Curso completo de oratoria basado en decenas de tips prácticos y concretos que abordan la preparación del discurso, la comunicación eficaz, el uso de apoyos visuales y otros aspectos.

1. Hablar bien y
convencer
Curso de oratoria
Por Raúl Franchi

2. Contenido de
este curso

3. 1
2
3

4. Parte 1

5. Fundamentos
del discurso

6. Un temor universal:
Miedo al ridículo

7. El temor principal para
la mayoría…
Generalmente por arriba
del temor a la muerte

8. Este NO es tu
público, ¿ok?

9. Así es mejor,
¿no crees?

10. Mejor aún…
intenta divertirte

11. ¿Cómo dominas el temor
de hablar en público….?
¡Hablando en público!

12. "¿Y qué puedo decir del miedo al ridículo,
que de tal manera se asienta en las mentes
de algunos al comienzo de su discurso que
sus miembros se les aflojan cuando están a
punto de empezar, y les tiemblan las
rodillas, y de ninguna manera son capaces
de vencer el miedo? ¿Pues de dónde viene
esta compulsión tan sobrecogedora que se
cierne sobre los que están a punto de
empezar su discurso, si no es del miedo y
del riesgo del ridículo?
¿Y de dónde nace este miedo al
ridículo sino de un ansia
desmesurada de gloria?"
El miedo al ridículo en 1576
Fr. Luis de Granada,
Eclesiástica Rhetoricae
sive De Ratione
Concionandi libri VI,
Lisboa, Antonius Riberius,
1576, libro I, capítulo 5.
(Trad. M. López-Muñoz)

15. Hablar en público o en privado,
¿es lo mismo?

16. La única diferencia es
el número de oyentes

17. El temor:
Es bueno
Es energía

19. Ayuda
much
o:
Mirar a la gente
agradable

20. Cuatro formas de pronunciar discursos
Leer
Usar notas
Memorizar
Improvisar
La mejor
Hay que saber hacerlo

22. Tres clases de oradores
…escuchamos
…dejamos de escuchar
….no queremos dejar de escuchar
Aquellos a quienes:

23. Hablar bien y convencer
Asegúrate de que tu presentación tenga
un comienzo que presente el contenido
y un final que explique la conclusión.
No dejes a tu audiencia pensando
¿y luego…, qué?

24. La retórica
Es el arte de pronunciar discursos
elocuentes, y también de redactar
textos que agradan y convencen.

25. Origen
Grecia clásica, unos 500
años antes de Cristo.
Necesidad de defender derechos frente
a jueces o asambleas

26. Sintetiza el abundante
conocimiento que sobre este
arte existía en Grecia.
Aristóteles
Escribió la “Retórica”

27. La retórica es indispensable para la formación
integral de las personas.
Sócrates
Ayuda a crear buenos ciudadanos.
La regeneración ética de la
sociedad depende del buen
ejercicio de la política.

28. El objetivo de la retórica no es
convencer, sino buscar la verda
Platón
Despreciaba la retórica que
quiere aparentar verdad en la
mentira….
Que utiliza argumentos
falsos

29. Arte olvidado en el tiempo.
Podría fortalecer la democracia.
Mejora nuestra competencia profesional.
La retórica

30. Primero los argumentos más
débiles y al final los más fuertes.
Orden creciente
La retórica propone dos opciones:

31. Primero los argumentos más fuertes y al
último los más débiles.
Orden decreciente

32. Lo más débil en el centro, y lo más fuerte al
principio y sobre todo al final.
Orden homérico

34. Parte 2

35. Preparación
del discurso

37. La idea
Punto de partida

43. ¿No estás convencido de lo que dices?
Tu público lo notará
Convicción

44. Habla de lo que te
apasiona

48. Responde las cinco preguntas básicas:
Qué
Quién
Cuándo
Cómo
Dónde
Qué voy a decir, qué sé, qué debo investigar
Quién me escuchará, cuántos son, qué les interesa
Tiempo para preparar, para hablar, a qué hora
Qué infraestructura habrá, espacio, clima…
Qué tipo de discurso conviene

49. El nombre cuenta
Ponle marketing a tu discurso…
Ejemplos:

50. ¿Por qué las mujeres
seaburrendesusmaridos?

51. Limita el número de ideas a comunicar

52. Es mejor lamentar lo que no alcanzaste a decir,
que saturar al público hablando demasiado…

53. Nadie sabrá lo que dejaste de decir
(pero todos recordarán lo confiado y tranquilo que estuviste )

54. Si no puedes explicarlo en forma sencilla…
es que no lo entiendes bien

55. Que tus ideas sigan una secuencia
lógica y organizada

57. Tema 1
Transición
Tema 2
Transición
Usa transiciones entre temas, para que la
gente te siga ordenadamente:

58. Muestra los beneficios para la audiencia

59. Al público le interesa poco tu erudición.
Quiere pasar un buen rato
Conocerte
Si además aprende algo, todavía mejor

60. Se dice que:
Más de la mitad de la comunicación es no verbal
Un tercio es el tono
Menos de un décimo descansa en lo que dices

62. Preparación
1/3 pensar
1/3 Diseñar
1/3 Ensayar

64. º

65. Planea tu
entrada con lujo
de detalle

66. Planea
Cómo te moverás
El tono de tu voz
Cómo capturar la atención
Cómo te vestirás…

67. Entrada
Secuencia
Apoyo
s
Conclusión
Memoriza la estructura

68. Máximo
Tres
puntos
principales
En un discurso breve
1
2
3

69. ¿Qué hace una película extraordinaria?
El guión, el guión y el guión.
La partitura, la partitura…
La composición, la…

70. ¿Qué hay detrás de un gran discurso?
La estructura,
la estructura
y la estructura.

71. La información siempre puede
ser organizada de forma que
parezca más interesante.

72. Es muy distinto conmover que informar.

73. Un discurso debe ser tan corto
como sea posible y tan largo como
sea necesario.

74. Parte 3

75. Ejecución
del discurso

85. Habla con entusiasmo
¡Con ganas!
Agrade la oportunidad

89. Sé honesto en tu vulnerabilidad
Pero confía en el
valor de tu mensaje

90. 10 minutos
Límite de la atención del público
Salvo que hagas algo…
Habla con un participante
Cuenta una historia
Usa el humor
Cambia el ritmo

91. “Esperamos buenos resultados”
Las palabras y las frases ambiguas
provocan confusión y aburrimiento.

92. El lenguaje preciso despierta
el interés.
“Esperamos incrementar
las ventas en un 20%”

96. Qué hacer con tu
Cuerpo

98. Un orador inexperto no sabe qué
hacer con sus manos, ni cómo
pararse o cómo moverse.
Su cuerpo se convierte en un
problema mayor.

99. Sé natural,Lenguaje no verbal
camina,
muévete,
usa tus manos

104. Si tu voz es intensa y
llena de energía, tus
manos expresarán
otro tanto.

105. Nunca escondas tus manos,
ni juegues con monedas en tu bolsillo.
No las coloques detrás, en tu espalda,
ni las congeles al cruzar tus brazos.

107. Avanza uno o dos pasos si te
emociona lo que estás
diciendo.
Pies
Plántate sobre el suelo con
energía.
Evita descansar en una sola
pierna.

112. Ojos

113. Técnica de los tres segundos…
Antes de hablar, distribuye la
mirada a todo el auditorio…

115. Cada oyente quiere
sentir que te diriges
especialmente a él.

116. El contacto visual es un puente:
Proyecta confianza
Provoca credibilidad
Transmite sinceridad

118. Voz

120. Todos notan estas cosas
(menos tú)
“Esteeee…”
¿Sí?
¿No?
Balancear el cuerpo.

125. No necesita llenar cada segundo disponible con el sonido de su voz.
Tómate tu tiempo. Mira a otro lado, respira, piensa…
Las pausas pueden parecete un milenio, pero te ayudan a tu audiencia a
digerir lo que estás diciendo.
¡Sssssssssh….!

129. La palabra puede ser muy
efectiva, pero no hay nada
más efectivo que una buena
pausa
Mark Twain

130. Emplea pausas con tanta
frecuencia como sea necesario.
La gente necesita unos segundos
para procesar lo que acabas de
decir.

133. No te preocupes si tu voz se
quiebra un poco.
La gente quiere que seas
auténtico y esto es parte de tu
autenticidad.

134. Ejercicio

135. Lee el siguiente párrafo en forma
continua:
Cuando era niño, mi padre me llevó al
estadio. Qué días aquellos. Recuerdo
que fue un domingo por la tarde. Era
un día soleado y claro.

136. Cuando era niño, mi padre me llevó al
estadio. (1,2) Qué días aquellos. (1,2,3)
Recuerdo que fue un domingo por la
tarde. (1,2) Era un día soleado y claro
Ahora lee el mismo párrafo, contando
mentalmente los números después de
cada punto.

137. Intenta leer la primera frase poniendo
énfasis en las palabras en color rojo.
Cuando era niño, mi padre me
llevó al estadio

138. Pasión

139. Si lo que tienes que decir no
te emociona, tampoco
emocionará a tus oyentes.
Deja fluir tus emociones.

140. No temas al ridículo.
Actúa.
Actúa siempre que puedas.
Actúa cuando lo encuentres
conveniente para expresar mejor
tus ideas.

141. Narrar historias

142. To be a person is to have a story to tell.
Isak Dinesen

143. Cuentos
Anécdotas
Experiencias personales
Citas
Testimonios
Narrar… ¿qué?

144. El público quiere conocerte
¿AMIGOS?

145. Habla un poco de ti mismo y
provoca que tus oyentes
también lo hagan.
Personaliza tu discurso para
involucrar emocionalmente a tu
público

146. La dramatización despierta la curiosidad
del público.
Mostrando un objeto
Mediante una pregunta provocativa
Citando una frase o pensamiento famosos
Proponiendo algo sorprendente

147. El público confiará en ti cuando
hayas aclarado:
¿Quién eres?
¿Por qué estás aquí?

148. Interacció
n

150. Si tu discurso es sólo un
monólogo, el público sentirá que
no fue tomado en cuenta.

155. Cierre

158. Uso del POWERPOINT

167. Usa letra grande Y no demasiados niveles

168. ¿Eres de “estos”? Se lee fatal

169. ¿Eres de “estos”? No se entiende

170. ¡Mucho mejor!

188. Por favor…
¡NO!

196. Pocas imágenes
Con sentido

197. Cuadricula tu espacio visual
(sólo para diseñar tus diapositivas, claro)

198. Espacio vacío en la parte inferior
Evita que alguien no alcance a ver
Buen espacio
para texto
Márgenes para “respirar”

201. Usa barras para comparar cantidades

202. Usa líneas para tendencias
o para cambios en el tiempo

203. Emplea pasteles para
porcentajes o proporciones

204. Ahora vamos
a concluir…

205. Conclusiones

206. Tú saca tus
conclusiones…
Este fue un curso completo,
no un discurso

207. La oratoria es
un arte
Persevera, persevera,
persevera…

208. Winston Churchill
Discurso a un grupo de jóvenes
Nunca se den por vencidos,
nunca se den por vencidos,
nunca se den por vencidos.
Nunca, nunca, nunca. Ante nada
que sea grande o pequeño,
sublime o trivial, nunca se den
por vencidos.
A no ser que los aconsejen la
convicción, el honor y el sentido
común.
En un discurso, la reiteración es un buen recurso

209. En este curso,
la reiteración
es básica…
Vuelve sobre estos
consejos una y otra vez.
Aplícalos en distintas
circunstancias…

210. La práctica
hace al
maestro
Persevera, persevera…

211. Raúl Franchi es profesor de la Facultad de Economía y Negocios, en la Universidad Anáhuac, así como
profesor frecuente en el IPADE. Es speaker profesional, empresario y experto en política de empresa,
ética y responsabilidad empresarial.
Es Doctor en Ética Aplicada, maestro en Estudios Humanísticos (ITESM) y maestro en Dirección de
Empresas (IPADE).
Fue Director de Vinculación Institucional en CEMEX.
Fue Director de Mercadotecnia de Canal en Allied Domecq.
Fue Director de Consultoría en Retail Planning Associates.
Fundó y es Director General de Cinética Educativa S.A. de C.V., productora de contenido educativo
basado en la ética de la felicidad y en el método de formación espectacular.
(www.cineticaeducativa.com).
Fundó Caux Round Table México A.C., filial de la organización global de líderes de empresa que
proponen reformar moralmente el capitalismo.
Fundó y fue Director General de Alimentos Ultramar, empresa procesadora de especialidades marinas
en conserva.
Ha asesorado un centenar de proyectos en temas diversos como responsabilidad empresarial, cambio
cultural, mercadotecnia y factibilidad de negocios.
Ha sido consejero de varias organizaciones nacionales e internacionales sobre responsabilidad
empresarial, entre ellas Caux Round Table y ALIARSE.
https://mx.linkedin.com/in/raulfranchi