1. ESTRATEGIAS DE PRODUCCION VIVERO COMERCIAL TECNIFICADO APLICACIÓN ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL ALEJANDRA ERAZO VERA DIEGO MAURICIO CORRALES M. JAVIER VASQUEZ GRISALES MARTHA NELLY PLAZA GUTIERREZ MARIA ISABEL MORENO WILLIAM ANDRADE

2. OFERTA DE VALOR

3. MISIÓN

4. VISIÓN

7. El producto es diferenciado dada la característica de sanidad obtenida como resultado del uso de herramientas de biotecnología como la microinjertación.

8. Resolución ICA 3180 del 26 de agosto de 2009 que reglamenta la producción, distribución y transporte de material vegetal de frutales

9. Bajo poder de negociación con laboratorios de multinacionales proveedores de agroquímicos

10. nuevas tecnologías de productos de acción biológica, que representan una alternativa con bajo poder de negociación dado lo nuevos en el mercado y la necesidad de encontrar usuarios de sus insumos.

11. En cuanto a substratos (insumo necesario para el desarrollo de los árboles) existen varios proveedores, todos locales (regionales), que les resta poder de negociación y le dan cierta ventaja al vivero por tratarse del principal demandante de este insumo en la zona.

12. El ganado (producción bovina) sigue siendo una alternativa atractiva como proyecto de desarrollo agropecuario dado el menor riesgo e inversión.

13. No existe en el país conciencia de la necesidad del consumo de frutas como una ventaja para la salud humana.

15. DOFA

16. ANÁLISIS DOFA

17. Mapa Estratégico Crecimiento y desarrollo de Profrutales Ltda. ESTRATEGIAS Perspectiva Financiera Afianzar la comunicación con el cliente y conocer su desempeño en rentabilidad con respecto al producto Aumento de la rentabilidad del negocio de árboles frutales Aumentar la cobertura de la demanda de material vegetal. Desarrollar procesos para afianzar la fidelidad de los clientes actuales Ofertar material vegetal de buena calidad que favorezca la rentabilidad de los diversos clientes Perspectiva de clientes Mejorar el proceso de acompañamiento técnico a clientes y usuarios finales. Promocionar variedades nuevas con alto potencial comercial Entregar material vegetal de excelente calidad genética y fitosanitario Hacer más eficiente y oportuna la atención a toda la diversidad de clientes. Explorar oportunidades de negocio relacionadas con los principales productos de la compañía Perspectiva de procesos internos Contar con un sistema de información integrado, ágil y efectivo. Implementar tecnologías modernas de producción para optimizar la operatividad de los procesos (sistema de riego y producción de sustratos Contar con sistemas de producción y metodologías de propagación vegetativa eficientes Comprender y anticiparse a los requerimientos de los usuarios del material vegetal Perspectiva de cultura y desarrollo Ofrecer capacitación y actualización permanente a los empleados Fomentar la motivación intrínseca del personal Ofrecer un buen ambiente de trabajo Mejora los procesos de comunicación interna Fomentar el habito del registro y la toma de datos en todos los procesos

18. ESTRATEGIAS GENERICAS

19. ESTRATEGIA La diferencia en tecnología se traduce en Una ventaja comparativa Tecnología Productividad La diferencia en organización se traduce En una ventaja competitiva Profrutales Investigación, diseño y desarrollo Estrategia Organizaciones proagrocafe Largo plazo Desarrollo sostenible

20. APLICACIÓN ESTRATEGIA DEL OCEANO AZULESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

21. MATRIZ “ELIMINAR-INCREMENTAR-REDUCIR-CREAR”

22. CUADRO ESTRATEGICO PROFRUTALES – ANALISIS DE LA CURVA DE VALOR

23. ARQUITECTURA ESTRATEGICA MARCO DE TRABAJO ACTIVIDADAD ECONOMICA: Agrícola SUB SECTOR: Producción de material de propagación de arboles frutales. MERCADO: Productores de frutas de largo rendimiento y productores de pan coger COMPETIDORES: Viveristas y tradicionales y medianamente tecnificados RECURSOS: Software SIIGO, Recurso Humano calificado, Laboratorio de Biotecnología, amplia capacidad de producción, equipos de operación desactualizados

24. VISIÓN ESTRATEGICA: Acumulación de información durante 26 años de ejercicio de la actividad viverista. Fortaleza en los procesos internos, amplio conocimiento especifico de las metodologías de producción. Orientación hacia el desarrollo en biotecnología como factor diferenciador por el valor que agrega en términos de sanidad y autenticidad genética. POSIBILIDAD: Estudio de los datos para diseño de mercados que se anticipen a las necesidades de la demanda futura Rediseño de procesos y de la oferta de materiales de acuerdo a los cambios en los hábitos de consumo que se estén presentando en el ambiente.

25. INTENTO ESTRATEGICO. Prueba de expansión a diferentes regiones potenciales para el desarrollo frutícola en el país con resultados parcialmente exitosos, aun cuando no se logro afianzar la presencia de la compañía en dichas zonas, si se amplio el rango de acción y la masa critica de clientes, dando a conocer toda la oferta genética y las posibilidades de inversión a largo plazo. Riesgos. La falta de observación del entorno representa un alto riesgo en la medida que se presenten importantes cambios en la dinámica del mercado y que surjan posibilidades externas que cumplan con las expectativas de los clientes con ofertas similares y con políticas de costos más competitivas. Disminución de posibilidades de participar en otro tipo de negocios relacionados

27. Propuestas integrales de negocios a partir de los productos de la compañía, eslabonadas con sectores de la economía afines.