El vendedor que espera que le solucione sus ventas otro esta muerto, toca capacitarse continuamente para ser mejor, para ser diferente y aportar valor en cualquier paso de la cadena.
El vendedor que continua utilizando técnicas del pasado para vender, esta fuera de juego hoy.
Toca adaptarse a un mundo digital, donde las conexiones son virtuales, donde el networking de valor genera las ventas.
Con una buena estrategia de #SocialSelling puedes llegarle a más gente en menos tiempo, generar oportunidades que resulten finalmente en ingresos. En suma, ser más efectivo en menos tiempo.
El vendedor que espera que le solucione sus ventas otro esta muerto, toca capacitarse continuamente para ser mejor, para ser diferente y aportar valor en cualquier paso de la cadena.
El vendedor que continua utilizando técnicas del pasado para vender, esta fuera de juego hoy.
Toca adaptarse a un mundo digital, donde las conexiones son virtuales, donde el networking de valor genera las ventas.
Con una buena estrategia de #SocialSelling puedes llegarle a más gente en menos tiempo, generar oportunidades que resulten finalmente en ingresos. En suma, ser más efectivo en menos tiempo.
Recopilación de 40 opiniones de expertos sobre los retos y oportunidades que ofrece la digitalización de los negocios. Más de 80 páginas con las reflexiones de directivos de empresas como Banco Santander, Endemol o Microsoft, entre muchas otras.
Digital selling es utilizar todos los medios a tu alcance para ser visible, para ser mejor. Tienes que utilizar todos los medios digitales para llegar a la reunion que necesitas para vender
Documento realizado por IAB Spain @IAB_Spain con un grupo de agencias de publicidad digital que hacen parte de la asociación de Agencias de España. El articulo que describe el documento se puede encontrar en http://goo.gl/m3TmK
El “ABC de las Agencias Creativas Digitales”, está editado en tono ameno y con ciertos toques de humor, con el objetivo de facilitar el entendimiento del entorno digital y demostrar cómo Internet permite llegar al público objetivo de una marca con la misma efectividad, cobertura e incluso engagement que una campaña tradicional.
Libro en español de 23 páginas creado por IAB España
El contenido es:
1 Intro
1.1 Para qué sirve este libro
1.2 Dos mundos, dos velocidades y un excitante final...
2 Particularidades del digital
2.1 ¿Qué le puedes pedir a una agencia digital?
2.2 ¿Cómo trabajar con una agencia digital?
2.3 Hablemos de la idea: ¿Es diferente una idea para el medio digital?
2.4 ¿Qué papel juegan la innovación tecnológica, la multiplataforma y las tendencias creativas?
2.5 La idea en una relación entre iguales
3 ¿Quién es quién en el desarrollo de un plan de comunicación digital?
3.1 Perfiles de la agencia digital
4 Decálogo y epílogo sobre “Qué tener en cuenta ante un brief para una agencia digital”
5 Evaluando el éxito (o fracaso) de los proyectos digitales
6 Con todo lo aprendido, ¿qué hay que tener en cuenta para valorar un proyecto digital?
El “ABC de Agencias Creativas Digitales”, un análisis realizado a partir de la experiencia que define las claves sobre el proceso de creación de una campaña digital.
El trabajo contenido en este documento nace dentro de la Comisión de Agencias Creativas Digitales de IAB Spain, y ha contado con la participación de 11 agencias creativas.
En él se esbozan las necesidades que una agencia digital puede cubrir para un anunciante, así como qué se puede pedir y qué no para la ejecución de una campaña.
Televender, mandar a tus vendedores a puerta fria, bases de datos cada dia mas caras y peores...realmente es necesario continuar haciendo todo esto?
Hay formas diferentes de hacer las cosas
Cómo se preparan para dar respuestas a los cambios en las conductas de los consumidores de servicios financieros.
Cómo evolucionan y ayudan los canales alternativos para dar respuestas a necesidades cambiantes.
Habrá “franquicias” bancarias?.
Alberto Aveleyra, Gerente de Marketing Banco Santander Rio.
Marcela Fernie, Gerente de Productos y Publicidad de Banco Galicia.
Roberto Gambarte, Subgerente General del Área de Comercialización y Créditos del Banco de la Provincia de Buenos Aires.
Quieres descubrir cómo generar una estrategia de Social Selling que funcione, este es el lugar para que te inicies.
El cambio real empieza con las personas, y a partir de ahi viene la tecnologia.
Recopilación de 40 opiniones de expertos sobre los retos y oportunidades que ofrece la digitalización de los negocios. Más de 80 páginas con las reflexiones de directivos de empresas como Banco Santander, Endemol o Microsoft, entre muchas otras.
Digital selling es utilizar todos los medios a tu alcance para ser visible, para ser mejor. Tienes que utilizar todos los medios digitales para llegar a la reunion que necesitas para vender
Documento realizado por IAB Spain @IAB_Spain con un grupo de agencias de publicidad digital que hacen parte de la asociación de Agencias de España. El articulo que describe el documento se puede encontrar en http://goo.gl/m3TmK
El “ABC de las Agencias Creativas Digitales”, está editado en tono ameno y con ciertos toques de humor, con el objetivo de facilitar el entendimiento del entorno digital y demostrar cómo Internet permite llegar al público objetivo de una marca con la misma efectividad, cobertura e incluso engagement que una campaña tradicional.
Libro en español de 23 páginas creado por IAB España
El contenido es:
1 Intro
1.1 Para qué sirve este libro
1.2 Dos mundos, dos velocidades y un excitante final...
2 Particularidades del digital
2.1 ¿Qué le puedes pedir a una agencia digital?
2.2 ¿Cómo trabajar con una agencia digital?
2.3 Hablemos de la idea: ¿Es diferente una idea para el medio digital?
2.4 ¿Qué papel juegan la innovación tecnológica, la multiplataforma y las tendencias creativas?
2.5 La idea en una relación entre iguales
3 ¿Quién es quién en el desarrollo de un plan de comunicación digital?
3.1 Perfiles de la agencia digital
4 Decálogo y epílogo sobre “Qué tener en cuenta ante un brief para una agencia digital”
5 Evaluando el éxito (o fracaso) de los proyectos digitales
6 Con todo lo aprendido, ¿qué hay que tener en cuenta para valorar un proyecto digital?
El “ABC de Agencias Creativas Digitales”, un análisis realizado a partir de la experiencia que define las claves sobre el proceso de creación de una campaña digital.
El trabajo contenido en este documento nace dentro de la Comisión de Agencias Creativas Digitales de IAB Spain, y ha contado con la participación de 11 agencias creativas.
En él se esbozan las necesidades que una agencia digital puede cubrir para un anunciante, así como qué se puede pedir y qué no para la ejecución de una campaña.
Televender, mandar a tus vendedores a puerta fria, bases de datos cada dia mas caras y peores...realmente es necesario continuar haciendo todo esto?
Hay formas diferentes de hacer las cosas
Cómo se preparan para dar respuestas a los cambios en las conductas de los consumidores de servicios financieros.
Cómo evolucionan y ayudan los canales alternativos para dar respuestas a necesidades cambiantes.
Habrá “franquicias” bancarias?.
Alberto Aveleyra, Gerente de Marketing Banco Santander Rio.
Marcela Fernie, Gerente de Productos y Publicidad de Banco Galicia.
Roberto Gambarte, Subgerente General del Área de Comercialización y Créditos del Banco de la Provincia de Buenos Aires.
Quieres descubrir cómo generar una estrategia de Social Selling que funcione, este es el lugar para que te inicies.
El cambio real empieza con las personas, y a partir de ahi viene la tecnologia.
La gente tiende a pensar que social selling es Linkedin unicamente y no, es una estrategia que engloba todas las formas de comunicacion posibles con tu CLIENTE, con un plan detras.
Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line 1Jose Maria (Chema) Vich
Si tus clientes no te hacen caso en la vida real, que te hace pensar que hacer lo mismo en el mundo virtual te va a dar resultados.
Se trata de ser diferente, de aportar valor en cada interaccion.
Descubre la estrategia para junto con marketing, tener conversaciones 1:1 con tus CLIENTES.
Se trata de enfocarte en lo que necesitan, y en base a eso generar contenido que aporte valor
La receta para el desastre en redes es aplicar lo que no funciona off line, en redes sociales.
Se trata de construir relaciones virtuales que se conviertan en CLIENTES
Queremos compartir las historias exitosas de nuestros CLIENTES, como una buena estrategia bien ejecutada puede ayudarte a conseguir resultados espectalulares.
Comprar el software más caro no te asegura el exito en redes sociales, toca plantear una estrategia con el CLIENTE en el centro de toda la actividad.
El Social Selling te habilita para eso y mucho más.
Descubre qué es el Account Based Marketing, es tener conversaciones 1:1 con tus CLIENTES con un buen plan y una buena estrategia, todo se puede conseguir.
Hay una creencia comun de que tener un perfil y una red en LinkedIn es estar preparado para hacer networking de una forma exitosa, y realmente no es asi.
En este white paper te descubrimos algunas claves.
Llevar prácticas del mundo normal a las redes sociales es la receta para el desastre.
Si no te funciona off line, que te hace pensar que te va a funcionar on line.
En resumen y en colombiano "no jodas" el vendedor pesado, intenso, ya es cosa del pasado
Los vendedores sobre todo, estamos para servir a nuestros CLIENTES, tenemos que ser capaces de trabajar en conjunto para saber qué es exactamente lo que necesitan.
Vender es un arte que no todo el mundo sabe hacer.
Un networker profesional conecta, recomienda, comenta, taggea, etiqueta esta en continuo estado de aprendizaje.
Se trata de estar siempre conectando, no conectado, no es lo mismo.
Ventas y marketing tienen que trabajar juntos con un objetivo en comun: el CLIENTE.
Trabajar en silos quedo en el pasado, ya no funciona; la palabra clave es EQUIPO
El vendedor que se enfoca en el CLIENTE, en sus necesiades, en solventar su problema es el que gana.
Toca escuchar activamente en redes para construir una relacion virtual que se convierta en CLIENTE a futuro
Compartir información es compartir valor, dar un pedazo de conocimiento a tus clientes para que mejoren, para que vendan mas. No hay que tener miedo a compartir información
La clave en Social Selling es estar siempre conectando, no conectado. Aportando valor en la cadena de toma de decision de un cliente para asegurarnos que nos tiene siempre en su cabeza
Social Selling es mucho más que el uso de un software, es un cambio cultural en tu acercamiento a los CLIENTES, se trata de construir relaciones virtuales que conviertas a futuro en CLIENTES
En Social Selling no vale solo con tener un buen perfil y una buena red, eres lo que compartes, recomiendas, etiquetas...eres sobre todo el contenido que cuelgas en tu red.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. En los últimos meses la vida nos ha cambiado a todos, ha sido una sacudida irreal, inesperada, que
nos ha pillado a todos con el paso cambiado. Nos dedicamos a apoyar a empresas a incrementar
sus ventas utilizando redes sociales, generando conversaciones virtuales que puedan convertirse en
CLIENTES.
Hace dos meses y medio mucha gente sufría intentando conectarse a un webinar o una llamada gru-
pal, para muchos ha sido frustrante tener que aprender sin ninguna otra alternativa, el caso es…que
hoy todo el mundo sabe hacerlo.
Hace dos meses y medio, nadie se imaginó teniendo una conversación con un posible CLIENTE a
través de un llamada en Zoom, o Hangout; muchos incluso no sabían que existían.
Incluso cuando empezó la cuarentena mucha gente estaba preocupada por cómo iba a llenar su tiem-
po, cuando en realidad trabajamos ahora más tiempo que nunca pero estamos en nuestras casas, esa
es la diferencia principal.
Creo que todos hemos tenido que escuchar, llantos, ladridos y ser partícipes de la vida personal de la
vida de muchos compañeros; conocemos sus salones sus dormitorios (incluso con la cama sin tender),
hemos visto la realidad física de muchos de nosotros sin arreglar, mujeres sin pintar, compañeros que
se han dejado la barba por comodidad.
Todo esto nos ha cambiado la vida, hacemos contorsionismo con las agendas para complacer la lla-
mada de última hora que nos ha puesto el jefe, nos interrumpen nuestro horario de almuerzo, cenamos
más tarde, en fin…un cúmulo de situaciones nuevas para nosotros.
Todos pensamos que cuando esto termine todo va a seguir igual que antes, pero la realidad es que no
va a ser así. Muchas empresas se están dando cuenta, y nos incluimos, que hay cosas positivas en la
virtualidad y en el tele trabajo.
Nos hemos dado cuenta que muchas reuniones y viajes no van a ser necesario que las hagamos en
vivo y en directo; las cuentas de resultados se van a ver afectadas en la línea del coste con ahorros en
3. alquileres (oficinas más pequeñas), espacios, viajes, hoteles, comidas, estructuras más horizontales,
empoderamiento de empleados y sobre todo, al eliminarse mucho tiempo de transporte en ciudades
latinas con mucho tráfico; conseguiremos que nuestros empleados sean más productivos.
Se van a perder muchas cosas por el camino, la vida social de una oficina, el networking interno, las
comidas, el café matutino, el cigarro con el compañero, unas cervezas después del trabajo….
Pero todos vamos a estar más cerca de nuestros seres queridos que también tienen que acostumbrar-
se a una nueva realidad, la de tenernos en casa, la de buscar espacios comunes en los que vamos a
estar juntos físicamente pero nuestro tiempo de trabajo se va a incrementar.
En Apasiona-T nos hemos dado cuenta que nuestro negocio tiene que evolucionar, tenemos que ser
más productivos y aprovechar todo lo que hemos aprendido en estos meses (y lo que nos queda por
ver); para ello tenemos que aprovechar todo lo que hemos aprendido, y ser virtuales sin perder el to-
que humano.
Ya lo estamos pensando y lo vamos a aplicar, ¿y tu empresa?
4. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
https://www.linkedin.com/in
/chemavichapasiona-t/
5. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica
y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo moneti-
zar en el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortu-
ne 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido ten-
dencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoa-
mericano sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servi-
cios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecuti-
va entre otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President
Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en
breve Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich