Este documento describe un programa de capacitación para vendedores llamado Escuela de Ventas. El programa de dos días enseña habilidades nuevas para la venta en el contexto actual, incluyendo investigación de clientes, comunicación e influencia, y herramientas digitales. El objetivo es ayudar a los vendedores a adaptarse al nuevo entorno comercial centrado en las relaciones con los clientes y el marketing digital. El programa concluye con un informe y seguimiento trimestral para revisar el progreso de los participantes.

1. Desarrollo de personas para la excelencia empresarial
EDV
Escuela de
Ventas
Un programa para hacer
reseat and reload en tu
estilo de venta.
Para más información:
www.nexia360.com

2. Desarrollo de personas para la excelencia empresarial
Hazte estas preguntas
● ¿Cómo ser un vendedor
proactivo?
● ¿Te gustaría motivar a tus clientes
para que te compren?
● ¿Quieres tener tu propio método
de ventas?
● ¿Te gustaría conocer las
motivaciones de compras tus
clientes?
● ¿Conoces las 10 claves
fundamentales de la venta hoy?
EDV: Escuela de Ventas

3. Desarrollo de personas para la excelencia empresarial
sabemos que...
EDV: Escuela de Ventas
El cliente ahora tiene la información
en su mano y la información es poder.
Vender ahora consiste en gestionar las
relaciones con el cliente ,de forma
global para conseguir el desarrollo del
negocio.
Estamos en la era de la superoferta,
especialización, segmentación y
diferenciación serán las claves del
éxito.
La venta ha evolucionado y la
forma de llegar al cliente también.

4. Desarrollo de personas para la excelencia empresarial
¿En qué consiste?
EDV: Escuela de Ventas
Objetivo
Surge la necesidad de cambio
total en la forma de influir y
cautivar a tus clientes. Se trata de
un nuevo reto para el que esta “al
otro lado del teléfono”, es pasar a
la acción, anticipar y conocer
excelentemente a tu cliente
incluso antes que él lo sepa,
¿puede parecer magia? Quizás un
poco si, más bien se trata de una
habilidad y necesita de práctica,
ya que es en realidad un nuevo
paradigma comercial y a la vez
un reto para el vendedor.
Beneficios
● Cambiar totalmente el
enfoque de la venta
● Alinear la venta con las
personas que intervienen
en el proceso :
empresa-vendedor-
clientes
● Potenciar tus recursos
actuales
● Conocer nuevas
habilidades para tu
profesión.
¿Qué es?
Hay nuevos modelos de
conectar con la información
necesaria para conocer a tu
cliente, conectar
anticipadamente.
La forma en la que debemos
generar los mensajes requiere
de nuevas habilidades de
comunicación desde la
investigación preventa, la
preparación del contacto y la
gestión de la información y las
habilidades de comunicación.
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5. Desarrollo de personas para la excelencia empresarial
Recursos que vamos a aportar a la empresas para conseguir
mejorar sus resultados
● Conocer y reflexionar sobre tu estilo comercial.
● Enfocar la venta en un nuevo contexto.
● Desarrollo de las competencias necesarias para adaptarse al nuevo escenario.
● Identificar y mejorar las habilidades clave en ventas.
● Creación y seguimiento de unos indicadores de éxito.
EDV: Escuela de Ventas

6. Desarrollo de personas para la excelencia empresarial
Estructura del programa
EDV: Escuela de Ventas
Taller de dos días de duración
Día 1
1- Investigación Comercial
2- Comunicación e influencia
3- Neuromarkerting
4- Herramientas aplicadas.
Día 2
1-Marca personal en entorno 2.0
2-Cómo prospectar y conectar con clientes en redes
sociales.
3-E-mail marketing como herramienta de fidelización
4-Inbound marketing en las ventas
5-Herramientas y plan de trabajo
Introducción al nuevo entorno
comercial
¿Qué está pasando?
● Nuevos Clientes , Nuevos Mercados
● Nuevas Formas de Relación
● Screening Comercial con PDA
○ Identificación de tu estilo de
venta en sus diferentes fases.
Apertura-Negociación-Cierre
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7. Desarrollo de personas para la excelencia empresarial
Estructura del programa
EDV: Escuela de Ventas
Presentación de informe final a
la empresa
● Informe final con las conclusiones del
proceso.
● Feedback 360
● Recomendaciones sobre aspectos a
seguir trabajando.
Seguimiento plan de acción
Durante 3 meses.:
● Reunión mensual de 2 horas de
duración con cada participante para
revisar los pasos generados y posibles
nuevos.
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8. Desarrollo de personas para la excelencia empresarial
Contacto
PDE: Programa Desarrollo de Equipos
Estamos en: Murcia, Madrid y Canarias.
● Dirección Murcia: Avda. de Santiago 58, 1ºB, 30007 - Murcia
● Dirección Madrid: Paseo de La Castellana , 93 28046 Madrid
● Dirección Canarias: C/Gravina , 2 38109 Santa Cruz de Tenerife
● Teléfono: +34 968 280 840
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● web: www.nexia.com