el éxito en la empresa”, Ed.
Pirámide, 1998, Madrid.
- Prestigiacomo, Raquel “El discurso de la publicidad”, Ed. Colihue,1999,
Buenos Aires.
- Alonso Rivas, Javier “El comportamiento del consumidor”, ESIC Editorial,
1997, Madrid.
- Aprile, Orlando C. “La publicidad estratégica”, Paidós, 2007, Buenos Aires.
- Aprile, Orlando C. “La publicidad puesta al día”, La Crujía Ediciones, 2012,
Buenos Aires.
- Capucci, Sebastián “Publicidad comercial”, Nova Tesis, 2009, Rosario.
- Aprile/Borrini/Daschuta/Martínez “La publicidad cuenta su historia”, La Crujía,
2009, Buenos Aires.
- http://www.adlatina.com