Este documento describe la importancia de los estudios de mercado para tomar decisiones comerciales informadas. Los estudios de mercado proporcionan información sobre el tipo de clientes, ubicación, precio y tipo de promoción más efectivos. También definen conceptos clave como producto, servicio, oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización, precio y punto de equilibrio.

1. Jenny Moreno
Jose Meireles
Ismael Colina

3. Importancia de los estudios de
mercado.
Los estudios de mercado son
importantes por muchas razones: nos
permiten definir el tipo de clientes al
que queremos llegar con nuestro
producto, la ubicación ideal para abrir
el negocio, el precio más conveniente,
que tipo de promoción hacerle a los
productos… en fin, nos permite ubicar
e identificar con efectividad cuál es y
dónde se encuentra nuestro mercado
potencial.

4. El principal objetivo del
estudio de mercado es
obtener información que
nos ayude para enfrentar las
condiciones del mercado,
tomar decisiones y anticipar
la evolución del mismo.
Esta información debe de
ser lo suficientemente veraz
para poder demostrar:

6. Producto: es un conjunto de atributos
que el consumidor considera que tiene
un determinado bien para satisfacer
sus necesidades o deseos.
Servicio: son actividades
identificables, intangibles y
perecederas que son el resultado de
esfuerzos humanos o mecánicos que
producen un hecho.

7. La oferta se define como la cantidad de
bienes o servicios que se ponen a la
disposición del público consumidor en
determinadas cantidades, precio,
tiempo y lugar para que, en función de
éstos, aquél los adquiera. Así, se habla
de una oferta individual, una de
mercado o una total.

8. Se entiende por demanda la
cantidad de bienes y servicios
que el mercado requiere o
solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad
específica a un precio
determinado.
Canal de Distribución
Es una estructura de negocios y de
organizaciones interdependientes que
va desde el punto del origen del
producto hasta el consumidor.

9. Canal de Distribución
Es una estructura de negocios y de
organizaciones interdependientes que
va desde el punto del origen del
producto hasta el consumidor.
¿Qué es el “margen de
comercialización”?
Es el gasto que incurren las
Comercializadoras de Referencia para
la gestión de sus clientes.

10. El Precio no es más que fijar un valor a
cualquier Objeto, Bien o Servicio que
se esté intercambiando, siendo ésta la
contemplación del esfuerzo que se ha
realizado, la necesidad que se le pueda
brindar o inclusive la cantidad de
posibles compradores o personas que
desean tener ese bien preciado, de
modo tal de que se pueda efectuar
dicho intercambio.

11. El punto de equilibrio, es aquel nivel
de operaciones en el que los egresos
son iguales a sus correspondientes
gastos y costos.