La cadena de distribución es la ruta que siguen los productos desde su producción hasta el consumidor final. A lo largo de la historia se han ido desarrollando diferentes eslabones en la cadena como mercados, trueque, mayoristas y minoristas. Los canales de distribución ayudan a que los productos lleguen a los consumidores brindando beneficios de lugar y tiempo. Existen diferentes tipos de canales dependiendo del alcance geográfico como locales, provinciales o internacionales.

1. Jonatan Romero
Ing Comercial

2. “Es una estructura de negocios de organizaciones
interdependientes que va desde el punto de origen del
producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar
los productos a su destino final de consumo “
Lamb, Hair y McDaniel.

3. Mercados de ferias y fiestas religiosas.
Trueque.
Historia

4. Edad media.
Mercados asentados en ciertas ciudades.
Historia

5. Crisis de 1929
Estructura de distribución e integración de la misma.
Productor, mayorista, minorista.
Historia

6. Revolución industrial
Surge la especialización y los agentes económicos
producen o distribuyen
Historia

7. “son la vía o conducto por el que los productos
y/o servicios llegan a su destino final de
consumo o uso”

8. Ayudan a los fabricantes que no tienen contactos,
recursos, experiencia, conocimientos, especialización
a que sus productos y/o servicios lleguen al
consumidor final o usuario industrial.

9. Brindan a los fabricantes y a los consumidores
los beneficios de lugar y tiempo.

10. Comercialización de productos y servicios
directamente al consumidor, cara a cara.

12. El fabricante vende al mayorista, este al
detallista y este al consumidor final.

13. Mercancías
generales
Mercancías sola
línea
Mayoristas
especializados

14. Locales.
Provinciales
Regionales
Nacionales
Internacionales

17. Interviene en el contrato de compraventa.
Actúa en nombre de otro, y no en nombre propio
y normalmente cobra un porcentaje sobre el
precio.

18. Dar a una zona geográfica exclusividad para el
ofrecimiento de nuestro producto.

19. Elegimos diversos puntos de distribución en
función de sus características.

20. Se busca que nuestros productos estén en
todos los puntos posibles de venta.

21. Numero de clientes
Distribución geográfica
Frecuencia y cantidad
promedio de compras
Grado de aceptación de
métodos de venta

22. Competencia Naturaleza del producto
Costo y situación
financiera

23. Orienta sus esfuerzos de
comunicación en el distribuidor.
Cooperación voluntaria(incentivos
y de las condiciones de venta).
Distribuyan nuestros productos.
Ubicación preferente en el punto
de venta

24. Se orienta en la comunicación en el comprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros
productos en el punto de venta.
Requiere esfuerzos en medios publicitarios, para crear que
la demanda haga presión al distribuidor.

25. Lopez B, Machuca M, Viscarri J. Pilares del marketing. Pág. 219-
228. Barcelona. 2008
Stern Louis .Canales de distribución .Quinta edición.
http://www.estoesmarketing.com/Estrategias/distribucion.pdf