Este documento presenta un sistema de comisiones dinámicas por ventas llamado CODIVEN. El sistema busca establecer comisiones justas y equitativas que contemplen factores cuantitativos y cualitativos. El sistema se implementa en dos etapas: un análisis del plan de ventas y comisiones actual durante 15 días, seguido de la implementación del sistema de comisiones dinámicas durante otros 15 días.

1. Sistema de Comisiones
Dinámicas por Ventas
CODIVEN ©
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2. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas
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CONSIDERACIONES
 El establecimiento de comisiones por ventas es siempre una actividad engorrosa.
 Innumerables veces las estimaciones de venta no coinciden con la realidad, lo cual provoca
fijación de comisiones equivocas e injustas.
 La falta de contemplaciones de valores cualitativos, puede traer aparejados malestares en los
vendedores; problemas financieros en la empresa y/o exigencias desmedidas al personal.
 El considerar solo aspectos cuantitativos (valores monetarios), puede causar situaciones injustas
para personal que con gran esfuerzo no ha podido sortear situaciones imprevistas de alto impacto
en las ventas, y/o errores en la planificación de ventas.
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3. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas
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OBJETIVOS
 Establecer un sistema de comisiones acorde a la planificación de ventas.
 Realizar un sistema de comisiones que contemple tanto aspectos cuantitativos como
cualitativos.
 Fijar un sistema de comisiones que contemple factores internos y externos a la empresa.
 Establecer comisiones justa y equitativas, tanto para la empresa como para el vendedor.
 Fijar un esquema que exalte el mejor desempeño del personal de ventas y que estimule
una mejora en las tareas de quienes no logran el ciento por ciento del objetivo fijado.
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4. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas
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IMPLEMENTACIÓN
1 ª Etapa: Análisis del actual Plan de Ventas y Comisiones
Duración Aproximada: 15 días
2 ª Etapa: Implementación del Sistema de Comisiones Dinámicas
Duración Aproximada: 15 días
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5. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas
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