Este documento presenta un curso sobre marketing y ventas dividido en 8 secciones. La primera sección introduce conceptos básicos de marketing como definición, funciones, variables, producto, precio, promoción, distribución y venta. La segunda sección cubre la formación y personalidad del vendedor. Las secciones 3 a 5 detallan las diferentes fases del proceso de venta. Las secciones 6 a 8 explican diversas técnicas de venta como apertura, detección de necesidades, argumentación y cierre de la venta.
Ponencia de Amalio A.Rey de eMOTools, en Jornada sobre Marketing de la I+D organizada por Euskadi Innova el 27 de enero en el Parque Tecnologico de San Sebastián
Ponencia de Amalio A.Rey de eMOTools, en Jornada sobre Marketing de la I+D organizada por Euskadi Innova el 27 de enero en el Parque Tecnologico de San Sebastián
El “Customer Development” o Desarrollo de Clientes, es una metodología para la creación de nuevos negocios creada por Steven Blank, cuyos principios son los siguientes:
· Muchos modelos de negocio de Startup son erróneos inicialmente.
· El proceso de iteración en busca del modelo de negocio de éxito se llama pivotar.
· Aprende desde el primer momento, aprende muchas veces.
· Hay que centrarse en el cliente y el mercado desde el primer día.
· Enfatizar en el aprendizaje y descubrimiento antes que en la ejecución.
Todo el desarrollo gira en torno al cliente. Esta metodología, precursora de Lean aplicado a la creación de la empresa, está enfocada en descubrir el verdadero mercado para la
empresa y el producto, apostando por descubrir y aprender de los propios clientes a lo largo de su desarrollo, ofreciendo un producto que necesitan de verdad.
La mayor parte de los Nuevos Modelos de Negocio fracasan porque se centran en desarrollar e intentar vender productos o servicios que nadie quiere.
Se “enamoran” de su producto y se empeñan en perfeccionarlo, antes de entender completamente a los clientes y comprobar que realmente hay un mercado dispuesto a pagar por el producto.
La palabra clave en todo esto es aprender, ya que se trata de un proceso continuo de aprendizaje en el que el contacto con los clientes es continuo y la información que nos proporcionan es la principal baza para el desarrollo del producto.
Conferencia Ventas y negociación cide bod [modo de compatibilidad]Yolmer Romero
Presentación empleada como apoyo en el dictado de la conferencia Ventas y Negociación, dictado para emprendedores del programa de emprendimientos CIDE-BOD
Charla “Técnicas de ventas para emprendedores” con Hernando Aizpúrua, director comercial de JR Consultores y experimentado gerente en el área de ventas, quien aportó información destacable sobre el proceso de ventas y el enfoque idóneo que, como emprendedores, debemos dar a las necesidades del consumidor.
Validación de hipótesis - entrevistas de cliente - Labs Emprendeverde - Labor...Juan Jesús Velasco Rivera
Seminario sobre validación de hipótesis y entrevistas a clientes en el marco del programa de emprendedores Lab Emprendeverde de la Fundación Biodiversidad
La nueva gestión comercial ¿cómo ha de ser nuestro argumentario de ventas?Waribo Consultores
La venta es la acción última de cualquier empresa y sin lugar a dudas, la más importante pues de ella depende la viabilidad de la organización. Pero ¿qué podemos hacer por aumentar las ventas? ¿qué argumentos deben esgrimir nuestros comerciales para mejorar sus procesos de venta?
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
El “Customer Development” o Desarrollo de Clientes, es una metodología para la creación de nuevos negocios creada por Steven Blank, cuyos principios son los siguientes:
· Muchos modelos de negocio de Startup son erróneos inicialmente.
· El proceso de iteración en busca del modelo de negocio de éxito se llama pivotar.
· Aprende desde el primer momento, aprende muchas veces.
· Hay que centrarse en el cliente y el mercado desde el primer día.
· Enfatizar en el aprendizaje y descubrimiento antes que en la ejecución.
Todo el desarrollo gira en torno al cliente. Esta metodología, precursora de Lean aplicado a la creación de la empresa, está enfocada en descubrir el verdadero mercado para la
empresa y el producto, apostando por descubrir y aprender de los propios clientes a lo largo de su desarrollo, ofreciendo un producto que necesitan de verdad.
La mayor parte de los Nuevos Modelos de Negocio fracasan porque se centran en desarrollar e intentar vender productos o servicios que nadie quiere.
Se “enamoran” de su producto y se empeñan en perfeccionarlo, antes de entender completamente a los clientes y comprobar que realmente hay un mercado dispuesto a pagar por el producto.
La palabra clave en todo esto es aprender, ya que se trata de un proceso continuo de aprendizaje en el que el contacto con los clientes es continuo y la información que nos proporcionan es la principal baza para el desarrollo del producto.
Conferencia Ventas y negociación cide bod [modo de compatibilidad]Yolmer Romero
Presentación empleada como apoyo en el dictado de la conferencia Ventas y Negociación, dictado para emprendedores del programa de emprendimientos CIDE-BOD
Charla “Técnicas de ventas para emprendedores” con Hernando Aizpúrua, director comercial de JR Consultores y experimentado gerente en el área de ventas, quien aportó información destacable sobre el proceso de ventas y el enfoque idóneo que, como emprendedores, debemos dar a las necesidades del consumidor.
Validación de hipótesis - entrevistas de cliente - Labs Emprendeverde - Labor...Juan Jesús Velasco Rivera
Seminario sobre validación de hipótesis y entrevistas a clientes en el marco del programa de emprendedores Lab Emprendeverde de la Fundación Biodiversidad
La nueva gestión comercial ¿cómo ha de ser nuestro argumentario de ventas?Waribo Consultores
La venta es la acción última de cualquier empresa y sin lugar a dudas, la más importante pues de ella depende la viabilidad de la organización. Pero ¿qué podemos hacer por aumentar las ventas? ¿qué argumentos deben esgrimir nuestros comerciales para mejorar sus procesos de venta?
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
El cierre de ventas es el proceso final luego de presentar el producto o servicio al cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se induce a convencerlo por la compra, pasando de ser un prospecto de venta pasa a convertirse en nuestro cliente.
Lugar y Fechas: Quito, martes 23 de febrero
Guayaquil, miércoles 24 de Enero
Horario: 09h00 a 18h00
Aprender a desarrollar y conocer los detalles de esta poda necesaria en todas las especies todos los años. Indice: definición de la poda; tratamiento de las heridas; tipos de poda; podas en árboles ornamentales; poda de arbustos ornamentales; generalidades sobre la poda de árboles frutales; maquinaria y épocas para realizar la poda; injertos; utilidad y peculiaridades de los injertos; leyes fisiológicas de compatibilidad de los injertos; injertos de yema y púa; estado fisiológico de patrón y variedad cultivada para injertar; operaciones de seguimiento en el post-injerto; materiales y herramientas para su realización.
Conocer a fondo las herramientas de Photoshop CS4 para diseño gráfico. Indice: entorno de trabajo; operaciones básicas con imágenes; Adobe Bridge; modificar el lienzo; navegar por la imagen; herramientas de selección; hacer y deshacer acciones; los colores de Photoshop; ajustar imágenes; las capas; máscaras y capas de ajuste; corregir con el borrador; herramientas de pintura; herramientas de retoque; filtros; filtros especiales; ayudas visuales; el texto en Photoshop; formas y trazados; automatizar procesos; imprimir; gestión del color; optimizar imágenes para web; animación; 3D.
Adquirir habilidades para gestionar eficazmente el tiempo y conseguir más resultados en menos tiempo. Indice: consideraciones previas; cuestiones comunes en la gestión del tiempo; programación eficaz del tiempo; mejoras en la administración del tiempo; planes de acción; las NNTT al servicio de la planificación.
Habilitar al alumno a comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y directos de información sobre actividades y asuntos cotidianos. Ser capaz de realizar intercambios sociales muy breves, aunque, por lo general poder comprender lo suficiente como para mantener la conversaciónbásicapor sí mismo. Indice: el desayuno; en el restaurante; elegir un postre; reservar un chalet; visitar el chalet; información meteorológica; ¿lluvia o sol?; preparar la cena; poner la mesa, ¿por qué no salimos?; un concierto.
Aprender a manejar todas las funciones básicas del programa Excel, con metodología online y profesor para preguntar tus dudas. Indice: introducción; entorno de trabajo; operaciones con documentos; hojas, celdas y rangos; fórmulas; formatos; operaciones con celdas y rangos de celdas; funciones; búsqueda y corrección ortográfica; gráficos; dibujo en Excel; imprimir.
Aprender a manejar todas las funciones del programa Excel de una forma completa, con metodología online y profesor para preguntar tus dudas. Indice: introducción; entorno de trabajo; operaciones con documentos; hojas, celdas y rangos; fórmulas; formatos; operaciones con celdas y rangos de celdas; funciones; funciones de conteo; funciones condicionales; funciones horarias; funciones financieras; funciones de búsqueda; búsqueda y corrección ortográfica; gráficos; dibujo en excel; imágenes; listas; tablas dinámicas; auditoría de fórmulas; imprimir.
Curso online Castellano para extranjeros sector agrarioCursodirecto.com
Aprender el idioma castellano o español con el fin de ayudar a los estudiantes extranjeros (principiantes, intermedios o avanzados) que quieran aprender español como segunda lengua. La pronunciación y su alfabeto; Composición de la frase simple; los verbos y sus tiempos; Pronombres Personales, adjetivos Demostrativos, frase Comparativa y Superlativa, las Preposiciones; Vocabulario.
Aprender el desarrollo de aplicaciones Windows utilizando el entorno de programación Borland Delphi 5 y las particularidades del lenguaje Delphi, así como su sintaxis. Indice: introducción; entorno de desarrollo; programar en Delphi; menús y barras de herramientas; cuadros de diálogo I y II; controles básicos I y II; fundamentos de programación I y II; tipos definidos por el usuario; herramientas de control; funciones y procedimientos; programación orientada a objetos I y II; herencia; aplicaciones de la base de datos; moverse por la base de datos; modificar la base de datos; mejorar el acceso a la BD; consultas; informes; excepciones; trabajar con archivos; aplicaciones MDI; finalizar la aplicación.
Aprender el desarrollo de aplicaciones Windows utilizando el entorno de programación Borland C++ Builder 5 junto a las particularidades del lenguaje C++, así como su sintaxis. Indice: introducción; entorno de desarrollo; fundamentos de programación I y II; tipos definidos por el usuario; punteros; estructuras de control; funciones; programación orientada a objetos I y II; herencia; aplicaciones de la base de datos; moverse por la base de datos; modificar la base de datos; mejorar el acceso a la BD; consultas; informes; excepciones; trabajar con archivos; aplicaciones MDI; finalizar la aplicación.
ACERTIJO DE CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS. Por JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA, crea y desarrolla ACERTIJO: «CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS». Esta actividad de aprendizaje lúdico que implica de cálculo aritmético y motricidad fina, promueve los pensamientos lógico y creativo; ya que contempla procesos mentales de: PERCEPCIÓN, ATENCIÓN, MEMORIA, IMAGINACIÓN, PERSPICACIA, LÓGICA LINGUISTICA, VISO-ESPACIAL, INFERENCIA, ETCÉTERA. Didácticamente, es una actividad de aprendizaje transversal que integra áreas de: Matemáticas, Neurociencias, Arte, Lenguaje y comunicación, etcétera.
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr