El CRM se refiere a la estrategia y aplicaciones para gestionar las relaciones con los clientes con el objetivo de mejorar la satisfacción de los clientes. Consiste en centrarse en el conocimiento de los clientes para detectar sus necesidades, aumentar su satisfacción y lealtad, e incrementar la rentabilidad. Esto se logra a través del análisis de información sobre los clientes obtenida de diferentes canales de comunicación.

1. "Customer Relationship
Management"
ESTRATEGIA DE NEGOCIO BASADA PRINCIPALMENTE EN LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.

2. ¿QUÉ ES CRM?
El CRM corresponde a las siglas Customer Relationship
Management, gestión de las relaciones con el cliente.
Engloba 2 conceptos, el CRM hace tanto referencia a la
estrategia de negocio focalizada hacia el cliente, como a toda
las aplicaciones informáticas, tanto
software como hardware conocidas como front office ,
necesarias para procesar, analizar y exponer la información
resultante para medir y retroalimentar la estrategia de negocio
desarrollada.
Una combinación de cambios estratégicos, de procesos,
organizativos y técnicos mediante la cual una empresa
pretende mejorar la gestión de su negocio en torno al
comportamiento de sus clientes.

3. EN QUE CONSISTE EL CRM
El CRM consiste en una estrategia de la organización en la cual centra sus esfuerzos
en el conocimiento de sus clientes, detectando sus necesidades, aumentando su
grado de satisfacción, incrementando su fidelidad a la empresa e incrementando la
rentabilidad o beneficios del cliente a la empresa, mediante el análisis de las
informaciones extraídas por los clientes desde los diferentes canales o medios de
comunicación.

4. OBJETIVOS DEL CRM
Permitir a las áreas de negocio utilizar óptimamente la tecnología y
los recursos humanos para obtener una visión integral de los
clientes y su valor para la organización.
De forma operativa:
 Obtener nuevos clientes
 Retener los existentes
 Fortalecer las relaciones con los clientes actuales.

5. IMPORTANCIA DEL CRM
•Determinar las funciones que se desean automatizar
•Automatizar sólo lo que necesita ser automatizado
•Obtener el soporte y compromiso de los niveles altos de la compañía
•Emplear inteligentemente la tecnología
•Involucrar a los usuarios en la construcción del sistema
•Realizar un prototipo del sistema
•Capacitar a los usuarios
•Motivar al personal que lo utilizará
•Administrar el sistema desde dentro
•Mantener un comité administrativo del sistema para dudas o sugerencias

6. VENTAJAS DEL CRM
CRM en Internet: el modo On Demand mejora la productividad ya que permite acceder a su
Sistema de Información sin importar el lugar en donde se encuentre ni el momento en que desee
hacerlo. Las limitantes de tiempo y lugar desaparecen.
No requiere modificación de infraestructura existente: poca o ninguna inversión requerida tanto
en equipos como programas. Basta con un simple navegador.
Actualizaciones automáticas: no hace falta contratar personal técnico adicional para que realice
las actualizaciones, éstas se realizarán automáticamente cuando estén disponibles.

7. VENTAJAS DEL CRM
Rápida implementación: rápida implementación = rápido retorno de inversión + movilización de
los equipos mediante una solución que se encuentra rápidamente a su disposición.
Protección de su información: INES cuenta con datacenters en SUIZA y FRANCIA alojados por
EQUINIX, leader mundial del hosting. Su información segura, sin costos adicionales. Empresas
como Vodafone/SFR Black&Decker y Berlitz alojan sus datos en este datacenter.
Solución modular: Solo gastará en aquello que necesite. Cada usuario utiliza una solución
adaptada, sin necesidad de implementar la misma solución para todos y sobre- consumir. INES
cuida el presupuesto de su empresa.
Pago por mes por usuario: permite no sobre-invertir, en particular en períodos de actividad
pico.

8. DESVENTAJAS DEL CRM
Elevado costo de la aplicación
Falta de personas capacitadas

9. CONCLUSIÓN
Es muy importante porque nos trae beneficios tanto para nosotros y los clientes