Se resuelven algunas preguntas sobre las estrategias de precio a usarse del producto Big Cola de Aje Group y también se hace una revisión al ciclo de vida de este.

1. ALARCÓN – NOLE - PIÑÁN

2. ¿Cómo afectan las cambiantes tendencias de
consumo al producto Big Cola en Aje Group?
Se aprecia que el consumo de sodas en los mercados emergentes, lo afecta de
manera positiva, debido a que aprovechan la demanda entre aquellos
(consumidores de gama baja) que se encuentran pocos conscientes de los riesgos
que representan para la salud. De esta forma, entienden bien el concepto de valor
que tienen los consumidores pobres.
Debido a la eliminación de la cafeína de la Big Cola en Asia, se están planteando la
posibilidad de entrar en el mercado de las bebidas no carbonatadas, sector más
amplio en Indonesia, con jugos y bebidas energéticas.

3. ¿Cómo describiría el ciclo de vida del
producto Big Cola en Aje Group?
Actualmente Big Cola se encuentra en plena etapa, en su ciclo de vida, de
Crecimiento. Después de, inicialmente, conquistar varios países
latinoamericanos, hace casi 10 años, hacen su salto a Tailandia.
Producto de este crecimiento se encuentra rankeada entre las compañías de
soda más grandes a nivel mundial, acompañado de ventas globales, en
positivo.

4. ¿Qué estrategias precio está utilizando esta empresa en
el mercado internacional?
Su principal estrategia es la de bajo costo vendiendo productos que son similares a
los de sus rivales, pero a un precio 25% inferior. De esta forma, reducen el tamaño
de su producto volviéndolo accesible. Irónicamente, el formato de tamaño lo
encontramos aquí en Perú con marcas competidoras a AJE.

5. Ante una expansión internacional. ¿Qué herramientas y
estrategias gerenciales deberá utilizar para mantenerse?
Si desea permanecer igual, deberá tener especial cuidado con los country manager
puesto que sus funciones se volverán más complejas. Es, en este momento, donde el
control y el reporte periódico del accionar de la compañía, deberá ser, además de
necesario, sumamente estricto para saber si el producto alcanza la etapa de
madurez anhelada.

6. “La Coca Cola sabe
mejor, pero Big Cola
cuesta mucho menos”
(Sebastianus Hendro Kistanto)
GRACIAS